广谈大湾网

广谈大湾网 首页 资讯 湾区资讯 查看内容

宜家的溃败,给家居行业敲响警钟!

2026-1-19 12:06| 发布者: 如风

摘要: 宜家要大撤退了!一出手就关7家大店,这个1998年扎根中国、深耕28年的全球家居巨头,终究扛不住要断臂求生。有人把锅甩给经济下行,也有人吐槽宜家产品太老套,还有人说是中产家庭返贫了。其实,这些都没戳中要害— ...

宜家要大撤退了!一出手就关7家大店,这个1998年扎根中国、深耕28年的全球家居巨头,终究扛不住要断臂求生。

有人把锅甩给经济下行,也有人吐槽宜家产品太老套,还有人说是中产家庭返贫了。其实,这些都没戳中要害——宜家的衰败,不是单一因素导致的,而是零售行业的底层规则,被彻底改写。

当年,能去宜家买家具,那可是中产身份的象征,代表了时尚与前沿。
为啥它能火遍全国?核心就俩字:懂你。靠两招直接封神,在当年都是开天辟地的操作:第一招是场景化销售。别的家具店都在堆零散家具,宜家直接给你搭好完整家居场景,一进门就像走进未来的家,根本不用费脑想搭配;第二招是高性价比,“平民化设计”的概念直接戳中了当年国人的痛点——用标准化生产压低成本,让普通人花几百块就能买到有设计感的桌椅、沙发,不用为好看的家具花大价钱,这在当年就是刚需人群的福音。
可就是这个陪了我们28年的巨头,为啥现在突然关店收缩?是不是产品跟不上?还是价格不合适?压根不是。你稍微琢磨就懂,宜家现在的困境,跟当年家乐福、大润发这些大商超关店撤离,简直是一个模子刻出来的——本质就是:中心化商业在中国,彻底不吃香了。
为啥中心化模式不行了?核心是三大变革,再加上一个致命短板,直接给这套玩法判了死刑。
第一,消费需求彻底碎片化。以前逛宜家,是花一下午,一站式买齐所有家具;现在的需求全是零散的:可能就缺个收纳盒想马上拿到,可能是小户型要改造需精准方案,也可能是家具坏了要找人修。这种碎片化需求,根本不用跑大店——线上电商点几下就下单,社区团购、即时零售30分钟就能送到,谁还愿意花几小时逛大店?曾经的“一站式优势”,现在成了“逛半天找不到目标”的麻烦事。
第二,渠道逻辑完全变了。以前中心化大店是流量枢纽,大家都往一处凑;现在流量被拆得稀碎:X宝、X多多、小X书的低价平替抢了一半客流,欧派、索菲亚这些定制家具又分流一批,社区团购再分走一杯羹。你看着宜家店里人多?大多是来蹭空调、拍照片的,真正下单的没几个——曾经的流量中心,早就成了流量洼地。
第三,成本结构从优势变枷锁,而且体验效率太低。大店引以为傲的大面积、好地段,现在全是烧钱的坑:以前靠规模压成本,现在规模越大成本越高,价格优势彻底没了。更要命的是场景体验过时了:宜家千篇一律的北欧套间,早被线上海量真实改造案例、KOL实测视频吊打。找改造灵感,刷5分钟短视频,比逛一下午宜家管用;想知道沙发舒不舒服,看评测比现场试坐还清楚。现在消费者要的是快速决策、即时满足,宜家还让你逛几小时找目标,体验效率完全脱节,自然没人愿意去。
说到底,宜家关店不是偶然,是时代变革的必然。
从宜家到家乐福、大润发,这些巨头的衰败都在说明一个道理:中心化商业的黄金时代,彻底过去了。消费需求从集中变碎片,渠道从中心化变去中心化,成本从规模优势变规模负担,体验从线上稀缺变线上过剩。这四大变革,直接改写了零售行业的底层规则。
这不仅是给家居行业敲响警钟,更是给所有生意人提个醒:时代变了,玩法必须跟着变。跟不上新规则的,再大的巨头,也只能被时代淘汰。

来源:TOP品牌联盟;如有侵权,请联系删除


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
  • 发布新帖

  • QQ客服

  • 微信公众号

  • 移动端

  • 返回顶部