开门见山,如果有顾客抱怨,我们店家要抱着诚意来听。面对抱怨和投诉,老老实实、控制情感。绝对不能把那些质朴的投诉认为是顾客来找麻烦。
另外,面对顾客的抱怨,我们要平等面对,不能说对那种大声嚷嚷、有些可怕的人就特别对待。
图文无关/网络
应对投诉者的秘诀
面对那些无理要求的客人,比如和金钱挂钩的、甚至要求辞退店员的,作为店铺要有一个毅然决然的态度,表达出公司有公司的规则,尽管顾客是上帝。面对这些情况,要事前对如何应对有所准备。
那些没有投诉应对指南的店铺和企业,要尽快制作这种手册。另外有些人天生就更容易应付这些人际间的事情,当然我们可以拜托这类员工去应对投诉的客人。但是也要同时把控人材培养,让这类人材的智慧能够在公司里共享,这点对于便利店行业非常重要,因为每个人都可能面对投诉。
投诉应对秘诀
有一点要记得,便利店应对投诉和抱怨,并没有特别的秘诀。世界上没有那种谁都能模仿的绝学。
“站在顾客的立场去听”这个原则可能大家都知道。但是到真正能付诸实行,可能需要五六年。我们的店员也是一个个普通人,面对那些无理要求也会生气,面对前言不搭后语的顾客也会无奈。
但是经过五六年积累,8成的抱怨和投诉都能顺利解决。另外,在听顾客说话的时候,如果展现出了站在顾客立场的那种态度的话,就更容易沟通一些。
学习抱怨
一家企业或者店铺,很难保证自己的客人都是那种彬彬有礼,还在你家大手大脚花钱的优质客人。对于大部分企业而言,每一位喜欢“说三道四”的金主爸爸都是贵重的珍宝。正是他们的抱怨,才让企业有进步的动力。企业进步、产品进步、服务进步,才能让顾客体验更好。
现在大家都习惯了24小时便利店和手机了,这两个东西都给人们提供了便利。但是往往这些便利的事情,反而导致了大量投诉。
以前,那些店员态度恶劣,有时候气的客人放弃了购物,想直接回家打座机找315。但是顾客到家了发现,自己没有那么愤怒了。现在可不一样了,直接给你录像发网上去,根本没有缓冲愤怒的时间。
在面对投诉时,第一个应该思考的就是,不要把那些应该给重要顾客花的时间和精力白白浪费掉。简单点说,那种单纯的“金钱要求型投诉者”是客观存在的。
另外,以前的顾客会跟你说、跟你吵,甚至跟你打起来,狂风暴雨也会雨过天晴。现在呢?一条微博、一个朋友圈、一个线上评价,它就在那里,如鲠在喉。所以,新的时代也要有新的应对。
以上图文均来源于便利店研究中心,转载目的在于传递更多信息,并不代表大湾网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在后台联系微信,我们将在第一时间删除内容! |