很多迹象都表明，扫地机器人不太好卖了。

比如，有数不清的消费者在把号称智能的机器人买回家后，发现它到处乱撞、偶尔死机、配件折腾，不仅双手没有解放，还得服侍新的“爹”。

比如，扫地机器人产品的核心价格段在3500—4000元之间，对于大部分普通消费者来说，这是一笔昂贵的非刚需支出。

然而，在各种抱怨和不看好的声音之下，一家企业发布的最新半年报让市场相当提振——科沃斯。

8月15日，科沃斯发布了2025年半年业绩报告。数据显示，上半年科沃斯实现营收86.76亿元，同比增长24.37%，实现归母净利润9.79亿元，同比增长60.84%。

按照实时股价计算，实际控制人钱东奇父子的身家超过了300亿元。

作为中国第一个开辟扫地机器人赛道品牌的创始人，钱东奇是一位颇有意思的商人。他是苏州人，在南京大学求学期间，先后修读物理和哲学专业。毕业后，他在汕头大学当老师，在外人眼中这无疑是端稳了“铁饭碗”的优质岗位。但没干多久，他下海经商，从事外贸工作，后于1998年在深圳创立了自主品牌“科沃斯”。

有人曾问钱东奇，过去大学学的两门毫不相关的学科给他带来了什么影响。他说，“世界的本质是物理，物理的尽头是哲学。我习惯用两种逻辑去思辨”。

科沃斯成立20周年的2018年，也是企业完成上市的同一年，进入了发展的繁荣期。这时，60岁的钱东奇突然决定，把科沃斯的业务交给儿子钱程。他自己则要重新打造一个衍生品牌“添可”，瞄准的是全新赛道“洗地机”。

彼时，国内扫地机器人的市场风起云涌，集中度相当高，由科沃斯、石头、云鲸、追觅等厂家瓜分了大部分市场份额。各家之间竞争激烈，相互撕咬的态势不减。这也导致近年来科沃斯的业绩起起伏伏，低谷的时候市值蒸发了1000多亿。

而最新的半年报预告发布后，引来了外界的高度关注和好奇——扫地机器人的生意越来越难做，科沃斯为什么又行了？

科沃斯交出这样的成绩，可谓相当亮眼，市场也纷纷用脚投票。到了2025年8月20日，科沃斯的总市值已突破500亿大关。

如果从2024年2月经历的最低点计算，那么，科沃斯股价涨幅已经接近三倍。在这时，投资者隐隐约约看到当年这家企业高市值的影子。

2021年是科沃斯股价最巅峰的时候，市值达到惊人的1432亿元，媲美海尔等传统巨头，外界赠与其“扫地茅”的称号。

后来，整个扫地机器人市场的规模增速开始放缓，科沃斯渐渐展露出疲态。2022年，国内扫地机器人规模开始出现首次下滑，线上线下销量均下滑两至三成。来到2024年，科沃斯的前三季度总收入维持在102.26亿元，略微下降2.9%，不过，净利润的下降程度很明显。仅从第三季度来看，科沃斯的净利润锐减69.21%，仅为603.9万元，下滑近70%。

以“科技公司”起家的科沃斯，仿佛跌落神坛。

一方面，扫地机器人的入局玩家增多，科沃斯作为早期头部选手的优势渐渐褪去。就像主打性价比的小米，已经把扫地机器人的价格下探到一千元出头，注重性价比的消费者很难舍弃一台功能完备、只需要1299元的扫地机，转而去选择卖到四五千元的产品；

另一方面，销售费用占比增加。从2019年至2024年，科沃斯的销售费用节节攀升，金额从12.32亿元增长至50.17亿元，这导致利润空间不断被压缩，盈利能力持续受到影响。

那么，今年以来，科沃斯究竟做了什么，带领企业重回增长快车道？

首先，“国补”带来了很强的刺激作用。

2025年，扫地机器人被纳入家电领域以旧换新的补贴范围，补贴售价15%—20%，单件最高2000元。在该政策拉动下，国内扫地机行业销售额同比增长45.48%，科沃斯凭借一系列优惠活动，线上销额份额达到行业第二。其中，其中高端市场的优势依然明显，4000—4500元价格带销售额同比增长8.85%。

