原标题:答疑支招篇：到处是旺铺转让，实体店该怎么办？
目前来看，小编认为实体店似乎已经到了一个分水岭，要么房租降低，大家都活下去，要么关门大吉，唇亡齿寒！实体店其实没有大家说的那么惨，电商行业也没有大家想象的那么好。从特定角度来讲，实体店的生存环境现在要好过电商行业。
正因为实体难做，到处都是旺铺转让的现象，那实体店该如何生存呢？这个问题大家都是非常关系的，下面进小编行全面为你解答，不妨你可以采取以下几种方法来让实体店好好的生存。
一、实体店只是走上了正常的道路
大家会拿今天的实体店跟十年前去对比，然后认为现在的实体店已经萧条了。其实不然，十年前的实体行业是没有竞争的，当年“一铺养三代”并不是吹出来的。在电商出来之前，所有的用户流量都是基于地理位置的，也就是说你如果有一个位置好的实体门店，你就掌握了经济中的稀缺资源。
二、实体门店跟电商的淘汰率几乎相同
我们可以从网上找到很多相关的数据，实体门店的淘汰率大概是70%-80%。看着这个数据似乎非常高，但是再看看电商的数据，70%的电商卖家是不赚钱的，10%的是勉强维持，20%的卖家是真正的赚钱。随着电商平台对于品牌的流量倾斜，小卖家的生意未来越来越难做，跟实体店的状态差不多，这是一个市场竞争所导致的必然结果。
1、电商走向低溢价时代
由于电商的洗礼，像衣服、玩具、鞋子、手包这类工业化产品的竞争都从线下转移到了线上。而这类产品的一个特点就是附加值低，利润低，市场融资疲倦。所以现在一轮网红带货，都要去测试几百个口红，因为用户越来越挑剔。
2、实体店被逼走向高附加值
这却反向刺激实体门店转向了附加值更好的服务行业。例如餐饮、娱乐、美甲、VR等行业，实体店大多数没有了压货压库存的烦恼了，风险小了不少。小编帮助电商客户服务的时候，认识很多卖家，都是因为平台突然限流，导致卖家的库存无法处理而资金链断裂，但是在实体门店不可能出现这种情况了。
三、实体门店的未来在于智慧
如果说以前是拼土地，拼资金的年代，现在实体门店就是拼的智慧。实体门店提供的服务，提供的创新，要比工业产品转变的快很多。谁有好的创新或者创意，可能很快就会被网络传播开。
未来的商业会分成三级：
1、以实体店为主的服务型商业；
2、以电商为主的平台流量分发；
3、以网红为主的粉丝依赖。
电商依赖的是平台的认可，网红依赖的是对人的信任，而实体店将会是对服务和创意的买单。但是从另外一个角度来看，实体店的生存状态可能比电商还要好一点。但是这样真的正常吗？被少数人把控的稀缺资源，只会让经济消沉而没有活力。
电商的崛起并不完全是科技的进步导致的经济变革，而是经济进入了一个错误的方向后，用户需求催生了电商的繁荣，所以实体店只是走上了他本该走的一条路。
四、人们的消费理念和购物方式转变了，但实体店仍旧有不可取代性
电商的崛起让宅经济火了起来，人们躺在床上，点点手指，商品就送到家门口，如此快捷，方便的购物体验，是实体店很难做到的！还有就是价格可比性多，总能买到心理价位的商品，不像实体店价格可比性差，顾客挑选的范围小。即便如此，有很多转型或者新创业的实体店，却是无法通过电商实现的！
比如理发，你能在网上理吗？再比如洗车，这些服务性质的实体店依然存活着！再或者说餐饮，目前来说是街边最多的店铺，各类新品餐饮层出不穷，丰富了人们的就餐选择。即使是传统服装行业，也有一些实体店做的很好的。尤其是在大型超市里边的女装和童装，依然是赚钱的！
五、实体店的出路，除了降低房租外，还需要增加渠道，创新商业模式
目前很多服装批发市场都开始做直播卖货，有一些电商公司都把店开在了批发市场处，一是方便货源，二是品类更全。还有一些门店找网红来宣传，尤其是在美食领域，一些特色的门店都是通过网红才知道的。还有通过找兼职卖货的。现在很多上班族，业余时间在做兼职，尤其是在化妆品和服装、礼品甚至食品等方面，只要有好的商品就能卖得出去。
最近还出现了一个社群营销的模式，邻居群也有这方面的活动，一个水果店半个来月就卖了两万多块钱的货，这还是一个社区的销量！所谓“旺铺转让”，其实就是亏损得不行的店铺在“此地无银三百两”，如何让实体店不再成为烫手山芋，成为真正有“钱”景的旺铺呢？这里李老师再提供五个思路：
一、进行店面选址时，巧用便利店测定客流量
我们知道，对实体店来说，客流量非常重要。那么，店主在选择店面的时候应该如何测定客流量呢？小编教大家一个简便的方法可以借鉴，那就是巧用便利店测定客流量。
