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开店找商铺,接触到转让费在所难免。转让费少则三五千,多则数十万,属于纯粹的市场行为因素,现行法律对其并没有相关条款约束。很多没做过生意的朋友,很可能一出来就折在转让费上。
转让费,包括有形资产和无形资产两个方面。有形资产,指的是店铺装修、厨房设备、桌椅板凳、空调冰柜收银系统、产品技术、剩余原材料等,这些都是店铺原始遗留的硬件设备,我们通常所说的转让费就是上述的这些内容。
无形资产,在实际转让中,转让人一般都会将客流量、租金优势、合同期长等作为谈判的附加砝码,抬高转让费用,无形资产主要包括:
1、原店面的口碑和客源:如果接手转让商铺后,做的项目和原先的差不多,那就能够承接原店的部分口碑与客源;
2、剩余的租赁期限:在房东同意的情况下,原店签约合同中未使用的租赁期限,能够顺势转移;
3、商铺的有限续租权:许多优越位置的店铺的转让费一般都很高,价值点即在于店铺到期后的优先续租权利;
4、对现有权益的继承权:目前的租金水平、交租方式、水电费用等。
转让费并没有一个完全系统化、流程化的核定方式,完全是转让方的个人行为,转让费的多少都必须遵循转让方的个人意愿来定。
作为承租方,我们无法干涉转让费的敲定,但是我们可以从多个方面评判转让费用是否合理,以此进行谈判。
转让费如何计算?这里有几个评估标准:
1、店铺硬件设备价值通过对店铺的实地考察,能够大概了解现有店铺设备的数量,以此推算初始采购价格。
而从目前的商铺装修情况,我们也能够初步估算商铺的装修资金。由此,可以对于商铺内有形资产的价值与市场价格做到心中有数。
如果这部分资产的价值,在转让方要求的转让费中,占比还不到50%,那么这笔转让费显然是偏高的。
2、店铺地段保值性地段是商铺的灵魂,决定着商铺生意的收益情况,敲定转让费的金额的过程,也是在衡量商业空间的价值,
同样,今后如果需要再转让,地段也是影响下一个承租人是否愿意接手的重要因素。
这里要求承租方对于商铺所在的商圈未来发展进行一个预估,看未来发展趋势是上升还是衰退,这影响着转让费保值的空间有多大。
如果是繁华商圈,那么整体发展趋势总体还是向上发展的,未来转让难度也会比较低,转让费的保值空间就会大一些;如果是老商圈或衰退阶段的商圈,保值性就没有那么稳定。
3、租期与租金
转让费和商铺的租期也有比较高的关联度。许多地方对于转让费的评定,默认是差不多等于一两年的商铺房租,最好地段的转让费也不能超过三年房租。
最后,对于转让费的定价,
在此提供一个可量化的计算公式:转让费=(接手时的转让费+装修、硬件投入费用+经营/地段等升值情况)×折旧率折旧率可按实际经营情况进行递减,以餐饮行业为例,以半年为基准,递减10%到20%不等,具体需要看店面整体的折损情况而异。
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