再者，科沃斯的公告提及，新产品的研发继续贡献了增长势头。

从2024年开始，科沃斯开始主推有恒压活水滚筒洗地专利的核心产品，活水系统的设计解决了用户的一大痛点——由于拖布边运转边清洁，如果带上了脏东西，那地板会越拖越脏，而该专利能让拖布在机器内自行清洁，不会影响到其他区域的清洁效果。

“这是我们近年来最大的一个专利”，一位科沃斯销售人士告诉盐财经。

而且，销售人士还向盐财经提及，新品的电机功率达到100W，功率更强，他以苹果产品进行类比：“就像是苹果16pro的芯片一样，电机性能高低就跟芯片性能的不同一样。”

在外部政策的刺激下，以及新品研发的推出，科沃斯重新找到了在市场的立足点。目前来看，扫地机器人和冰箱、洗衣机市场不同，绝对的胜者还没出现，所以，科沃斯的市场地位并不算牢固。

相反，赛道红利在渐渐消退，科沃斯的紧迫日子还没完全离开。

“海这么深，你自己跳下去吧。”钱东奇决定把科沃斯的全部经营管理工作交给儿子钱程，完成二代接班时，留下了这么一句话。

在他看来：“年轻人要亲自操盘，亲自撞一撞冰山、撞一撞铁板，才能变得皮实。如果我告诉他前方有哪些险礁需要躲避，那他永远不能成为真正意义上的一号位。”

这深海，除了企业实际管理过程中的种种险滩，还有竞争激烈的国内市场。2024年的数据显示，中国扫地机器人线上市场CR10集中度超过95%，线下市场CR10更是接近100%。换句话说，科沃斯、石头、云鲸、追觅——这“四小龙”得到了大量的市场份额。

与此同时，他们的份额相差不算大。去年，上述四家企业的市场份额分别是27.44%、24.65%、17.61%、16.20%，很难说，有任何一家企业取得了压倒性的优势。

于是，为了取得领先优势，各家厂商的上新速度犹如电子游戏一般。

以石头科技为例，2024年的前三季度，他们上新了8款扫地机器人和4款洗地机，数量是2023年的两倍。用“疯狂”来形容，也不为过。

但是，在市场端，令消费者倍感迷茫的是，这些眼花缭乱的新品扎推里，真正能称得上跨时代的创新不多。科沃斯曾在2021年推出了全能基站的设计，算是一次有重要意义的创新，把用户操作的部分简化了很多，标志着行业进行了新的阶段。

不过，类似的创新在市场上并不多，不管是竞争对手，还是科沃斯自己，都希望用新的设计刺激消费者，但是可惜效果不佳。市面上的新品，无外乎围绕毛发缠绕、爬坡、抹布清洁等功能，很难真正带来让消费者印象深刻的记忆点。

一位科沃斯扫地机的消费者告诉盐财经，她使用后最大的感受是“更新迭代太快了”。这也意味着，新推出的产品，其降价速度很快。

而且这位消费者表示，机器的配件“挺容易坏的，给人感觉用不了太久，三四年就可以淘汰了”。家电产品不耐用、不保值，给消费者建立的长期信心会很有限。

值得一提的是，随着技术迁移路线的完善，“跨界玩家”也来了。2025年8月6日，大疆首款扫地机器人系列ROMO正式发布，这在业内引起了不小的震动。

大疆的系列产品的售价不低，整体价格区间在4699—7399元范围。这一价格区间，也将直接挑战科沃斯的主要价格带。而且，大疆在考虑价格定位时提及，许多用户在高端机型上仍面临清洁效率不足、维护复杂、智能化体验不完善等问题。

高端化产品的扎堆，给行业内的市场竞争带来了新的不确定性。

目前，围绕扫地机企业的主要争论是：未来的市场空间究竟有多大？

经常有人拿出这样一项数据——国内扫地机的渗透率不足6%，相比起发达国家接近10%的数据，还有很大提升空间。但是，这样的差异是建立在消费能力的差异之上的，国内扫地机定位较高，中产市场的开发已经接近极限，3000—4000元的价格几乎很难触及“下沉市场”。

