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提到结婚，婚宴酒店的花费绝对是其中的重头戏
花费最多，动辄就十几、几十万去了啊
所以今天喜喜就跟大家聊聊婚宴酒店怎么选？
手把手教大家如何反套路占酒店的“便宜”？
不废话，纯干货来了哦！！！
一、简单三步搞定婚宴地点
第一步：确定婚礼形式和预算
①关于婚宴构思：首先要确定你想要举办什么样的婚礼呢？中式、西式、草坪婚礼、游艇婚礼、教堂婚礼还是其他的？这个构思直接决定了婚宴的地点，所以一定要提前想好！
此外，杭州可以举行草坪婚礼、自助餐式婚礼、大规模（60桌以上）婚礼的酒店场地并不多，在一些热门的时段就更加难定，因此要预留出足够的时间，避免出现档期冲突。
②费用婚宴预算：大概确定一下婚礼预算，包括能够承受的经济范围和需要邀请的宾客人数，有了这样的预算才能估算出每桌婚宴的范围以及婚宴档次。以此作为依据去寻找合适酒店，才会更有目标性，避免盲目寻找浪费时间。
第二步：根据以下不同的维度，选择婚宴地
①气势当选酒店or舌尖当选餐厅 ？
选择星级酒店的新人往往更看重良好的环境以及配套服务，而选择餐厅的新人会更注重来宾对菜品的肯定。建议新人不妨参考一下已婚朋友及父母长辈的建议，这些建议会起到相当主要的作用。
②要方便选市区or要情调选景区 ？
在地点的选择上，新人可考虑选择临近新房、男家及女家或亲友居所的酒店。同时需留意该地点的交通是否方便，例如临近地铁站、公交站，能否提供免费停车服务等。 同时考虑杭州特殊的地理环境，一些景区的酒店也是不错的选择，风景优美富有情调。但是在选择这类酒店时，需要考虑没有自驾车的宾客，如果有条件可以考虑包车前往。
③老一辈多选经典or年轻人多选个性 ？
如果参加婚宴的宾客名单中长辈较多，那么可以多考虑本地老牌的知名酒店，这一类酒店往往比较中规中矩，菜色和服务也更能迎合长辈的要求。 如果参加婚礼的都是年轻的小伙伴，那么可以考虑一些比较个性化的酒店和餐厅，这类商家往往会提供个性化的服务，无论是场地布置还是菜肴饮料都会更有趣、更好玩，符合年轻人“闹”婚礼的心态。
第三步：实地考察和交付定金
在经过筛选之后，对于自己心仪的酒店就有必要来个实地考察。看看酒店的环境，婚宴大厅的布局和层高，同时可以亲身体验下酒店的服务情况。另外，试菜也是必不可少的，如果你在几家性质类似的酒店中犹豫不决，那么菜单或菜品口味是决定性因素。如果口味的确令人满意，那就不要再纠结了。
都说婚宴酒店处处“坑”，作为新人只能认栽吗？
如何才能避免被套路呢！
首先我们要知道钱都花在了哪里？
二、关于酒店费用都包含哪些？
①宴席费用：常规的套餐报价，通常有好几个价位，菜色不同价格差异也就比较大了，这是酒店花费中的主要费用。
②场地费 ：部分酒店还需另外收取场地使用费，尤其是选择户外举办婚礼，通常需要另付草坪使用费用。
③服务费：有些酒店会加收服务费，一般是婚宴费用的15％，自带酒水还可能有开瓶费。
④ 赠送内容：预订婚宴不收费的赠送内容，比如婚礼开始前的茶歇自助，来宾的停车券等等。
⑤新娘房使用：预订婚宴通常会免费提供一间房，作为婚礼当天新娘化妆和接亲的主要场所。
⑥客房优惠：如果需要安排参加婚礼的宾客入住，预订酒店的房间通常含有优惠及折扣。
知道了钱的花在了哪里？
善良的喜喜再教大家如何占酒店的“便宜”
给自己争取到更多权益，还要注意哪些事项...
三、哪些费用是有议价空间的？
①宴席折扣：如果你预订的是5、6、9、10月这样旺季的周末，是很难拿到折扣减免的。淡季的日子，可以酌情和销售沟通，争取尽量多的折扣或免费附送的服务。
②服务费减免：减免服务费是对新人最实惠也是销售科操作性最强的议价方式，可在这个部分重点沟通！
③备桌费用：婚礼中备桌如何收费可以有一定的商议空间。（不开席可退/不开席不可退可保留/不可退）。
④赠送及升级：停车券、新娘房、茶歇软饮、休息室、婚宴试吃，可以在沟通完以上两项大头后，签约前最终确定。
⑤促销活动：预订前可了解，近期是否有酒店的促销活动，或大型展会（如19楼婚博会）、婚礼秀等，如刚好赶上，可省下不少费用。
总结:良好的沟通是议价的前提，销售通常是不会为难客户的，就可议价的限度内展现你签约的最大诚意，这样销售也会拿出比较有利的方案。这是一个斗智斗勇的过程~
四、签约付款时需要注意哪些事项？
① 婚宴合同一般为制式合同，也就是说大体都一样，可变动空间不大，签约前一定要通读全文（非常重要）。如果有婚宴套餐服务，例如包括婚礼蛋糕、酒店套房、嘉宾提名册，甚至婚纱摄影、花车、场地布置、回门礼品、请柬等等，赠送礼物视新人订酒席数量而定。在接受这些套餐时，需要明确两点：
第一，明确套餐的使用范围和使用规则，例如赠送请柬的数量、花车免费租用的时间、赠送房间的规格等。避免因条款不清而造成额外的损失。
第二，明确羊毛终归是出在羊身上，那些看似实惠的套餐终究还是需要新人来买单的，所以不要盲目相信所谓的“赠品”，在选择套餐时要保持理性，按需购买。
②签约付款 ：婚宴款项提前付清or结束付清（这个每家要求都不同，没有统一标准）。
③退订条款 ：退订时间及定金已付款如何处理，确定条款是否可接受，是否有些霸王条款。对于酒店方违约是否有赔偿约定。
④赠送内容 ：一般会作为可变动的部分填写在合同中或者可以请对方附件处理，不建议仅口头约定。
⑤关于酒店指定的婚庆公司，要事先问清楚婚庆公司的收费情况。如果不选择酒店指定的婚庆公司，那么是否需要支付进场布置费，收费标准是什么，以及可以提前布置的时间。
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