|
原标题:汽车团购是如何运作的?真能便宜很多吗?
目前国内的汽车团购形式,主要以线上互联网集客,线下4S店成交为主。大大小小的团购会多如牛毛,组织者有垂直媒体,有经销商,有大型团购网站,也有个人。无论是哪个组织者,都有一个共同的口号,底价买车,组织者不挣钱。我们姑且先不评论组织者不赚钱的话,靠什么来维持团购进行下去,先说一说团购组织者的运营套路。
以某之家网站为代表的垂直媒体及汽车门户组织的团购,由于其汽车媒体天然流量的优势,组团集客较为容易,这些组织者携用户向经销商施压谈判,以求拿到一个在一个时间段内不错的价格。这种形式的团购,组织者一般是赚取团购进场费,每场团购,看集客的人数与成交额,向经销商索要3—5万元的进场费作为组织方的报酬。有一部分组织者也参与到其他项目的分成中来,如赚取装饰利润的返佣返点等等。
以团某网为代表的专业汽车团购门户网站组织的团购,由于没有天然的流量优势,需要在百度等搜索引擎上面付费,购买流量进行意向参团用户、购车用户的收集,相对于那些有天然流量的组织者来讲,集客成本就要稍微的高一些,平均每个有效集客大概要付出成本10元左右。这种团购组织者也是收取进场费用,同时也通过参与其他汽车消费相关的项目利润分成来赚取利润。
第三种是个人组织的团购,以QQ群,微信群,汽车论坛为传播载体进行集客,团长提前公布团购价格来吸引消费者参团,这种团购由于组织规模较小,一般拿不到由经销商提供的进场费,但是可以通过赚取车辆差价,二手车利润,装饰利润等获益。
以上几种形式,组织者都是已一种掮客的形式出现,通过价格信息,资源的不对称,获取利益。大家应该清楚,商品流通环节越多,成本就会越高。商品都是有进货价的,除非万不得已的情况下,经销商不可能赔钱卖车,羊毛最终还是要出在羊身上的。经销商支付给组织者的进场费,给组织者的利润提成等,都是要转嫁给消费者头上的。所以说,参加团购,也不一定能买到最便宜的车。
我们消费者买车之前,应该做足功课,多了解各个4S店,经销商的价格信息,能做到对比,找到自己的心理价位区间,然后静静的等待最佳出手时机。
以上图文均来源于网络,转载目的在于传递更多信息,并不代表大湾网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在后台联系微信,我们将在第一时间删除内容!
|
|