不知道大家有没有这么个疑问?全款买车,为什么非要在4S店购买保险?并且保险费用还异常昂贵。针对这个问题,如果车主有选择,估计99%的车主不会在4S店上保险,现在的情况是,4S店强制性要求,买车必须在4S店上保险,车主没得选择。其中的原因也非常简单,就是利润二字。
现在的汽车,价格透明度越来越高,这里的价格不只是竞争车的价格,还有同品牌不同4S店的价格,毕竟互联网太过发达,车主网上一查便可知道各大4S店的销售价格,所以,为了买到更便宜的车主,很多车主都会选择异地购车。除此之外,现在又多出来了汽车商贸城,直接从厂家拿货,越过4S店向车主销售车辆,车辆价格相当低。所以,为了生存,4S店不得不压低车辆的价格,但是4S店运营成本较高,还要这么多人要养活,因此,4S店不得不想其他的办法来获取利润,其中保险则是其中之一。
我们买保险,表面上是在给保险公司交钱,但实际上是在向4S店多支付钱。大家想一想,我们每年买保险,是不是都会便宜这么一点点,比如说,保险销售人员报价3000元,但是我们实际上也就交2200元,剩下的800元会通过现金额外返给我们,这就是现在保险公司的运营策略。车主购买新车时,保险公司也会返利,但第一年返的钱都去哪儿了?很显然,都去4S店了。保险公司返利则是根据自己当前季度的盈利情况,返回的现金额度不等,但是我听说,保险公司返利最辉煌的时刻大约达到了40%,所以,如果我们购买保险花费6000元,其中2400元是交到了4S店。 除此之外,4S店还有一项重大赚钱项目,贷款买车。凡是车主们去4S店买车,销售人员首先推荐贷款买车,给你诉说一大推贷款买车的好处,花明天的钱享受当下,并且零利息。实际上,贷款买车的车主,不需要缴纳利息,但是需要缴纳贷款服务费,并且贷款买车时,车辆必须要加装GPS防盗装置,盗抢险,玻璃险等等,这一笔费用少说有5000元。
现在网上最火的宣传方式就是,全款买车卖10台,不如贷款买车卖1台赚得多,所以,如果你是贷款买车,销售人员特别高兴,并且还会尽可能压低车辆裸车价格。销售人员最不喜欢的就是全款买车的土豪。 并非所有的车主都必须通过4S店购买保险,除了普通消费者之外,还有相关汽车从业人士,买车也就有所谓的内部价,甚至有些车企员工买车,直接通过整车厂发货,供给自己的员工,而不需要经过4S店转手,车辆价格超低,像这样的车辆,我们就可以自己购买保险,购买保险的价格也相对较为便宜一些。
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