融资成功后，公司发展又按下了加速键。

李勇务实了很多。尽管主观上团队都希望第一代产品就是毛绒玩具的形态，但最终还是拿出了一个“半成品”——BubblePal。

他说，这是极致取舍后的结果。最初是计划拿到一些IP授权，但谈判周期太长了，比如在奥特曼的授权上，就吃了好几次闭门羹。

“当时我们必须有产品出来，能帮我们低成本去培育市场，所以我就说服团队针对存量玩偶做了一个智能挂件。在我们的设计逻辑中，这是一个‘魔法泡泡’，落在玩偶身上，它就有了开口说话的能力。”李勇需要用最简单的方式让用户了解他们的产品——把一个小硬件挂在玩偶脖子上，兔子、熊、狮子就可以“说话”了。

跃然创新第一代AI玩具BubblePal。来源：受访者

最初他对这款产品的期待是“测试市场反应”，仅备了2000台货。如果第一天能卖出50台，团队就能“开香槟”庆祝了。

但它却意外地卖爆了。去年8月正式开售，第一天就卖出了300台，这对一个售价399元的全新产品来说已相当可观。随后几天销量一直上涨，到第3天时，已卖掉了1000台。

李勇也很意外，他甚至没做好准备。刚开始直播卖货时，只有一个主播和一个客服，面对直播间涌入的几千人，根本来不及回消息。在他看来，或许是因为这是市面上为数不多拥有大模型能力的玩具，用户此前从未接触过能角色扮演、连续对话、有长期记忆的AI玩具，他们更熟悉故事机、儿童手表、智能音箱等。

2025年初，伴随DeepSeek的爆火，又带动了一波销量上涨。截至目前，这款产品已卖出25万台，销售额超过了1亿元。

李勇说DeepSeek出来之后他们的解释成本变低了，“只要告诉用户我们是把DeepSeek装进玩具里，他们就能理解我们的产品了。”融资也变得顺利，“产品卖得很好，销量数据和在小红书上的用户反馈，投资人都能看到。”他说。

今年8月，跃然创新完成2亿元A轮融资，由中金资本、红杉中国、华山资本、愉悦资本领投。有了充足资金后，李勇开始花大价钱买顶级IP授权，从而出品真正的AI毛绒玩具。

团队又推出了可拆卸的二代产品CocoMate系列，可以单独使用，也能塞进毛绒玩具内。以奥特曼的AI玩具为例，该产品能让玩具发出迪迦和赛罗的声音，并与角色拥有完全相同的世界观，售价799元。

用户越多，针对AI玩具门槛的质疑声就越多。但实际上据李勇透露，几家A股上市的玩具公司都在跟跃然创新聊合作，而不是在自己的产品里接入豆包、MiniMax的大模型。

“这件事的链条比较长，有软件、硬件、算法，还要有对情绪价值、用户场景的理解。即使产品做出来，还要考虑IP、营销。”李勇以硬件设计为例，“之前想过做纽扣样式，也可以做三角形、五角星，材质是用硅胶还是毛绒，挂绳应该多长……做完外观工业设计后，开模，再修模，流程就要几个月。”

训练模型采用的数据集也至关重要。“如果一个团队对儿童用户的洞察没那么深，也能做出来，但一定没有我们做得好玩有趣。”

在李勇看来，这并非AI玩具的最终形态。他向投资人说了无数次要做“AI时代的泡泡玛特”，这意味着一定要攻占成人市场，“头部毛绒玩具公司给孩子的产品可能只占总量的20%，大部分毛绒玩具的主要消费群体其实是年轻人，不是孩子。”

来源：受访者

这条产品线已在研发过程中了，虽然李勇没有透露更多产品动向，但预计年内就会发售，将采用全新的品牌名，与儿童产品区隔开来。

“倒没有技术上的具体指标，更重要的是站在用户场景的角度。”李勇假设了一个场景：已经很晚了，你下班回家之后也很疲惫，当然希望有一个人能陪着聊天，能准确识别你的意图，给你饱满的情绪回应。

“具体到年轻人需要的情绪价值是什么，其实也不用那么纠结。一个不会说话的Jellycat就可以提供情绪价值，假设它能回应情绪，就肯定能提升产品体验，这没什么好怀疑的。”他说，“我举个极端的例子，比如你偶像的一个手办，不会说话你都很喜欢了，那如果它还能模拟本人跟你聊天，你肯定更喜欢。”

在与《中国企业家》对谈的一个半小时里，技术出身的李勇很少提及产品中的技术应用，相反一直在用各种修辞强调玩具给人带来的“情绪价值”，他认为这才是玩具的灵魂。

“此前大模型提供给年轻人的情绪价值还不够，但我觉得今年应该差不多了，核心标志是端到端语音模型的成熟：成本、体验都要好起来。”如何真正走向泡泡玛特那条成功之路，李勇看上去已经有了答案，只待时间来验证。

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