4S店内部人员告诉你车的价格到底要多少？

中办

原标题：一辆车的价格到底是多少？4S店员工不小心说漏嘴：有个比例

       虽说金九银十已过，但是年关将近，想买车的只多不少。无非这两个原因，一个是本就有买车的打算，只不过等一个合适的机会在入手。还有就是辛苦一整年，买一辆车犒劳自己。这些都是买车的理由，但最主要的还是年底这段时间优惠力度较大，像双11、双12、年货节等，车企也会推出相应的优惠措施。而且作为销售行业年底都要冲销量，借助这个机会，可以让一些还在犹豫的客户下定决心。

       不过，对于买车来说，4S店给到的优惠也不尽相同。其中也不乏有人买回家就后悔，总感觉自己吃亏了。这是一个普遍现象，对于会砍价的或者懂车的人来说，他知道这辆车的底价在什么位置，给出的价格不会让销售觉得是张口就来。那么问题来了，买一辆车到底能“砍”多少，4S店员工：照这个规律去谈，绝对不会吃亏。

       现在的汽车销售价格非常透明，汽车网站也有很多，这上面的汽车指导价、经销商报价、优惠多少都是一目了然的。就比如说下图，凌渡厂商指导价为14.99-18.69万，而经销商报价为11.29-14.99万，这个是摆上台面的优惠，你根本不用谈，4S店就可以给出这个价格。不过，经销商的报价有地区差异，你要在哪个城市买，就可以看这个城市的经销商报价是多少。

       对于凌渡这款车型来说，全系统一3.7万的优惠价格，看上去还挺不错。但是在这个基础至少还可以再“砍”，把那0.29万的零头抹去是没有问题的，如果还想裸车价低点，就可以通过按揭贷款，让4S店再给点优惠。毕竟现在4S店都是靠车险和金融服务赚钱，很多时候只要裸车能赚钱，也会把这台车卖给你。

       但是对于网查优惠力度较小的车型，比如说下面的丰田雷凌，优惠平均在1万左右。但是你去4S店看车的话，销售对于这类畅销的车型也不会松口的，雷凌的进取版优惠8000，他最多给你说能少到1万。但他是销售，或许优惠只有那么多，你想要更多的优惠就只能找领导。毕竟领导的优惠又不一样，而且他不会靠这一台车吃饭，只要团队卖得好，他的提成就高。所以，按照销售说的优惠基础上再去砍价，还是可以“砍”个车险出来。

       不过对于在动力、配置、外观等方面备受好评的新车型，优惠你就不要想了。就拿长安UNI-T来说，6月份上市，到现在连100块的优惠都没有。除此之外，还有吉利星瑞、坦克300等，就这点也不得不说国产车硬气，就连合资车也不可能这样。

       对于这类热门车型，车价反正是没法少了，就只能从其他方面入手。而且4S店不会放过这样好的机会，购车会搭配一些附加服务，不过也有选择性。就拿常见的情况来说，车险3000-5000不等，金融服务费也是3000-5000不等。像上牌费话，有的地方可以自己去上牌，200就可以搞定。而有的地方不能个人去上牌，就只能交给4S店代办，费用在500-1000不等。这些费用都是有一个区间的，买车不能往最高的去，但也不能低于这个区间。不然给销售的感觉，你就不是诚心来买车的。

       经过一番“较量”，谈妥落地价，就该说说赠送的东西了。像行车记录仪、脚垫、发动机挡板等，这些是4S店赠送的东西，一样也不能落下。但对于优惠少又不送东西的，我们可以多要几次保养，就算是送个2次保养服务，那也是1000块钱，这可比送的那些东西值钱多了。 所以，照这个规律去，是不会买到高价地。你看到这里，应该知道砍价该从什么方向入手了吧？


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