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在购车过程中，你可能会遇到4S店的销售人员推荐你贷款购车，甚至愿意放弃收取利息，这是为什么呢？本文将揭示这个现象背后的原因以及如何在贷款购车时更好地砍价。 4S店为何鼓励贷款购车？ 01 利润计算
假设一辆车的价格为30万，首付30%，即贷款金额为21万。4S店的利润并不仅仅来自卖车本身，还有其他方面的回报。首先，4S店通常会收取一项称为金融服务费的费用，通常为贷款金额的2%，约合4000元。
此外，贷款实际上也是一种介绍客户给银行和金融机构的方式，这些机构也会给予4S店回扣，通常按照贷款总额的2%计算，也约为4000元。还有一点要注意的是，在贷款购车过程中，保险公司也提供回扣。因为通常情况下，贷款购车需要在4S店购买保险。例如，一辆车的保险费用为9000元，但如果你咨询其他保险公司，你可能可以获得大约3000元的返现。这意味着4S店将获得这3000元的回扣。综上所述，不考虑车辆本身的利润，一辆价格在30万元左右的车，4S店实际上可以获得1.1万元的收入。这些回扣的比例只是大致情况，实际数字会有所浮动，取决于车型、品牌、地点等因素。然而，这笔钱几乎等同于车辆本身的利润，这也解释了为什么4S店愿意推动贷款购车，甚至放弃收取利息。02 销售业绩挂钩
4S店的销售人员通常会根据完成的销售任务来获得提成。因此，他们更愿意推动客户选择贷款购车，因为这可以帮助他们达成销售目标，从而获得更多提成。
有报道称，一些4S店甚至规定，销售人员必须要求客户选择贷款购车，否则他们将得不到提成，甚至可能会扣除销售业绩。这使得销售人员在这一点上感到压力巨大，因此他们更倾向于推动贷款购车。03 贷款购车如何砍价
既然我们了解了4S店的动机，那么在贷款购车时，我们该如何更好地砍价呢？
1、金融手续费首先，你可以从金融手续费开始讨价还价。你可以直接与销售谈判，提出帮助他们完成业绩任务，但希望减少或免除手续费。你可以与销售商讨，如果他们已经完成了销售任务，你可以帮助他们实现更多销售。此外，你还可以联系同品牌的其他4S店，了解是否有更低的手续费和车价。
2、保险在购车过程中，你还可以与4S店讨论保险方面的事项，包括每项险种的额度和保障范围。很多车险中，都包含驾乘险等多种保险项目，实际上它们都属于人身意外险。许多保险公司通过出售这些额外险种来赚取利润。如果价格合适，你可以考虑添加这些额外险种。
如果最终无法达成协议，你还可以选择在4S店之外购买保险，然后退还原有商业险，这通常只会收取少量手续费。但这也可能导致与4S店产生一些矛盾，因此要谨慎考虑。
3、赠品最后，要注意店家承诺的赠品，如小保养、贴膜、充电桩等。如果你打算讨价还价或选择外部购买某些服务，这些赠品可能会受到影响。因此，在谈判过程中，要充分考虑这些因素，以免后期产生不必要的纠纷。
04 购车需注意的事项
除了砍价，购车时还有其他要注意的事项。在与销售人员交流时，要避免表现出自己对购车一无所知，否则可能被认为是一个容易被宰的消费者。购车是一项重要决策，要充分了解市场情况，选择适合自己的车型和购车方式，以确保最佳的交易体验。通过了解4S店的运作方式和销售策略，你可以更好地应对购车过程中的各种挑战，以确保自己获得最有利的交易条件。贷款购车虽然是一种选择，但在谨慎考虑之后，也可以成为一种有利可图的方式。
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