教育机构如何突破获客困局？

蓝胖子

教育的规模建立在人口之上，是几乎每个用户都会涉及到的刚需。而我国庞大的人口基数造成了海洋级别的教育市场，一旦出现风口就会掀起惊天巨浪，也此知识付费行业近几年一直处于快速发展期。

但与此同时，"教育营销流量战"也愈演愈烈， 流量贵、获客难成为了教育机构生存的痛点，教育机构如何突破在线教育困局，构建自己的核心竞争力呢？

一.教培行业痛点

1、宣传成本高

数据显示，2018上半年中国广告市场的增幅明显提高，全媒体广告刊例花费同比增幅达到9.3%（2017年同期仅0.4%）。

教育机构为获取流量，必须增加自己的品牌曝光度，强化品牌的认知度，而大型机构会选择高价聘请明星代言、冠名综艺、电商广告等引流。比如VIPKID、51Talk等都在电视综艺上尝试了广告植入，但这种高昂的宣传费用是中小型机构难以承受的。

中小型教育机构急需一种高性价比的宣传模式。

2、获客渠道分散

信息爆炸时代，不管是搜索引擎还是垂直教育门户，都展示了教育行业获客渠道的多样性。但投放渠道越多，用户反而容易分散，难以触达。

同时，据招生渠道统计，获客渠道是最终决定付费的关键因素，最高效的方式是熟人推荐，占比 72.5%；其次是微信营销，占比47.3%。

如果能把二者合二为一则可以达到最高效果。

3、 转化周期长

知识产品不是快消品，了解产品需要一定的周期和深度，不是直接购买就可以显现价值，它是一个长期的体验过程，而教学质量是否过关，产品服务如何……这些都是用户的重点关注对象。
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