拧开补光灯，调整相机参数，张佳哲半蹲下来，对准一位穿着《黑神话：悟空》COS服装的模特按下快门，这样的拍摄场景，他已经重复了无数次。
如今，大学生玩自媒体很常见。麦可思调查研究显示，大学生毕业做自媒体比例上升，从2021届的6.8%增加到2023届的7.1%。但许多学生博主也在思考，如何从“网红”到“长红”？浙江工商大学杭州商学院会计专业00后男生张佳哲的秘诀是——内容为王。他认为，自媒体的核心是“与人共情”，唯有坚守初心、深耕内容，才能实现长久发展。更有意思的是，他还把自己的专业知识用于经营之中。
大学四年，张佳哲利用业余时间练习摄影，现在已经是位小有名气的“二次元摄影师”，别看他全网粉丝量只有8.3万，但粉丝黏性强，特别是他制作的摄影教程，很受大家欢迎。目前，他以二次元摄影为主的创业项目已实现0投资成本盈利超50万元。
张佳哲
张佳哲与摄影的缘分，始于高一那年。那时候他攒了挺久，买了人生第一台相机，没事就到处拍拍。
到了大学加入动漫社后，他发现社团里不少同学都有拍cosplay写真的需求，随口说了句“我会拍”，于是双方一拍即合，他从此走上了二次元摄影这条路。
张佳哲作品
那时候，他经常帮社团同学拍cosplay写真，拍着拍着就发现：手里的设备不太够用了。
“摄影是个比较烧钱的爱好，”张佳哲坦言，“大一大二的时候生活费有限，想体验更好的相机、镜头，单靠家里给的生活费根本撑不住。”他算过一笔账：一台全画幅相机加上两支常用镜头，动辄两万起步，这对他来说是个天文数字。
怎么办？租。
他开始在二手平台上找器材租赁，一次租两三天，花一两百块钱，拍完赶紧还回去。他说，那时候每次租器材都特别珍惜，生怕磕了碰了，拍的时候也格外认真，因为机会难得。
有一次漫展，他正拿着租来的相机拍照，旁边一个摄影博主凑过来看了一眼他的取景框，说了句“构图不错”。聊着聊着，对方告诉他一个消息：做摄影博主可以和品牌合作，提前体验新器材，甚至还能拿到稿费。
张佳哲当时眼睛就亮了。“当时我的时间和创作精力都比较充足，这件事特别适合我。”
回到宿舍，他翻出之前帮同学拍的照片，剪了第一条教学视频，教大家如何做漫展布光。他的第一批粉丝，就是靠这些“冷门知识点”慢慢攒起来的。他算过，早期一条教学视频的制作成本几乎为零，但带来的粉丝留存率特别高。“因为来的人都是真心想学的，不是随便刷到就划走了。”
张佳哲的账号
后来，他开始尝试做课程。他发现很多刚入门的摄影爱好者和他当初一样，在网上找不到系统的学习资源。
“我当时就想，既然我自己从零开始摸索出了一套方法，为什么不把它整理成课程，让更多人少走弯路？”张佳哲说。于是，“茶色光影摄影课程”就这么诞生了。课程推出后反响热烈，学员很快破千。“很多学员学完之后，也开始接单赚钱了，给我发消息说谢谢，那种成就感比我自己拍出一张好照片还爽。”
同时，张佳哲也挣到了第一桶金，目前，他的创业项目已实现几乎0投资成本盈利超50万元。“茶色光影摄影课程”已经拥有超过1000名学员，他还和“神牛”“南光”“大疆”等专业器材品牌达成商务合作，受邀参与中国国际动漫节、ChinaJoy等大型展会。
前不久，张佳哲作为相机租赁者被央视采访
从租器材起步，到拥有自己的课程和学员，张佳哲的摄影之路越走越宽。很多人好奇，一个会计专业的学生，怎么把摄影玩得这么转？
张佳哲作品
“会计培养了我理性、严谨的思维方式，和摄影创作里的感性部分刚好形成互补。”他举了个例子：拍二次元夜景写真时，场景里有一扇窗户，按照剧情设定，晚上应该有月光照进来。“很多人可能会随便打一盏灯，觉得亮了就行。但我会想，月光是从窗外照进来的，那灯应该放在窗外那个位置，再在模特旁边适当补光，才能真实模拟月光落下来的效果。”
这种“逻辑化的布光”，成了他作品的一大特色。“而且我有会计基础，记账、算账都很顺手，完全不用像外行一样摸不着头脑。”他说，自己做摄影工作室以来，每一笔收入和支出都记得清清楚楚。“比如一条视频，花了多少时间、投入多少设备成本、带来多少粉丝和商单，我都会算。哪些内容值得深耕，哪些可以放弃，心里有数。”
关于流量，张佳哲也很看得开，“我做摄影干货，本身就是深耕垂直领域——只想吸引真正喜欢摄影、想学习这门技术的人。”他思路很清晰：专注做垂直内容，筛选精准用户，既方便后续变现，也能让想学习的同学以很低的价格为知识付费。他始终认为，自媒体的核心是“与人共情”，唯有坚守初心、深耕内容，不盲目追逐热点、不妥协流量诱惑，才能实现长久发展。
张佳哲作品
说起未来的打算，热爱归热爱，他还是给自己留了条退路
如今的张佳哲，在二次元摄影领域已经小有名气。但采访的最后问起毕业之后的打算，他的回答却出乎意料：“如果之后摄影这条路没有太大起色，我可能会选择按部就班找个工作上班。”
“我觉得想做自由职业没问题，但在做之前，一定要给自己留好退路。”他坦言，当爱好真正变成职业后，其实也会产生倦怠感。“有时候拿起相机，会感觉是在上班，反而少了最开始纯粹的热爱。”
作为会计专业学生，张佳哲也面临过学业和创业难平衡的问题。“我们经常有会计实训课程，很多都安排在周六周日，周末恰恰是约拍最多、工作最忙的时候，所以冲突对我来说是常有的事。”
如果遇上时间撞车，他会自己权衡。“如果这个合作非常重要，必须到场，我会跟老师请假。杭商院的老师们都比较通情达理，请假之后我再找室友要一下重点，课后自己补上。”
在杭商院，每个创业学生都会配备导师。张佳哲特别感谢辅导员赵泽人，“赵老师经常把我叫到办公室，和我沟通学业与创业的问题，每次都会认真倾听我的想法，再给出中肯的建议。他对我在校外创业非常支持，也反复叮嘱我不能把学业落下。”
记者了解到，初期张佳哲曾面临设备不足、客户信任度不高、同质化竞争激烈等难题，学校众创空间为他提供了免费场地和创业指导，就业指导中心的老师为他梳理创业思路、优化运营方案，动漫社的同学也成为他的首批客户和合作伙伴，为项目起步奠定了坚实基础。
学校给他的这种“托底”，让他在追求摄影和自媒体事业的时候，心里有底气、有安全感。“不用一边拼命往前冲，一边担心学业崩盘、没有退路。正是这份包容和支撑，让我可以更安心地去尝试、去拼搏。”
“青年学子的就业选择，从来没有标准答案，张佳哲的成长故事就是最好的案例。”会计学院党总支金文琴老师表示。
（受访者供图）
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