不久前，随着昆明榴莲跌至10元一斤，很多网友直呼：“终于实现了“榴莲自由”。然而，人类的悲喜并不相同，另一边，有着“中国榴莲大王”美誉的洪九果品，正面临着一场严峻的考验。
自2022年9月上市后，洪九果品的市值就超过了670亿港币。
可上市仅仅不到两年，洪九果品的市值就蒸发了600多亿港币，如今市值仅剩27.95亿港币。
曾经的水果大王，为何会落入如此窘境呢？
洪九果品的创始人邓洪九是重庆长寿县人，5岁丧父，全家都靠母亲种红薯维持生计。
10岁时的一个雨天，不堪重负的母亲要拉着邓洪九去跳河，为了活下去，他只能跪在母亲面前发誓：
“妈你放心，我一定会努力改变我们的命运！”
1987年，17岁的邓洪九独自闯荡朝天门，在码头做起了替人装卸货物的“棒棒”。
靠着聪明和努力，邓洪九很快就攒了一笔钱，此后他用这些钱做起了水果生意。
邓洪九在贩卖红桔时，发现老家长寿县的红桔，要比朝天门便宜很多。
于是他从长寿进了2吨红桔，3角买进，6角卖出，不到两天就挣了100多块。
网图之后，邓洪九慢慢经营起了自己的档口，再到全国各个原产地采购水果，把生意越做越大。
2002年，邓洪九创办了“重庆洪九果品有限公司”，与几位合作伙伴相继开辟了西南、西北、华北等六条水果销售路线，公司营业额蒸蒸日上。
2003年6月，洪九果品在邓洪九的带领下，靠着做无籽西瓜生意，在不到半个月的时间里，就净赚了30万元。
然而，这并不是洪九果品的巅峰时刻。
2011年是洪九果品公司发展的一个分水岭，当时的水果市场上，进口水果的销量以每年20%的速度增长，一级进货市场在广州和上海两座大城市。
洪九果品当时也是从广州进货的，但很快他便发现，从一级市场进货不仅价格昂贵，货物几经转手质量参差不齐，还很难保证货源。
网图为了保证水果的品质，节约进货成本，邓洪九决定直接从水果原产地泰国进口水果。
想在异国他乡闯荡十分不易，在经历了语言不通、果农质疑、政权刁难，甚至是损失了上百万泰铢之后，洪九果品依然没有放弃开拓市场的信念。
2012年，邓洪九筹借了1亿元在泰国建厂，在当地雇佣了上千名工人，还聘用了中泰双语人才作为职业经理人。
随后，洪九果品以期货形式签下了4万亩水果的长期收购合同，这引起了泰国政府对洪九果品的高度重视和支持。
为了让果农们放心，邓洪九还向他们承诺:“洪九果品会提前一年支付给你们收购水果的费用！”
此后，洪九果品迅速赢得了泰国政府和果农们的信任，逐步打开了泰国市场。
2012年到2022年，是洪九果品的“黄金十年”。
洪九果品主打的进口水果是榴莲，它是中国最大的榴莲分销商。
据统计，中国是世界上鲜榴莲最主要的进口国和消费国，全球超过三分之二的榴莲都是中国人吃掉的。
而洪九果品，无疑是连接中泰两国的“唯一中间商”。
到2022年，洪九果品仅榴莲一种水果，就卖出了近40亿的惊人销售额，毛利率接近25%。
网图作为水果原产地的泰国方面更是直接表示：“泰国一大半的榴莲种植户，都要靠中国人养活！”
2022年，我国榴莲的进口量是车厘子的两倍，而据说中国人吃掉10个榴莲，其中就有一个是洪九果品的榴莲。
除此之外，龙眼、山竹、火龙果等水果，也都是洪九果品的主要进货对象，洪九果品每年都会在泰国收购约35000吨水果。
可是这么多水果，整个重庆市场显然无法全部消化，很容易产生滞销问题。
网图但邓洪九早就想到了这一点，他找到了“四川国际农产品交易中心”副董事长吕明新。
2013年，双方最终达成合作：洪九果品与全国十几个省份的批发商合作，产品从从东南亚直接供货。
产地直发避免了中间商赚差价，降低了采购水果的成本，也能让老百姓都能消费得起像榴莲这样的“天价水果”。
这种商业模式很快就深入全国，包括西安、北京、大连在内的多个城市的市场，都有洪九果品的产品供应。
十年来，洪九果品在业内的地位无可撼动。