24小时便利店的购物发票右下角，往往会注明这是当天店里的第几次销售行为，如果在连续3个傍晚的特定时间去该便利店购物，就可以轻松计算出该便利店门口的人流量。如此多考察几个便利店，就能得知当地的客流量，为确定店面选址提供参考。
二、培养自己的粉丝，实体店也可以线上引流
实体店要想在互联网发达的今天获得较多的利润，就要懂得注重培养自己的粉丝，对于开店来说，同样要注意培养自己的粉丝，对于店铺来说，粉丝就是店铺的忠实拥护者，这些忠实拥护者就是店铺主要利润的来源。
具体来说，店铺可以推出自己的二维码，以此来积累大量粉丝，同时还需依靠微博、微信来对店铺展开宣传，以最大限度地培养粉丝。通过自媒体平台将自己店铺的产品信息宣传出去，在宣传店铺自身的同时，还可以赢得一定数量的粉丝。
三、向客户兜售参与感，让他们觉得“有面子”
在互联网时代，向顾客兜售参与感是非常重要的。日本有家“老板无主意”商店，店老板名叫小柳茂孝。所谓老板无主意就是商店进什么货，不是由老板决定，而是顾客替老板出主意，告诉商店应经营什么项目，老板则给出主意的顾客以各种奖励。小柳茂孝的“老板无主意”商店开业以后，顾客盈门，买卖兴隆，每天来采购的人络绎不绝。就此我们不难发现，店铺经营兜售参与感的重要性。
所谓的参与感其实就是给顾客话语权，让他对店铺的产品和服务可以发表意见，参与整个改动的过程，让顾客对产品有很强的主人翁意识。这种参与感就是要给顾客一些小小的特权，这些小小的特权会让顾客觉得自己有面子，从而购买店铺的产品和服务。
四、打造主题店铺
一般来说开店经商，有的人喜欢搞多样性产品策略，有的经营者却独具慧眼，抓住一个“主题”，集中财力和人力专门经营某一类或相关品种的商品，这种店铺不求商品品种是否多而全，只求做到一枝独秀，特色鲜明。
这也正符合了当代人，追求潮流和独特的心理和口味。突出一个主题，找准一个空档，把这个方面的生意做精做全，自然能够把这方面的顾客都吸引过来，既避免了各种竞争压力，也能做得又稳又好。
五、店铺再小也要有自己的品牌
很多店铺经营者也许会质疑，树立品牌不是大商店的事情吗？事实上，小店也要树立品牌。独特的思维，人性化的服务都是品牌的一部分。品牌的树立能有效提高店铺的认知度和顾客的忠诚度，可以说是人气小店必须遵循的方式。人、故事、商品是品牌的三大支柱，首先是人，把经营者变成小店的活招牌。
然后是商品，可以结合你的经营理念，透过商品传达给顾客。最后的因素就是故事了。故事的编剧和导演都是身为经营者的你，将开这间小店时的目标、经营店铺的心情、曾经遇到的挫折困难等，所有与店铺经营有关的事情都编成一个一个的小故事，更容易让人产生共鸣。
办法一：网店与实体店同时经营
这是方法是最为普遍的，其实现在很多实体店在网上都是有自己的店铺，别看着实体店冷冷清清的，但是个体老板在网店做的红红火火，所以实体店与网店同时用心经营，这是大部分实体店的选择，这样线上线下都有客源，都可以完成交易，为自己带来利润。
办法二：选择电商冲击不大的行业开实体店
现在大部分行业都是已经被电商冲击了，导致很多行业的实体店都是很难经营。但真正想要开实体店的话，当然可以选一些无法在电商达成交易的行业，比如说医药行业，药店基本都是实体店，其次就是旅游业，当然一些餐饮同样可以开实体店的，只要你有特色，餐饮实体店生意也是非常好的。
办法三：黄金地段
实体店选的位置非常重要，如果你位置不对，你经营的实体店再有特色，同样也是生意惨淡。所以真正想要做好实体店的话，选一个黄金地段，放手一搏，也许只要你开到了黄金地段，你的实体店生意会好很多。反之，如果有些人为了节约租金，贪图便宜，开在一些偏僻的地方，连装修费都赚不回来，谈何靠实体店来赚钱呢？
综合以上分析，现在是实体店低谷期，想要自己的实体店好好的生存，建议根据自身情况，可以采取以上三种办法进行尝试，说不定你还能真正的走出一条赚钱之路。开实体店本身就是一种投资，也是一种挑战，考验一个人多方面的能力，如果想要躺着都赚钱的，对不起，你不适合做实体店老板，还是老老实实找份工作养活自己最合适了。
总之，实体店的房租会有所降低的，更重要的创业者，更应该在生意特色上多下功夫，结合门店的特点，选择适合当地的项目。
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