东莞95后闺蜜
放弃高薪工作
凑一万元跨行创业
专为东莞人打造各类仪式感活动
两年内小生意越做越大
旺季时村里阿姨都来帮忙
高薪裸辞
不想持续做996打工人
鲜花、蛋糕、蜡烛、贺卡……对很多人来说，仪式感是平凡生活中不可或缺的美好。95后的彭健欣与卢佩珊是高中好友，今年是俩人在莞创业的第三年。她们将生活美学与仪式感相结合，在东城樟村开办一间小小的工作室，专为东莞人打造各类具备仪式感的派对策划活动。赶上“好日子”，甚至要叫上村里的阿姨们一块儿来帮忙。相较许多人动辄几十上百万的创业投入，阿欣与佩珊的创业，主打一个“轻车简行”，前期投入共计一万元。大学毕业之后，阿欣与佩珊分别进入不同的房地产公司。经过四五年的努力和沉淀，俩人双双成为部门的小领导。
“小到市场推广、人员培训，大到客户研判、地块规划，凌晨12点下班是常态。”阿欣讲到，作为部门负责人，她和佩珊的工作强度常年处拉满的状态。过度繁忙的工作，让她们逐渐失去了自己的生活节奏。
佩珊回忆，她曾反复发烧一个月，然而高强度的工作让她不得已一边打着吊针输液，一边继续赶制PPT。阿欣则是在几个月连轴转后，给几十名销售培训到半夜1点突发肠绞痛。
重复的忙碌让她们陷入迷茫虚无状态，而亚健康的身体状态，也引发了她们对工作意义的思考。创业的念头，也在这一阶段萌生。“我们都很喜欢仪式感的东西，顺着这个思维去发散，把所有可以想到的行业列出来。”阿欣说到，在挑选赛道时，俩人将爱好与自身能力相结合，通过反复比对筛选，最终锁定了“派对”赛道。决定创业的头两个月里，新冠疫情还未结束，她们小心翼翼地辗转于周边的城市，同时摸索自学PS、Ai、CDR等设计软件，参与专业的行业培训。在前期的市场考察中，阿欣与佩珊发现东莞专业的派对策划团队很少，与北上广深等城市相比，美感也还有很大的提升空间。于是，她与佩珊将“派对”与美学设计的概念相结合，提供定制、创造、策划服务。“其实前期创业，也可以不租办公场所的，但线下面对面的交流跟在线上交流，感觉是完全不同的。”佩珊讲到，为了真正把事情做好，她和阿欣最后还是决定每个月额外支出一千多元房租，用以租赁工作室。说来也有些巧合，分头行动的俩人，最后竟然不约而同的选中了东城的木棉红产业园。2022年6月，工作室正式开业，她们为工作室取名为“三拾间”。开业的头一个月，工作室在熟人照顾下，零星接到了几个订单，但大多数朋友反馈说从来没有听说过这个生意。但她们并没有气馁——市场没有需求，那就主动创造需求！阿欣与佩珊一方面持续在网络输出内容、推送广告，一方面找潜在商家洽谈合作，甚至摆摊地推……各种能想到的方法，俩人都试了个遍。前期虽然投入了很多精力，可零星的订单，仍旧无法支撑俩人的房贷和生活。那几个月，佩珊依靠前期加盟的奶茶店营收，阿欣则依靠帮别人做广告投放和项目策划来维持支出。“要学的很多，销售、设计、采购、成本把控、人员管理以及我们自身的性格磨合……”用阿欣自己的话说，创业就是不断升级打怪的过程。身兼数职的她们，在创业的过程中付出了成倍的时间和精力。尽管很辛苦，但俩人却乐在其中。幸运的是，工作室在网络上铺设的广告逐渐有了起色，慢慢地有一些客户找上门来。深知一切来之不易，面对每一次机会，她们都竭尽所能尽善尽美。“有一回凌晨两点接到一个第二天中午就要的订单，当时我们就爬起来做方案。”佩珊讲到，这样大半夜的急单，对很多团队来说都是挑战，但为了留住顾客，她与阿欣还是决定在当晚通宵，为顾客提供解决方案。
还有一回，工作室接到了一个商场的节日氛围订单，需要布置上万个气球，而留给她们的时间只有两天。那两天，除团队工作人员以外，两人各自的一家老小全都赶到现场帮忙，一直忙到了凌晨4点。而彼此的家人，在第二天依然继续准时上班。在说起家人对自己的支持时，阿欣和佩珊都有些红了眼圈。“我们彼此的老公，可以说是全年无休。”佩珊讲到，自从创业之后，她与阿欣的另一半在周末都会赶到工作室搭把手，他们从起初的生涩，到逐渐熟练地完成布场。有时候为了让俩人能多休息会，甚至会大老远专程过来帮忙开车。在俩人认真负责的态度下，工作室慢慢打动并转化留存了不少顾客。目前工作室的订单中，除互联网拉新之外，几乎都是由老客户裂变产生的。例如，求婚的客户紧接着会有婚庆布置、孩子满月宴，客户之间也会相互介绍。
看到这里，大家是不是好奇一万元的创业资金，究竟是如何支配使用的？我们向阿欣了解到，前期的一万元初始资金主要用在学习培训、工作室房租及购买物料上。伴随着工作室实力的不断提升，阿欣和佩珊接到的策划活动越来越多。她们从三楼20平的小工作室搬到了一楼更大的大工作室。新工作室简约时尚，处处透露美感，让走进其中的人感到舒适——这也有效提升了客户的信任度，促成了更多订单的转化。阿欣骄傲地向我们分享，她将工作室的装修过程分享发到互联网上，竟然获得了超50万次的观看。最让网友惊讶的是，这间工作室的装修，总计花费不超3万元。“对很多创业者来说，办公室装修是大头，但其实花小钱也能办大事。”原来，本着能省则省的原则，工作室从设计到装修执行，能自己干的活她们全部亲力亲为。
“这个西瓜帐篷是我们对比了很多商家后，锁定了佛山一个源头公司，也就花了几百块。”“这个中古屏风是我们去附近的夹板市场买木板自己上五金配件拼接的……”说起工作室的装修，两人头头是道，向我们讲述了她们如何“自给自足”完成了这间法式氛围感门店的装修。▲工作室改造前的样子
随着老客户的裂变和互联网新客户的引入，工作室订单逐渐稳定。“一开始我们以为这不过是个小生意，一盘才知道，月收入竟有50万。”佩珊讲到，而随着订单的稳步增长，工作室的业务范围也逐步扩大，囊括了派对、求婚、婚庆、美陈、公司年会及团建等活动。因为坚持做品控，一批批优秀的案例在互联网上被越来越多人看到，而有了案例，在洽谈合作时也更有底气，高峰时期一天就有5-6场活动。而伴随着小生意的做大做强，阿欣与佩珊也会将工作室里一些简单工作派给村里的阿姨们。各种喜庆活动，阿姨们都乐于沾沾喜气。更重要的是，足不出村就能赚外快。文章来源于 东莞日报，如有侵权请联系删除。本文仅代表作者观点，不代表大湾网的观点立场
