昨天，有同学私信我，说想要盘（收购）一个不需要投入时间去香港管理的生意，不在乎利润多少，只要不亏本就行。

同学们在香港盘生意的目的大多是香港身份续签需要，这样的需求不是孤例。今天我就给大家推一个几乎不需要到店管理的生意。

这家位于屯门青山公路的菜鸟自提点开业已经有一年半，面积593呎（55.09平方米），营业额每月5.6万港元，每月利润1.3万港元。

（图片来源于网络）

盘下这家自提点的成本不高。因为它的租金很低，人工成本也不高。租金每个月是2.1万港元，目前有两名员工，每月薪资合计2万港元。在香港加盟菜鸟不需要加盟费，只需支付0.6 万港元按金。

现在这家店每日处理货物量是200到300件，有稳定客源，东主平时不会去店里，全靠员工打理。

之前我有跟大家聊过，咱们做生意，千万不要干夕阳产业，干着干着顺着趋势就赔了。而自提点在香港仍处于“高需求、低渗透”的窗口期。

下面我再和大家详细地聊一下香港自提点生意的市场现状，以及我们开店时的注意事项，方便大家在盘店的时候，心中有数。

市场现状分析

香港作为全球物流枢纽，电商市场近年来呈现高速增长。据统计，2022年香港电商交易规模突破300亿港元，年均增长率达15%，预计2025年将突破400亿港元。

然而，受限于高昂的物流成本（香港住宅区配送费普遍在30-50港元/单）和“上楼难”问题（密集的高层住宅、严格的物业管理），消费者对“最后一公里”配送的便捷性需求激增。自提点模式凭借灵活取件、隐私保护（避免家庭地址暴露）和全天候服务等优势，成为解决痛点的关键方案。

目前香港自提市场主要由三类玩家主导：

物流巨头自营体系：顺丰速运的“顺丰柜”覆盖全港超500个网点，主打高密度社区和商业区；京东物流通过“自提点+智能柜”组合，强化冷链生鲜配送优势。

电商平台附属网络：菜鸟驿站依托阿里巴巴生态，与本地连锁便利店（如7-11、Circle K）合作，提供跨境包裹服务；Amazon Hub则重点布局港岛高端住宅区。

独立第三方平台：如Pickupp、Zeek等初创企业，以轻资产模式整合社区小店资源，通过补贴抢占市场份额。

香港消费者对自提接受度极高，超70%的网购用户每月至少使用一次自提服务。

但现有网点分布不均，新界北区、离岛等地的覆盖率不足30%，且多数自提点仅提供基础取件服务。增值服务（如包装加固、退货处理、社区团购）的空白为差异化竞争提供了空间。

盈利模式与盈利空间分析

自提点的核心收入来源有以下两种：

包裹保管费：菜鸟驿站等平台通常按单结算，每单收取2-5港元佣金，日均处理200单的网点月收入可达1.2万-3万港元。

增值服务溢价：提供代包装（收费10-20港元/件）、夜间取件（加收5-10港元）、冷链暂存（生鲜包裹加收15%）等服务的网点，利润率可提升30%-50%。

流量变现：利用取件人流量开展社区团购（抽佣10%-15%）、广告展示（快递柜屏幕月租金约2000-5000港元）、便民服务（打印、缴费）等。

以一家50平方米的社区自提点为例：

固定成本：租金（2-4万港元/月，视地段而定）+人工（1-2名兼职员工，月支出约1.5万港元）+系统维护费（约2000港元/月）。

可变成本：包装材料、水电费等（约3000港元/月）。

盈利空间：若日均处理250单，月收入约6万港元（佣金）+增值服务1.5万港元，扣除成本后净利润可达2.5万-3.5万港元，回报周期约12-18个月。

内地创业者加盟菜鸟驿站的四大优势

菜鸟驿站背靠阿里巴巴，与淘宝、天猫国际、Lazada等平台深度绑定，跨境包裹占比超60%，确保稳定单量。香港用户对“淘宝自提”认知度高，品牌信任感强。

菜鸟提供全套数字化管理系统：AI预测包裹量、智能分拣柜、客户取件通知自动化，内地创业者无需本地物流经验即可快速上手。

加盟商可接入菜鸟的仓储网络（如东莞-香港的跨境直通车）、包装供应商资源，降低采购成本；优先获得“双11”“618”等大促活动的补贴支持。

内地成熟的社区运营模式（如团购导流、会员积分体系）在香港尚属稀缺，同学们可将“快递+便利店+社群营销”模式移植，打造差异化服务。

在香港盘自提点切记要注意以下事项：

1. 选址：宁可高价抢旺铺，切勿贪便宜选“死角”

黄金地段：首选港铁站沿线（如观塘、旺角）、大型屋苑（如太古城、海怡半岛）及大学周边（日均人流量需超5000人次）。

避坑指南：警惕二房东转租陷阱；核实物业是否允许商业用途（部分住宅大厦禁止快递业务）。

2. 合规经营：细节决定生死

牌照：需申请商业登记证（BR）、消防处颁发的“危险品储存牌照”（若存放含锂电池的电子产品）。

保险：购买公众责任险（保额不低于500万港元），防范包裹丢失、客户滑倒等纠纷。

3. 成本控制：香港租金谈判技巧

争取“递增条款”（如首年租金不变，次年涨幅不超过5%）。

要求业主承担差饷、管理费，或签订“营业额分成”模式（如租金=固定保底+流水抽成3%）。

4. 尽职调查：盘店前的“灵魂三问”

历史数据：要求查看过去6个月的包裹量、投诉率、系统后台流水（警惕“刷单”造假）。

合同条款：确认平台加盟协议是否允许转让，避免接手后失去授权资格。

隐性债务：核查水电费、员工薪资是否结清，委托律师审查租赁合同剩余租期。

总体来说，香港自提点市场仍处于“高需求、低渗透”的窗口期，同学们凭借成熟的运营经验和菜鸟生态支持，有望快速复制成功模式。

但需牢记：在香港做物流生意，“合法合规”是底线，“本地化服务”是突围关键——唯有深入理解港人“快、准、私密”的需求，才能在竞争中立于不败之地。

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