房地产下行潮来得太猛，下游的家居建材行业根本无处躲藏，直接被卷了进去。而处在建材行业最前端的瓷砖行业，更是首当其冲，受到的冲击最大，处境最惨。 几组沉甸甸的调查数据，撕开了2025年瓷砖市场的残酷面纱，每一组数字的背后，都是无数经销商的血泪与挣扎，值得所有从业者凝视沉思。 首先最扎心的：全国家居卖场调整品类，瓷砖是被“砍”得最狠的！退出占比飙到了47.4%，比去年多了3.5个百分点。也就是说，2025年从全国的建材家居市场里关门走人的，瓷砖店是最多的！以前那些花钱抢的黄金铺位，现在好多都空着，只剩个破招牌。 其次，从卖场撤出来的经销商，怎么办？有三条路，但没一条好走：58%的人直接不干瓷砖这行了，彻底出局；24%的还想再扛扛，转到别的卖场接着做；18%的则退到街边开个小店，混口饭吃。 跟去年比，走这三条路的人明显变多了，这说明经销商越来越不稳定，走人是分分钟的事。更吓人的是，转去其他卖场的人，居然是去年的4倍，退守街边店的也翻了一倍！这哪是选择，分明是没办法，苟延残喘！第三，也是经销商最关心的：卖场里的生意到底行不行？答案是：惨！虽说客单价下降的卖场比去年少了8.15%，涨价的多了5.85%，但架不住还有73.38%的卖场，卖东西的单价一直在跌；再看客流，客单量下降的卖场少了5.65%，上涨的只多了2.08%，照样有70.78%的卖场没人来！ “卖不上价、也卖不动”这两座大山，死死压在经销商的头上。 （图片：中国陶瓷网） 从这三组数据来看，瓷砖经销商的难处就明明白白了：“瓷砖店关得最多”“超八成的人彻底不干了”“七成卖场又没客流又没单价”。 生意这么差，归根到底还是建陶行业整体不行了。想当年行业火红的时候，陶瓷砖一年能产100亿平方米，那时候做瓷砖的，基本都能赚到钱；可到了去年，产量直接砍了近一半，只剩59.1亿平方米，而且接下来几年，还得接着降。 中国建筑卫生陶瓷协会的宫卫秘书长分析说，未来国内陶瓷砖市场，一年大概就卖40亿平方米。这意味着，现在的产能还得再淘汰三分之一，才能做到产销平衡。这可不是小打小闹的调整，而是整个行业的大洗牌，谁扛不住谁就出局。 淘汰产能可不是说说而已，背后是一家又一家陶企倒闭，一条又一条生产线关停，一个又一个品牌消失。更关键的是，下游的经销商、渠道商也得跟着倒霉。要么把门店缩小，要么从大卖撤到街边，甚至有些人干了十几年的瓷砖，也只能彻底放弃。以前这些情况还少见，现在越来越普遍，以后只会更多。 市场严峻是一方面，我们改变不了。另外一方面，我们能控制的，现在也处在失控的边缘，那就是价格。需求少了，客户少了，竞争更大了，为了生存，很多经销商无底线的内卷。最后的结果，既没客流，又没单价。 这就意味着，就算你拼了命保住门店，或者费劲转到新地方，照样得面对两个难题：一是“卖不动”（没人来买），二是“卖不上价”（卖得便宜）。还想着靠以前那种只守着线下门店的老办法，肯定不行了，利润只会越来越薄，到最后根本不赚钱。 所以，光靠熬是熬不过去的！必须得调整，比如进点高端产品、想办法找客户、让单个客户多买点东西，得多花心思在这些地方，才能在这场残酷的洗牌里活下来。现在终端竞争都到了“淘汰赛”的地步，各种乱事也多了起来。以前建陶行业很少有“老板跑路”的情况，可近一年来，简直成了常事，每次都有人遭殃：比起这些跑路的，更多经销商虽然满是遗憾，但仍体面地关门：这些都是一线经销商的真心话，每一句都透着不容易。不管是一二线城市大卖场上的豪华展厅，还是乡镇上的街边小店，瓷砖经销商的生存空间，都被挤压得越来越小。那些能果断抽身、成功转型的，是少数的幸运儿；更多的人，还在“接着撑”和“转行走”之间纠结，根本不知道未来在哪。今年，整个瓷砖行业都难，这不是哪一个经销商的问题，也不是哪个城市的问题，是整个建陶行业调整、淘汰落后产能必须经历的过程。只有把多余的产能去掉，把老套的经营模式换掉，行业才能重新好起来。而我们经销商，能不能熬过这阵难，最后是重新站起来还是彻底离场，就看自己能不能找到新的出路了。
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