在珠海格力电器总部的大门处，“掌握核心科技”六个大字在阳光下熠熠生辉。这里，是中国制造业的关键力量，是董明珠女士带领下的“空调王国”。而在北京亦庄的京东总部，“又好又便宜”的理念则驱动着一个庞大的数字商业体高效运转。
地理上，南北相隔两千公里；商业上，这两个各自领域的“巨人”，正通过一场持续深化、超越简单买卖的战略合作，共同谱写着一曲实体制造业与互联网深度融合的变革交响曲。
近日，笔者走进格力电器，试图探寻这场备受瞩目的合作背后，究竟为这家传统制造巨头带来了怎样的化学反应，而“格力+京东”的模式，又为中国实体经济的数字化转型提供了怎样的样本。
走进格力电器（珠海金湾）工厂，最先注意到的便是偌大的厂房里有序运转的各类自动化设备——机械臂精准抓取零件，精准完成零件组装；运输带按需及时转动、平稳运送产品至下一工位；检测设备一刻不停，实时监控生产过程，预警意外发生……
与繁忙的设备形成鲜明对比的，是现场寥寥无几的工人身影。据工厂工作人员介绍，格力电器正全力推进生产自动化、网络化、数智化转型，并且成效显著：一条完整的空调外机产线如今仅需不到10人便可高效运转，笔者在下午4时多参观时，该产线当日已完成1500余台外机生产。
“‘AI节能王子Pro’空调是基于京东用户画像和消费数据反向定制的成果，目前年销量已突破13万套，成为中端价位段的明星产品。”走进格力智能工厂，笔者从格力电器市场总监朱磊处了解到。
2024年年末，格力联合京东推出的“AI 节能王子 Pro”空调，便是将技术创新的典型案例。该产品搭载AI动态节能技术，开机即省电，严寒酷暑等极端天气下也能实现稳定运行，上市后便迅速获得市场认可。截至2025年10月，京东累计销量已突破13万套，且仍保持稳步增长态势。
“AI 节能王子 Pro”空调的热销，除了技术突破，还离不开格力与京东的“独家大单包销”的合作模式，京东为品牌提供大额的确定性采购量，同时提供流量扶持，让格力敢于开足生产线、降低生产成本。“京东承诺卖20万台，我们就敢开足生产线，他们拿到稳定货源，也能放心投流量”。
京东格力品牌采销负责人康斯航在与媒体交流时，点出了该模式的核心——风险共担、利益共享。这一模式并非个例，2024年618前夕，京东就与多家头部品牌达成合作，通过独家大单包销模式打造明星爆品，目前已经与格力将这一模式复制到各个品类之中，从“织风者”循环扇到双11推出的“小凉神”空调，不仅覆盖了空调领域，更与格力“健康家”的全品类布局方向深度契合，可以预见，将来此模式极有可能成为格力推新拓品的重要支撑。
今年618期间董明珠在京东的直播取得了巨大的成功，但交流中，朱磊依旧强调即便是总裁直播，格力也不会通过“低价捡漏”等方式吸引流量，总裁出镜更多是为活跃互动气氛，而格力的价格政策会始终保持稳定，保护顾客权益。
京东的定价逻辑也与格力高度契合。“不求最低价，但求不高价”是京东采购负责人康总在交流中反复提及的定价目标，他认为京东始终以“维护行业合理价差、推动共赢”为原则，议价时既会与格力等企业深度沟通优化采购成本，也尊重格力对售价的意愿。比起一味卷低价，京东更希望为用户提供质量更加稳定、服务更加优质、更加契合用户需求的产品。
格力与京东的合作，早已超越传统的供销模式，演进为以数据驱动、产品共创、资源深度绑定为特征的新型战略伙伴关系。
京东凭借其海量用户数据与前沿消费洞察，深度介入格力产品研发的核心环节，即创意、设计、研发、定价等前端流程，实现真正意义上的“反向定制（C2M）”。
未来京东与格力的合作将向更深层次的供应链融合迈进！京东采销负责人康斯航与格力市场总监朱磊均不约而同地表示。
2024年，京东获得格力自营产品的安装及售后授权，目前正规划承接自营客服服务，进一步打通“销售-服务”闭环。此外值得关注的是，京东不仅是格力的销售平台，也是其上游供应链的供应商，格力电器部分生产所需的零件、原材料通过“京东工业”采购，实现了从前端研发到后端服务的全链条联动。
对于未来合作方向，康斯航用“十节甘蔗”理论进行了生动解释：一个产品前端的创意设计、研发制造以及定价是前五节甘蔗，目前更多由生产商或品牌商负责；营销、交易、仓储、配送跟售后是后五节甘蔗，由京东为代表的零售商负责。
在未来，京东将会逐步介入“前五节甘蔗”，依托自身用户数据分析能力与采销端收集沉淀的消费偏好，为格力提供产品设计建议，结合格力的技术研发生产优势，共同开发满足更多用户群体需求的产品，触达更广的消费者人群。
京东正积极向前端延伸，从产品的创意与设计阶段便开始与品牌共同谋划。京东家电家居业务负责人透露：“我们正与格力探讨，从产品概念阶段就共同参与，确保产品从诞生之初就具备爆款基因。”
这一转变，也助力格力实现从“好空调格力造”到“好电器格力造”的品牌战略升级。尤其在冰箱、洗衣机等新兴品类中，京东已成为格力推进全场景家电布局的B端战略渠道之一。
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