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我是一名采购，也是一名“销售”！ “会采就会销，会销就会采”。从某种程度上说，采购和销售互为逆运算，其本质是互通的，都是同公司内外各关联方交集，以合作促达成目标。一般来说，销售人员属“进攻”类，其工作较主动，属于选择一方；采购工作属“防守”类，相对被动，属被选择方。 欧菲斯办公伙伴作为一家由传统商贸转型的电商企业，在各项管理上不断创新优化，努力构建大办公采购平台，做好更深层次的产品整合。在产品管理工作上，亦较早施行了采销一体化。新时代面前，如何将采购工作融入销售的“进攻”思维，更好地服务于广大客户成为了重要课题。
成都办公伙伴采购团队
我是一名采购，我也是一名销售！ 我理解的采购工作可以这么做
树立坚定信心 “销售是龙头，采购是凤尾”已是过去式。在当前零新售环境下，如何为企业降低成本提高利润，保障快速精准的客户交付是长久使命。在互联网+蓬勃发展的今天，采购工作已被重新定义，作为采购人需要积极主动把握趋势，趁势而为，树立信心、振作精神，勤炼内功，积极上进。
改变传统思维 行为决定结果，思想决定行为。只有思想彻底蜕变，采购工作才能从根本上得到提升。欧菲斯办公伙伴立足专业B2B采购服务。在全集团产品里，不论是负责淘汰和开发供应商、引进商品&签订合同，还是安全库存管理，还是负责订单追货、线下采购线上商品管理。每一个采购人的大脑里都必须牢固树立以销售（出）服务为出发点和终结点思想，自觉的全程指导和影响所有采购行为和过程。不能有“我只管买，能不能卖出与我不相干”的消极思想。 欧菲斯办公伙伴各职能中心及子公司产品管理团队
坚守客户至上 假如每一个采购人都能像销售一样开展工作，业绩再差都有七成！成都办公伙伴营销总经理古木林就曾在工作会议上讲到，销售人员必须全力围绕客户，非会务时间不能呆在办公室，因为客户的需求就是你的需求，第一时间第一响应。同理，作为采购人的我们，也同样有着一群客户（销售部门、客服部门、物流中心）。更多时候，我们是以部门协作来看待。如果以客户思维出发，作为采购人的我们则值得反思： 主动向客服管理中心推广过多少次集团自营的欧标产品？
给销售人员做过了多少次极致产品培训？
项目产品是否需要多备货？ 该产品缺货了，现在主推另外一款，是否需要协助解决使用问题？ 或许对部分人来说，会疑问，如此多的“客户”，自己手里的工作就够多了，应对得过来吗？非也，善于总结的人会从中发现，问题通常会聚焦于几个点，仅需采取相应举措即可规避。也有观点会认为，为何还要主动去找事？这是非常不负责任的表现。工作上主动往往比被动更能减少问题的发生，多衔接，及时沟通，考虑更加全面，在没成问题之前就解决了，比事后救火投入的精力更少。
成都办公伙伴产品中心掠影 设身处地换位思考 当具备销售思想开展采购工作后，很多工作问题就能得到有效解决。因为掌握了销售流程及规律后，在采购服务来临前，未雨绸缪的你早已做好了准备。 都说采销之间是矛盾的孪生兄弟，采购人若能主动站在销售立场考虑问题将化干戈为玉帛。 “怎么又缺货了？” “厂家缺货我又能怎么办？” “制造商资质声明必须要拿到” “厂家不给我们，我们又有什么办法？” 这是在采销部门间最熟悉不过的争执话语了，如此紧张的工作氛围如何搞好采销一体化？ “确实厂家缺货，我深知缺货非常影响销售，我也想把销量做起来，我会尽快调货或备货”、"我完全能感受你们投标急需资质，因涉及商家核心财务数据还没给过来，我会尽全力争取拿到，有困难我们一起想办法来解决"，采购人员如此站能在销售角度换位思考问题沟通工作，采购工作将会事半功倍。 另一方面，如果采购人从潜意识中还将自己定位为仅仅是采购，那么在供应商打交道的时候，可能导致一些语言表达不到位，让自己同供应商商洽时略显傲慢及苛刻，导致供需合作双方关系紧张，进而对自己的工作造成不好的影响。所以必须把自己的心态调整好，放在一个合适的高度，戒骄戒躁，才能保证与合作伙伴保持合作共赢的良好局面。
基础产品清单
内部营销做采购 管理内部（外部）供应商，支持内部（外部）客户，我们每个人都是一边做采购，一边做销售。以客户为中心，就是在强调每个职位的"销售"职能，解决客户的问题。公司规模越大，部门流程越多，就越需要提高推行新举措，提高销售能力。对于采购人来说，采购基本功是基础，要进一步要提升，还需要凭借销售实力，即把采购的贡献“销售”给内部客户和管理层，把好的商品和厂商资源信息推荐给公司。 成都办公伙伴线下终端门店
营销关系做采购 协调供应商的关系，营造良好的协作氛围，善于把自己形象、公司规模平台和采销特点充分地向客户、供应商和内部人员进行宣传推广，建立积极良好的公共关系。有利于获取更多的供应资源和信息优势，更好更顺畅的推动采购工作。 采购是一份普通的工作，也是一个极具挑战的工作，也是光荣与使命的象征。不仅考验采购基本功，更磨练精神意志。做好工作，需要的不仅是苦练内功，也需要具备营销的激情。我们采购人只有不断学习，积极进取，集团产品工作才能真正做好采销一体化，同时向客户真正兑现：您专心工作·琐事我来做的服务理念！
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