店铺转让费,对于转店店主来说,无疑是其最关心的重点问题。太高容易把找店人吓走,太低自己又吃亏,因此,想以高转让费、更快的把店铺转租出去,掌握相关的技巧非常有必要。今天,就为大家分享店铺转让的四个超实用技巧,希望可以帮到大家!
1、坦诚告知转店原因
为什么要转让?转让原因是什么?“家中有急事、精力不够、忙不过来...”,这些原因已经被说的太多。而且大部分找店人也明白,真正赚钱的店又怎么会转让呢?因此,在被问到转店原因的时候,不如坦诚一点,说自己管理不到位,开店没经验、或者与合伙人意见不和散伙等等,以诚相待,让找店人产生一定的信任感。
2、充分了解店铺优势和对方经营项目
在转店之前,必须充分了解自己的店铺优势。比如,位于城市黄金地段、客流量大,交通方便、容易停车;门头大、招牌明显;经营年限长、老客户多等等。这些店铺优势,需要提前总结好,谈判时就不会虚,转让费也会更好谈。
此外,找店人的经营项目和客户定位要提前问清楚,以便于更好介绍店铺优势。比如,找店人想做餐饮就说,附近有N多小区和一个科技园区,白天可以做上班族外卖,晚上可以做小区堂食...
3、转店方式一定要灵活
在转店时,不能太死板,可以选择多种方式灵活转让。
比如店面门头展示面宽,这种情况既可以考虑整租,也可以考虑分租,租出去一部分,再转出一部分。如果经营的是冷门行业,转让比较困难,那么可以选择空转或者出租。这样有助于快速出手。
4、转让费定价要合理
影响店铺转让最大因素就是转让费,如果是诚心转让,转让费定价一定要合理。关于转让费定价,这里分享一个计算公式:转让费=原接手时付过的转让费+装修等后期投入费用+现在的经营情况(经营客户购买力等)+地段升值-损耗费。当然,在计算时,剩余的租金、押金等可不敢忘了哦!
在这里提醒各位老板,一定要诚心转店,转让费一旦谈妥,最好不要坐地起价!
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