而近年来兴起的社区生鲜团购业务，更是让洪九果品得以拓展客户群体，生意越做越好。
2016年，洪九果品相继得到了多轮融资，融资总金额超过了十亿元。
网图2020年，随着阿里巴巴的入股，洪九果品加速了扩张的步伐，在很多国家都建立了水果加工厂。
到2021年年末，洪九果品共拥有16家水果加工厂和60个分拣中心，是当之无愧的“水果巨头”。
2022年时，洪九果品正式宣告上市，当年市值就达到了670亿港元。
此后，洪九果品的年销售额也由之前的几十亿，迅速突破了百亿大关，邓洪九本人也在2022年荣登胡润百富榜，实现了他少年时对母亲的承诺。
然而，谁能想到，彼时风光无限的洪九果品，就已经是强弩之末了呢？
2024年3月，洪九果品突然发布停牌公告，同时宣布延迟刊发2023年的年报，洪九果品的股票不久后也停止了交易。
4月16日，因为无法完成年度业绩审核工作，洪九果品的会计师事务所居然宣布辞任了！
与此同时，来自全国各地的水果供应商，也纷纷向洪九果品讨要货款，然而老总邓洪九却始终不肯露面。
经过这番折腾，洪九果品的市值蒸发了600多亿，邓洪九更是黯淡地离开了胡润百富榜。
堂堂年入百亿的上市公司，为何会在短短两年的时间里，就陷入如此绝境？
究其原因，主要有两点。
首先是洪九果品与众不同的“端到端”销售模式。
所谓“端到端”，即洪九果品从原产地采购水果，然后直接与大型商超、生鲜电商等合作售卖水果，此举固然节约了成本，保证了水果的品质，却有一个致命的缺陷。
网图邓洪九曾向泰国果农做过保证，洪九果品会在水果成熟之前，就提前支付给果农收购水果的费用。
这个承诺洪九果品始终都在履行，然而当它把收购来的水果卖给B端商超等客户时，却经常因为B端的日常销售困难，导致货款回款不及时。
截止到2023年上半年末，洪九果品仍有约100多亿货款未能收回。
既要支付给上游的果农费用，又得不到下游客户的回款，这必然会使洪九果品长期处于无钱可用的状态。
网图为了扭转困局，洪九果品也花费了一个多亿，用于抖音等平台直播带货，以及开办线下体验采摘活动吸引流量，结果却收效甚微。
另一个导致洪九果品衰败的原因，则是国产水果的崛起。
洪九果品当年之所以要从泰国进口榴莲，正是看准了国内榴莲产量少，没有竞争对手。
然而随着中国科学技术的发展，海南地区于2019年引进了榴莲品种，经过长时间的培育，目前海南榴莲种植规模达到了约1867公顷，口感也不输进口榴莲。
今年，随着国内榴莲价格一降再降，老百姓们实现了榴莲自由，但对于靠着榴莲赚钱的洪九果品来说，这无异于雪上加霜。
曾经的榴莲大王，就这样一步步走到了悬崖边。
洪九果品作为一家业界知名的水果分销企业，在近期面临着前所未有的严峻考验。
由于商超等B端客户回款困难，洪九果品的贸易及其他应收款项高达约101.51亿元，贸易应收款周转天数显著增加，直接影响了公司的现金周转 。
面对市场的变化和公司的困境，洪九果品尝试向C端业务拓展，比如通过线上营销吸引消费者，但这一转型也未取得预期效果。
作为中国最大榴莲分销商，榴莲价格的下跌对其业务产生了影响，无疑也给了洪九果品当头一棒。
除此之外，市值蒸发、关店裁员等一系列问题，也是悬在洪九果品上方的一柄利刃。
由此看来，当年那个十几岁就敢扛着扁担，独自去朝天门闯荡的邓洪九，面对如今的困局，似乎也无力回天了。
洪九果品的未来如何，它能否东山再起，一切仍是未知数。
参考资料：
21世纪商业评论：《重庆水果大王，跌掉百亿身家》
经济观察报：《营收四年增逾七倍 “中国水果第一股”凭什么 》
中国经营报：《三巨头“论剑”水果第一股 争夺万亿水果市场 》
生意经：《同样卖水果，他凭啥卖出亿万财富》
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