4S店汽车销售底价如何盘问？

里欧

原标题：如何逼出4S店汽车销售的底价？

       其实这个话题我太有发言权了，因为我本人从事的就是汽车行业，并且在这个行业一待就是十年时间。这个问题也是很多朋友经常问我的问题，如何让4S店销售员给出销售底价？
       其实说简单也特别的简单，说复杂也特别的复杂，我们就化繁为简讲述一下。

       首先，你自己要明确是不是真的要买车？见过太多太多的顾客，明明现在才5月份，说10月份买车一定让给出底价。即使给出底价，你自己能信吗？汽车价格波动是常有的事儿，如果你近两三个月不打算买车，那你就尽量看看汽车的性能以及配置，对于价格少聊一些。道理非常的简单，销售员不会给你底价，即使给你底价也不准确，何必在这上面浪费时间呢？

       当然，如果你购买的像特斯拉Model3这样的车型，完全没有价格来去的，你倒也是可以问一问。

       如果确定了自己确实要买汽车，而且已经进入筛选阶段，价格合适就能入手的。我们就来接着往下看。

       具体到某一款车型，如大众朗逸自动风尚版，已经确定好购买这款车型了，或者说基本上就锁定12万元左右价位的朗逸，就看优惠幅度的时候，你就可以找4S好好聊一聊了。

       明确地告诉他，这两天就要将车子买下来，并且详细地问他车子的颜色，库存情况。如果是贷款，贷款政策以及手续一定要问清楚，甚至你再可以详细一点一次可以刷几张卡。

       基本上你这样一波操作下来，经销店处的销售人员就认为你不是来打酱油的，是千真万确要买车的。所以他们会竭尽全力将车子的底价优惠报给你，甚至还会比底价再便宜一些，以期望能够成交。

       这时候，如果已经到达了你的心理预期，并且赠送的东西已经很让你心动了，你就可以跟销售员说价格确实还是相当不错的，还得再优惠些吗？这时候销售人员大概率会问，你今天可以付定金吗？你可以对他说，我回去再跟家里人商量一下，今天下午或者明天早晨给你确定的答案，你也帮我价格再争取一下，此时千万不要再跟他过度纠缠。

       这时候，你需要去第二家同样的经销商去咨询同一款车同一个配置的价格。进门就对销售员说，我今天就是来买车的，你给我算一个价格合适，我今天就能拿下。这样你大概率会得到一个非常低的价格，如果这样的价格和第一家经销商报给你的价格相差无几，这时你就可以回家了。
       如果第二家经销商报的价格要比第一家还要贵，说明第一家经销商非常的诚心，第二家经销商太不够意思，这样你就不要考虑第二家经销商了。如果第二家经销商要比第一家便宜不少，那么在和第二家经销商展开一些拉锯战，价格再优惠一些，配置再多送一点，你就可以成交。

       接着来聊价格，如果是差不多情况的，当你回到家以后，大概率会接到两家经销商人员给你打的电话。这时候，再报出来的价格基本上是底价还要优惠一些的价格，这时候你就看缘分，觉得哪一个销售人员更对你的胃口或者哪一家经销商离你的家更近，用车的过程中能提供更好的便利性，你就选择哪一家。

       所以一套流程下来，你就可能问到了经销商处汽车销售的底价，但前提就是你自己确认近期要买，而不是只是随口一问，就让销售员跑断腿，因为尊重也是相互的。


以上图文均来源于网络，转载目的在于传递更多信息，并不代表大湾网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在后台联系微信，我们将在第一时间删除内容！