基于这一点，在技术平台期来临的阶段，科沃斯试图发展多个支点。

“创二代”钱程上任后，科沃斯的战略重点发生了变化，他提出了“全球化、多品类、高科技”的九字战略。

其中，子品牌“添可”是多品类的体现之一。有意思的是，这个品牌是由年逾60岁的钱东奇带着一群老部下，在2018年重新创办的。

添可设立之初便定位为高端智能生活电器，这是一个专注于“精致人群”的品牌。它的核心产品是“洗地机”，手持操作，深度清洁能力更强，适合家里障碍物少的消费者，对标戴森。

别看添可与科沃斯的概念类似，今年的年中大促数据显示，在4000元以上价格段的洗地机市场，添可市占率达到60%。

不难看出，在市场同行的高压下，科沃斯选择了多条腿走路——扩充产品线，增加子品牌，把宝押到新的风口上。

海外能成为科沃斯的第二增长曲线吗？

科沃斯从2012年就开始布局海外市场，但是早期海外渠道建设难度大，效果并不明显，2023年，科沃斯在新加坡设立海外总部，此后，海外业务的重视程度节节攀升。

2024年年报显示，欧洲市场是科沃斯海外业务的重要组成部分，科沃斯和添可在欧洲市场营业收入增长分别为51.6%、64.0%。

科沃斯和添可两个品牌主打的市场不同。

前者重心是在欧洲市场，欧洲国家分散，市场化格局多元，科沃斯的策略是把核心放在德国、法国两大市场，组建直属运营团队。

后者深耕美国核心市场。2024年，添可相关人士曾经分享经验表示，添可会聘用当地员工并委以中层决策及运营管理重任，中国团队则聚焦于高层管理，确保全球战略的一致性。

在实现本土化上，添可团队做了很多功夫。比如，北美市场的消费者很依赖权威机构的专业测评，这些媒体的独立性很强，不接受品牌的赞助，外国企业想要打进本土市场，首先要了解专业媒体的情况，用产品打动他们。

依据海外家庭的情况，科沃斯发售的品类不止有扫地机器人和洗地机，还包括了擦窗机器人、割草机器人。其中，后两者在海外市场的潜力颇大。

一位土耳其买家告诉盐财经，科沃斯的擦窗机器人很吸引他，不过同款产品在当地的价格是中国的两倍，所以他来中国出差时购入了一台。这台机器体积不大，经过简单包装后，他能很方便地带上飞机。

擦窗、割草的机器人，正在用迅速替代人力的效能俘获国外消费者。数据显示，全球割草工具的机器人化率仅有10%，智能化程度不高。

此外，海外厂商的研发效率相对国内厂家要慢一些，这给了中国厂商入局的机会。在一条介绍科沃斯产品的油管视频下面，外国用户给予其的评价颇高，提及了对电量功能的称赞：“电池容量超出预期，50% 的电池容量就可以轻松清洁较宽的区域。”

做代工业务出身的科沃斯，显然在海外产品的推广和研发上有着规模优势，2024年，科沃斯割草机器人在海外收入和销量同比分别增长186.7%和271.7%。

当然，盯上欧美人草坪的可不止科沃斯一家，目前全球割草机器人市场仍处于初期发展阶段，国内的九号、追觅等企业也纷纷抢占着市场。

创二代钱程有加拿大的留学经历，他行事低调，但眼光敏锐。2018年，他担任科沃斯国际事业部总裁时曾经谈及中国制造业的优势：“价格仅仅是一部分，说实话，完全靠价格厮杀市场是非常短视的行为。任何希望真正在市场长期存活，希望真正在市场建立品牌的公司都不会让价格作践自己。”

在二代接班业务之后，科沃斯经历了1000亿市值的蒸发，外界看衰的声音不少。如今，科沃斯市值回到500亿的水平，在九字战略下，距离巅峰还差多少？

这一次，充满亮点的半年报披露，市场开始重新审视科沃斯的价值与战略转型。但令人担忧的是，扫地机器人能讲的故事越来越有限了。

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