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教育的规模建立在人口之上,是几乎每个用户都会涉及到的刚需。而我国庞大的人口基数造成了海洋级别的教育市场,一旦出现风口就会掀起惊天巨浪,也此知识付费行业近几年一直处于快速发展期。
但与此同时,"教育营销流量战"也愈演愈烈, 流量贵、获客难成为了教育机构生存的痛点,教育机构如何突破在线教育困局,构建自己的核心竞争力呢?
一.教培行业痛点
1、宣传成本高
数据显示,2018上半年中国广告市场的增幅明显提高,全媒体广告刊例花费同比增幅达到9.3%(2017年同期仅0.4%)。
教育机构为获取流量,必须增加自己的品牌曝光度,强化品牌的认知度,而大型机构会选择高价聘请明星代言、冠名综艺、电商广告等引流。比如VIPKID、51Talk等都在电视综艺上尝试了广告植入,但这种高昂的宣传费用是中小型机构难以承受的。
中小型教育机构急需一种高性价比的宣传模式。
2、获客渠道分散
信息爆炸时代,不管是搜索引擎还是垂直教育门户,都展示了教育行业获客渠道的多样性。但投放渠道越多,用户反而容易分散,难以触达。
同时,据招生渠道统计,获客渠道是最终决定付费的关键因素,最高效的方式是熟人推荐,占比 72.5%;其次是微信营销,占比47.3%。
如果能把二者合二为一则可以达到最高效果。
3、 转化周期长
知识产品不是快消品,了解产品需要一定的周期和深度,不是直接购买就可以显现价值,它是一个长期的体验过程,而教学质量是否过关,产品服务如何……这些都是用户的重点关注对象。
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