如果你有所阅历，你就能认识到一个现实：人们的行为，大多数时候都是受利益驱动的。

比如，卖伞的商人就希望天天下雨，因为只有下雨，他的伞才能卖得出去；而卖盐的商人则不喜欢下雨，因为一旦下雨，他的盐就卖不出去了。再比如，医院有时候就希望多来病人，因为医院也是需要讲商业效益的，完全没了病人，医院也就关门了。

其实，类似的情况和现象有很多，不是人们心肠不好，而是现实利益决定了他们的期待。

在职场上，这个道理也是非常深刻的。你的领导、同事乃至下属，他们的立场和态度，往往取决于你跟他们的关系（利益）形势，也就是你能给他们带去什么样的影响，以及跟你处好关系究竟有没有现实好处，而不是说关系好就一直会关系好。

我曾经就有一个同事，因为帮领导处理一些私密事项，跟领导的关系非常好。

所有人都认为他跟领导的关系会一直如此，可就是这个同事，最终还是和领导闹掰了。为什么？因为外在环境和形势发生了变化，以前他们是利益共同体，现在要出问题了，领导就把同事给供出来了。真的验证了那句话，没有永远的关系，只有永远的利益。

说实话，职场上的很多关系本就是这样，只有在利益稳固的前提下，才能谈谈感情讲讲道义，如果利益有矛盾、有分歧，那大概率是很难处好关系的。

所以，要想处好职场人际关系，关键还是要看透利益形势，并尊重“人性本利”这个现实。

其实，这也给了我们三点非常深刻的职场启示：

第一，要用利益结构替代信任寄托，用人们自己的利益去约束他们遵守契约。

在谋事上，要设定一种利益关联机制，让别人不敢或者不愿去背叛你，因为一旦背叛你，就会伤害他们自己的利益。这样谋事，才能最大程度避免别人的爽约和背叛，否则寄希望于别人应该怎么样或者一定有道德有底线，那大概率是会失望的。

第二，可以给予适当（一定）的信任，但任何时候都要保留制衡的筹码。

我以前的老领导就用过这种办法，我给你建议和选择，你如果接受了，那大家都好，但如果你不按照我的建议做选择，那我就会采取一定的手段来逼迫你顺应我的建议。这个道理很简单，你手里有筹码，别人才会因为顾忌而不敢随便越界或越线。

第三，循序渐进地建立人际关系，一旦发现有不对苗头，就及时果断止损。

一开始，给予一些小小的友好和信任，如果对方能够接得住，那就继续深入关系，直到接不住为止。把人际关系看成是一种动态的关系，而不是一成不变的关系。如果遇有巨大的利益分歧和矛盾，一定要放弃任何侥幸心理，一定要假设别人“唯利是图”

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