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温馨提示：本文所涉及的设计观点适用于休闲民宿，农家乐、农家院、 休闲农庄、庄园会所等乡村休闲体。
农家乐在十几二十年前，是乡村休闲业态的代表，吃饭，喝茶，棋牌，唱歌，杀鸡宰鹅.....到如今，这些消费项目在新的乡村休闲环境下不断下沉，农家乐成了主流消费者的弃儿!乡村休闲民宿、农家院休闲、休闲农庄、创意农场和主题庄园这些新兴休闲业态正在无情的碾压农家乐，传统农家乐的生存空间越来越小，再不转型升级，等待他们的就是出局。农家乐升级改造势在必行，早改早新生，宜早不宜晚!
农家乐老板在新消费时代变得十分焦虑，一方面不想放弃经营多年的生意，想突破，想改变;另一方面，又不知道怎么改造，没有方向。怕投入人力物力之后没有效果。这种举步维艰的尴尬正在鞭打农家乐投资人滴血的心!
农家乐该如何升级才能走出危机?
农家乐要如何改造才能被主流消费群选择?
农家乐升级改造如何用有限的资金投入产生立竿见影的效果?
这是我今天要与您分享的话题，慢慢道来!
老板是农家乐的“根”，老板的认知和格局决定了农家乐的现状，也决定农家乐的未来!农家乐的升级改造先别去盲目的做设计，拆房子、重新装修......首先要更新，要升级老板的思维和认知，你作为老板，你思维改变了，才能看见不一样的东西，看见机会，接下来做的一切才有意义，否则还是在原来的框框里瞎折腾!包括农家乐在内的所有乡村休闲项目，我们评价它是不是新项目，不是因为它的建筑，装饰，景观和场景这些可以眼观的“壳”是新建的它就是新的，有生命力的，或这个壳是旧的，项目就是老的，过时的!老瓶可以装新酒，新瓶也可以装老酒，这个道理您懂的，作为消费者，更关心你的酒是不是陈年佳酿，所以，农家乐项目的升级改造是要升级消费者价值，要调整我们的项目定位和客群定位，不能在这个内核上改变，所谓的农家乐升级改造都是扯蛋，治标不治本!
当下主流消费者价值是什么，我们的农家乐就去融合什么(慢慢的调整农家乐的方向盘，方向打快了容易翻车，所以我用“融合”这个词)。传统农家乐在迎合60后，70后和部分80后消费者，很多农家乐老板也是这个年龄阶段的人。他们并不知道90后，00后这部分主流消费者的价值诉求和审美：他们在家庭里有主导地位，出行休闲度假，他们的意见就主导选择结果;他们也影响公司团建，会议，聚餐等团体行为的选择，他们的父辈都只能“顺从”。他们就是我们农家乐的目标客群!我们的农家乐升级改造第一个是要明白我们该迎合，取悦主流消费群，并以他们为导向做装修，造景观、打造体验场景和架构产品，服务!
始于“颜值”，忠于“内涵”。这是乡村民宿，农家乐，休闲农庄，主题农场，农家院子休闲等项目的消费逻辑!
当我们建筑设计，装修设计和庭院景观能引起目标客群的认同，产生共鸣，挑起他们想来我们这里的欲望，他们就会来我们这里完成“第一次”，这次尝鲜消费是农家乐的驱动力，让我们有机会展示我们更多的产品和服务，好的场景能在消费者心里“种草”。是消费者选择我们的理由!经常听到我的客户如痴如醉地给我说，他的食材多么生态，特色菜品味道如何如何鲜美，什么东西还是非遗产品......我说，没有客流量，你这些产品连展示的机会都没有!对农家乐改造升级来说，最重要的是提升客流量，让我们的产品和服务把足够大的客流“留”下来!产品和服务是项目的内涵，它才能让尝鲜客群成为我们的忠实消费者。
瞄准我们的目标客群，用农家乐的场景和体验感吸引他们来，用产品和服务黏住他们。至此，我们农家乐改造升级就完成了“认知”前提，要实现快速见效，立竿见影的效果接下来具体怎么做呢?
根据我们伍意设计十多年的实战经验，我主张“整体规划，层层推进”：
一、农家乐项目已经营多年，有出产品和服务的基础。 吃的餐，喝的饮品和娱乐项目，经营的过程中都有了生产能力，农家乐改造升级只是要去优化和改良，比起新建要快得多!
二、升级改造的资金有限，不能一口吃个大胖子。
大多数农家乐要改造，都是因为经营困难了，遇到了瓶颈。这个时候他们投入的资金不多，就不能全部推到重来，只能一个点位一个点位调整，改造。通过改造出来的点位来逐步改变农家乐的面貌，在消费者中建立新的“印象”，带来盈利再滚雪球似的推动继续改造。
三、升级改造一定要做整体规划设计。
虽然是一个一个的区域改造，但我还是强调：农家乐要整体规划设计，规划设计效果图就是项目的“指导”。一方面让消费者来消费的时候看见这个值得期待的“未来画面”，引起欲望和获得免费传播，提前获取更多关注量;另一方面避免改造过程中“出轨”，朝三暮四造成浪费和重复建设!
四、农家乐规划设计一定要有爆点位项目带来规模性流量。
农家乐的经营就两个关键点： 曝光引流和消费传播
让更多的人知道我们!让知道我们的人来消费!
让已消费的客人愿意主动帮我们传播，实现裂变!
不能按传统的广告来曝光，移动互联网时代，营销推广的逻辑和方式都已经改变，我们要把营销推广融入农家乐的规划设计! 不能全靠网络平台和公众号引流，那是在割肉，农家乐老板受不了!我们要通过设计让项目自带流量!
五、改造施工要因地制宜，控制成本。
改造过程可以旧物利用，因势利导。在盈利项目(吸金)和引流项目(吸睛)的性质和比重上好好把控，不要走入传统农家乐的“重资产”轨道。豪华的大门，价格不菲的雕塑，鲜花盛开的景观道.....这些很花钱，不赚钱的项目就果断砍掉，聚焦我们的有价值的建设---不吸金就吸睛，别无其它!
六、不完美就是完美!不完美的建设，完美的定价。
消费者要的不是完美，只要有对他们有足够的吸引引力的消费点位，他们会原谅你的不完美!如果很完美，我们的农家乐做得千篇一律，他们会觉得来不来都无所谓!农家乐老板，这一点您好好品，细品!
农家乐设计改造后有了特色，能引起消费者共鸣，他们就会飞蛾扑火般涌来;当我们和同行有更多的不一样，消费者就会翻我们的“牌”，与我们共舞;当我们把握住了这个价值点位，我们的农家乐改造就会产生立竿见影地效果!
农家乐升级改造，你主动或不主动，消费者都不关心，他们正在隔壁老王那里随心所欲，无拘无束地享受生活的奢侈。他们去老王的民宿或许是为了一顿饭、某种改变、或许是为融入一种时尚、寻找一种趣味、或许是去宣泄一种情感、彰显一种炫耀、换取一种价值、收获一种喜悦。他们把这种愉快和追求放在朋友圈，放在小红书上，放在抖音里.....他们感谢老王，在老王的项目里消费帮他们收获了很多点赞和评论，他们还会去老王那里，老王的项目让他们找到了自我，有面子!
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