如果你在非洲街头逛一圈，大概率会出现这种“文化错乱”。
——手机摊上，卖得最火的不是苹果三星，而是一台印着 TECNO logo 的传音手机，买的人还一脸自豪；
图源：小红书
——菜市场，塑料袋早就“非法”，老板递过来的，怎么看都像是你前几天点外卖扔掉的那种环保袋；
图源：网络
——二手市场，一堆标签写着“广州制造”的 T 恤、牛仔裤，以及中国校服，成了当地人“日常穿搭”。
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对很多人来说，非洲是“动荡、不确定、风险高”；但对一批中国企业家来说，这里是“市场、机会、现金流”。
过去十几年，中国人靠着手机、袋子、二手衣等看似不起眼的生意，硬生生把非洲变成了自己的“第二个华强北”。
图源：UNComtrade
他们不登大新闻、不卷概念，而是闷声发财：有品牌年出货两亿台手机，有人把“禁塑令”变成印钞机，有人靠二手衣服干到出口第一，他们靠着“别人不屑、我却是掘金地”的逻辑，写下了一段出海商业传奇。
中国人在非洲，到底是怎么靠草根打法，把别人嫌弃的市场，玩成了财富密码？
自拍里的商机
非洲手机之王传音登顶世界第三宝座
在非洲，手机是刚需，却不是“高端刚需”。
非洲人均 GDP 不高，买得起苹果、三星的只有少数人，大多数消费者的预算在 100 美元到 200 美元之间。
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而中国的传音控股正是瞄准了这个价位段，打出了一片水花。
图源：传音控股
2006 年，传音创始人竺兆江在深圳华强北看清了现实：国内市场专利战、渠道战混乱不堪，不如去一片没人认真做的地方——非洲。
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彼时，非洲手机普及率不足 10%，大部分人还在用功能机。
传音的打法，叫做“别人嫌弃，我来珍惜”：四卡四待——非洲通信商多，信号覆盖差，用户要不断切卡。传音干脆推出全球首款四卡四待机，完美解决刚需。
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非洲专属美颜——深肤色人群在普通手机自拍里往往“黑成一片”，传音专门研发“肤色优化算法”，让自拍更清晰、更漂亮。非洲年轻人一度赞美：“传音才是真正懂黑人的手机。”
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大电池长待机——非洲国家停电频繁，能撑 3 天的电池，比一堆高大上的配置更有杀伤力。
这些“土需求”，苹果、三星根本懒得对标非洲市场去做。
但传音偏偏看见了，并且做到了极致。
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2024 年手机出货数据显示：传音在非洲市场份额高达 51%，远超三星（19%）、小米（11%）、OPPO（4%）。换句话说，在非洲，每卖出两部手机，就有一部来自传音。
图源：Bloomberg
这门生意有多赚钱？
2024 年传音全球出货量近 2 亿部，稳居全球第三。
有中国网友在社交媒体分享：“来非洲做个外贸，发现周围一圈人用的都是传音，国货果然是发扬光大了。”
如今“非洲小华为”传出要在港股再上市，融资10亿美元。
图源：Bloomberg
别人做高大上的科技叙事，传音做的是“自拍不翻车”——这就叫小需求，大市场。
传音的故事证明，在新兴市场，理解用户需求比盲目追随高端更重要。中国企业家靠这种“贴地飞行”的洞察，把别人嫌弃的低价市场，做成了真正的金矿。
苹果卖梦想，三星卖品牌，而传音在非洲卖的，是一张能拍出脸的自拍照。
图源：TECNO广告
外卖袋的黄金赛道
禁塑令下的中国印钞机
聊完手机，再说点更魔幻的：在非洲，热销的不光是手机、摩托，还有中国外卖袋。
背后的逻辑，是一纸“禁塑令”。
非洲有不少国家，塑料污染问题严重。
图源：环球健康
早在2017 年肯尼亚在就出台全球最严厉的禁塑令：携带、生产、销售塑料袋都要罚款——最高罚款3.8万美元，严重者甚至坐牢。
而后，坦桑尼亚也加强塑料管控——“自2019年6月1日起，所有前往该国旅行的游客将不得携带塑料袋入境。”
图源：坦桑尼亚驻华大使馆
对欧美游客来说，这是麻烦；对中国大大小小的工厂来说，这是机会——非洲市场立马空白，居民日常购物却依然需要“打包工具”，环保袋成了刚需。
中国的无纺布产能全球第一，2023年产量814.3万吨，覆盖纺粘、熔喷、水刺到制品与物流的一体化集群，这意味着什么？意味着全世界的“可重复使用购物袋”，八成都能贴上“Made in China”。
图源：NONWLOVWNS INDUSTRY
而巧合的是，中国的外卖手提袋、年货礼袋，不就正好多采用无纺布制成，能兼顾保温、防漏、防洒、环保等多种功能吗？
图源：小红书
于是有中间商盯上了回收再出口这门生意，国内不起眼的各种礼袋、外卖袋，不管是新的还是二手，每年千万只袋子被运送到非洲，成了超市、小摊的稀罕物。
图源：小红书
从蜜雪冰城到霸王茶姬，从六个核桃到加多宝，非洲大小集市里，琳琅满目的外卖袋成了非洲人出门必备的“时尚单品”，年轻人拎着带中文 Logo 的袋子逛街，顺便还带点文化输出。
图源：小红书
在国内外卖补贴大战里，包装成本仅次于食材和平台费，成了商家拼命压缩的关键项，每个袋子成本控制在3-5毛钱。
图源：1688
中国袋子不仅结实耐造、设计有趣，还能经受长途运输不变形。放到非洲，与本地手提袋一比高下立判，物美价廉的中式外卖袋，自然成了老百姓的首选。
据中国报告大厅网讯，全球无纺布袋市场规模预计到2030年将突破413亿元，2024-2030年复合增长率达7.5%。
图源：中国报告大厅网
尼日利亚的纺织品进口在5年内增长了近300%，2024年已飙升至7261亿奈拉。
有当地商贩笑称：“非洲的禁塑令，其实是中国的发财令。”
图源：小红书
在别人眼里，小袋子是边角料生意；在中国老板眼里，这是“政策红利+制造红利”的结合，生意小，但现金流稳。
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