|
众所周知，每辆车都有它的指导价，全国都差不多，但销售价格因地而异，不同地区的销售价格会有一定差距。汽车厂商给4S店的价格也是根据不同地区和销量决定的。一般情况下，4S店卖一辆车利润有限，有时候基本不赚钱，那么他们是怎么通过卖车赚钱的呢？
一般来说，只有按揭贷款买的车，才会在购车合同中强制要求在店内投保，全款买车可选，强行买车卖店内保险是违法的，没有法律依据。4S商店坚持要你向他投保的原因无非是为了赚钱。现在信息很发达，车价越来越透明。 
如果他们想赚钱，只能采取其他措施。例如，如果你与保险公司合作，如果你在4S指定的保险公司购买保险，他们将获得大约2000或更多的回扣。在4S店购买全款车已经成为业内不争的事实。你可能认为4S商店的主要利润来源是销售汽车，但事实并非如此。
4S店不是汽车制造商，只是经销商，所以利润有限。大多数4S商店依靠汽车的营业额，然后在年底去制造商那里拿回扣。当然，制造商也会给4S商店一些支持，但4S不会被允许卖他们想要的那么多钱，车辆售价有统一规定，激励措施也是如此。
让你在店里买保险，一般新车第一次投保，保险费用很贵。4S店有自己的保险业务员或合作公司，在4S店买保险，他们的回扣很厉害，这是他们收入的很大一部分。当你从4S商店开车回来时，你必须有保险。至少你得交个交强险，不然在路上被交警发现就很麻烦了，这需要你在他们店里。
许多保险公司在4S的商店里都有保险专员，而且通常同时有几家不同的保险公司供顾客选择。如果你要求便宜的车价，那么4S店会有相应的政策回应你，比如强迫你在店里买保险。如果你在4S店投保，保险公司会根据合同返还一部分钱给4S店。而且新车第一年投保一般比较贵，你不可能只交强制保险，一般只能和业务一起交强制保险。
但是，你也可以从另一个侧面想，在店里买车，顺便买保险，省了很多事，你去的保险公司也未必便宜多少。如果第一年给新车多买几份保险，可以多买几份。车险是一年期的保险，明年到期你可以去他那买，而且你也可以根据第一年的情况来分析哪些险种是不需要的。
4S商店有两种销售方式，如果你选择4S商店提供的优惠政策，你必须投保。有些4S店不强制要求你在店内为新车投保，但你可能享受不到最低的优惠政策，或者没有保险又想享受优惠政策，就在店内装修。在这种情况下，一般的装修类型由4S商店决定，你可以选择多个项目或套餐。但是你想让守财奴一分钱都不给，那几乎是不可能的。
而且自己选择保险可能是倾向于选择一些实用的，而4S店可能会直接给你一份全额保单，本来想买50万额度的三者险，结果他跟你说买100万额度的三者险会很贵，他推你的越多，他的利润就越高，保险公司的返点金额就越高。
当然，一些4S商店不会强制汽车购买一切险，因此车主可以自由选择他们需要的保险类型。一般情况下，他们只需要购买交强险、三者险、车损险和无免赔额险即可。至于其他险种，可以根据自己的需求选择，甚至有的车主第二年买保险才买交强险。这种情况也有，但是不建议这样买，毕竟现在路上的车辆越来越多，发生事故的概率也越来越大，这种情况一旦刮开，将是一笔巨大的开支。
简而言之，新车上的保险不一定需要投保全险，各店不同，车主可自由选择相关保险，但最好不要单独购买交强险，除非车主技术高超，驾驶稳健，否则需要购买其他相关保险。
来源：百家号/朱向南行，如有侵权请联系删除。 | 
中级会员
