程前：您早期的成长经历如何？

嘉宾：我家里有七个孩子，排行第六。父母一直想要男孩，生我时几次把我扔掉，看到我还活着又捡回来。在学校也不起眼，那时觉得人生就是结婚生子。但结婚后发现，生活完全不同。

经济压力巨大：我在物流公司底薪四千多，丈夫刚毕业也只赚几千。怀孕后无法工作，孩子出生开销压垮我们——几千块在深圳怎么活？争吵不断，但我不敢离婚，因为没收入就没有选择权。

程前：什么让您最终决定离婚？

嘉宾：发现他出轨（在家看到QQ聊天记录），我崩溃却仍没勇气离婚。后来我耿耿于怀天天争吵，他嫌我“没完没了”动手打人，甚至把我从楼梯推下。他看我活着，又把我捡回来——这触碰了我的底线。

离婚后孩子判给他，我想见女儿难如登天。有次透支信用卡买机票去咸阳找女儿，却被当成“抢孩子的疯子”送进派出所。那一刻我发誓：一定要赚钱！如果有钱，女儿就不会被夺走。

程前：如何用5万启动创业？

嘉宾：2014年，我和两个朋友凑5万（我借1万），在深圳南油批发市场专挑季末断码高端韩货（100元两件、200元三件）。买二手相机、百元补光灯，白墙拍照一键磨皮上传。

淘宝那时太好做了！第一个月卖十几万，后来月销二十万。核心策略是只拿S/XS码，精准定位矮瘦人群。试过进M码，根本卖不动。

程前：第一次危机是什么？

嘉宾：八个月后店铺因侵权被封。有些衣服带大牌Logo，我完全不懂这是高仿侵权。后来转型自己找工厂生产爆款，才真正实现批量化。

程前：2017-2019年为何亏损？

嘉宾：日销从三五万跌到几千块。听课被误导：老师说“修身款过时”，我改做宽松休闲装，结果彻底滞销；又说“老板娘亲自当模特”，我照做仍无效；还让做公众号写“诗意文案”，毫无转化。

团队膨胀到30人，月销仅30多万，工资加货款月亏40万！我卖光包包手表，借网贷100多万，最后工资都发不出。

程前：如何解决资金链断裂？

嘉宾：求朋友的朋友投资200万，承诺三年还本付45%股份。结果钱到账第二周他就反悔，逼我签年息15%的高利贷。员工领完工资全离职，只剩5人。

那晚我在深圳街头走到天亮，心想：“来深圳时一无所有，大不了再一无所有。”

程前：如何扭转败局？

嘉宾：彻底复盘。

砍成本：停掉全国拍摄（一次耗7-8万），场景再美不为产品赋能就是浪费；

跟规则：淘宝从“人找货”变成“货找人”，我们却硬推滞销款；

回归优势：只做针织连衣裙，砍掉L码专注XS/S/M码。老客户惊呼：“终于做回适合小个子的衣服了！”

这一年现金流虽为负（要还债），但已开始盈利。

程前：2020年引入投资为何险失公司？

嘉宾：朋友说要“资产重组”：新公司注入优质资产，他们投500万占30%股（不承担旧债）。我根本不懂股权和资产重组，签完合同才发现：他和投资人各占15%，我剩30%。

对方组团队要替换我的人，还宣称：“你70%股份没意义，我们能做大5-10倍上市！”朋友点醒我：“他们两票就能在董事会否决你！”

我直接摊牌：“我不干了，你们干吧。”他们收走公章僵持不下，最终投资人撤资。我第二次把投资当借贷，咬牙还清500万。

程前：这段教训是什么？

嘉宾：吃了大亏才真正打开商业认知。过去以为做生意就是买卖，现在明白：战略是找到优势并杠杆化。比如我们修身连衣裙复购率高，省了大量营销成本。

程前：2022年如何做到1.29亿营收？

嘉宾：

战略定力：深耕细分品类，放大“小个子专属”标签；

创始人进化：两年读200多本书，坚信“刻意练习能让普通人变天才”；

债务清零：2021年还清200万高利贷和网贷，2022年还完500万借款。

程前：逆袭后对幸福的理解变了？

嘉宾：过去总想依靠别人，现在懂了：“事业有了，其他都顺便会有。”但遗憾是女儿因缺少陪伴疏远我。从没告诉她创业的触发原因——除非她看到这个视频。

结语：“废墟之上，重建人生的勇气比成功更耀眼。”

摘自小芬精选创谈笔记，如有侵权，请联系删除