1月15日，龙光集团复牌，股价一度大涨13%，收盘涨幅为5%。
3天前，公司董事局主席纪海鹏宣告，他与债权人小组一起，就票据相关条款达成协议，境外债务重组取得重大进展。
龙光是深圳本地头部房企，一度是“地王专业户”，拿地会比别人高一口价，高峰期总资产2940亿。无奈，2022年中，也现债务违约，流动性告急。
历时17个月的周旋博弈，这位潮汕籍老板迈出上岸关键一步。
拿出诚意 据披露，截至2023年6月底，龙光待重组的境外债，总额近80亿美元，约合574亿元人民币，包括债务本金66.49亿美元、股东贷款13.46亿美元。
纪海鹏指望，力求重组约33.69亿美元优先票据本金及利息，约占债务本金一半。
在协议中，他提供了四个方案：
1. 现金支付，每100美元票据兑换15美元现金； 2. 每100美元票据兑换60美元强制可转债，以及40美元优先票据； 3. 强制可转债，转换价为4.25港元/股或3港元/股； 4. 每100美元的票据转换为100美元的长期票据，期限为九年。 细看条款，债权人实际作出了妥协。 比如，第三种方案中，债转股的最低价格为3港元/股，最高4.25港元/股。2023年，龙光股价长期低于1.5港元，债权人若选择此方案，相当于高价买入。 方案四，转换的新票据，利率最高不超过4%，低于现有票据4.15%（最低值）的利率。
“对于兑换可转换债的操作，关键看股价。如果债权人支付的价格比较低，性价比还是有的。但龙光股价疲软，此类操作意义不大。”易居研究院研究总监严跃进向《21CBR》记者表示。 他认为，对龙光来说，有债务压力，但稳定下来了。 为了争取更多“支持票”，2024年3月底，同意重组方案的债权人，龙光将为其支付同意费，约为票据本金总额的0.2%。 作为控股大股东，纪海鹏也给出诚意，增强债主信心。 他向公司提供的13.46亿美元贷款中，4亿美元将参与上述方案，剩下的转为长期票据，到期日延后九年或者十年，年利率为2%。
按照惯例，只有75%的债权人签字支持，债务重组才可能成功。纪海鹏目前只获得半数支持，仍需努力。 他表示，后续将接洽其他债权人，寻求支持。
削债求生 奋力推动境外债重组，纪海鹏的目标在于削债。 他预测，在境外债重组期间，龙光境内销售额预计大约650亿美元至750亿美元之间。
可用偿债的现金总额约40亿美元至47亿美元，少于债务总额。 “本公司力求通过对其综合资产负债表进行去杠杆化，以解决境外债务问题，目标约为26亿美元至30亿美元。”他在公告中称。
境外债务一旦重组成功，公司有望脱险。 一年前，纪海鹏实现境内债整体展期，总金额达223.6亿元。
《21CBR》记者从企业预警通查询获知，龙光的境内债到期日均集中在2025年以后，今年无需偿债。 近期，龙光子公司的清盘警报或将得到解除。 花旗曾对龙光两家全资附属公司提出清盘呈请，香港法院聆讯延期至1月15日。 龙光官方提到，庭上呈请人法律代表称，债权人计划撤销清盘呈请。 严跃进向《21CBR》记者表示，龙光解决债务问题迈出积极一步，有助于加快完成境外债整体管理，实现更稳定的资本结构，为保交付及回归正常发展提供支持。
截至2022年末，龙光在中国内地拥有188个物业开发项目，以及51个投资物业。 出险后，纪海鹏曾抛售项目回笼资金，但龙光“缩表”的速度并不快。 截至2023年6月底，其总资产约2700亿元，较高峰期只减少约240亿元。
节衣缩食
过去一年，纪海鹏努力稳住局面，增加现金流。
2023年，龙光累计交付超5.3万套。其中，下半年交楼2.9万套，相较上半年，多了5000套。 克尔瑞数据显示，其全年销售额（权益）达198.9亿元。
这家房企深耕大湾区、长三角等地区，旗下优质项目较多，拥有深圳龙光 • 锦绣公园壹号、深圳玖榕府等楼盘。
融资不畅的情况下，销售回款成了其自有资金主要来源，用于日常经营运转。
加快卖楼回血的同时，该公司节衣缩食，减少“出血”。
2023年1-6月，其销售及营销开支为4.8亿元，同比减少2.2亿元；行政支出亦减少2.4亿元。
以往，纪海鹏在土拍市场大杀四方，2023年，手头不宽裕，一块地也没拿。
此前高价抢到的地，迫于形势，割肉出售，无人接盘。
2023年12月底，深圳南山西丽留仙洞总部基地建设用地，被信托公司摆上货架，起拍价为52.69亿元，直接流拍。
这宗地块交通发达，地铁留仙洞站上盖，南向是大疆总部。鲜花着锦时刻，龙光斥资69亿元拿下。
根据评估报告，龙光支付了一部分工程款，加上降价逾16亿元开拍，即使顺利成交，两年账面亏损也有20亿元。
降价出售，首拍流拍，龙光的资产处置并不顺利。
境外优质“筹码”，也被盯上。
有消息称，李嘉诚旗下的长实集团，接触汇丰，有意接手龙光与合景泰富联合打造的香港凯玥项目相关债权。
凯玥背山面海，是一个豪宅项目，根据测算，总货值约超300亿港元。
中原地产数据显示，截至发稿，入市整整一年，该项目仅售出4套房，成交价共计7亿港元。
这宗交易暂未达成，纪海鹏保住了重要筹码，得以和债主继续周旋。 如今，其境外债务重组取得重大进展，纪海鹏团队可以暂舒一口气，挑战仍在，需充足资金，方能脱险。
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