胆小，是她最初的底色。

幼儿园时躲在爸妈身后不敢看老师，小学时被叫起来回答问题会脸红到想哭。她的小白鞋总是黑不溜秋的，因为她一紧张就会左脚踩右脚。

直到画画被发现。

爸爸察觉了她的天赋，开始带她参加各种比赛。第一次获奖，她怯生生地走上台，不敢抬头；第二次获奖时，她敢看一眼台下的观众了；第三次，当主持人邀请她说几句话时，她敢开口发言了。

每一次被看见，她的胆子就大一分。

到六年级，那个「害羞到不敢说话」的小女孩已经基本消失了。

在杭州师范大学时，她做出了人生第一个真正主动的决定：瞒着所有人转学校转专业，从稳妥的英语师范转到全新的服装设计。

“我想要英语+技术的叠加优势。”

她花了一个暑假复习，考试那天她第一个交卷，竟然进了前十。当她把录取通知书拿给辅导员看时，他都惊呆了。

宿舍群发80份邮件，拿到英国大公司实习

本科毕业后，她去了英国伯明翰城市大学读艺术硕士，迎来了影响她一生的事。

第二学期要找实习了，但这极其难，历届学生没几个能找到的。老师建议走轻松稳妥的路——去图书馆写论文，大部分同学也都这样做了。

她却觉得：“好不容易来一趟英国，我多少得试一下吧。”

于是，她开始了海选式发邮件。超市里看到不错的品牌，她就扒下标签找邮箱。回到宿舍一个个搜索官网。第一轮群发了80多家公司，结果都说不招实习生。

那天她坐在宿舍里，盯着邮箱里一封封拒信，有那么一瞬间也想过放弃。但很快又坚定起来：“我再换个方法试试。”

这次她想走“野路子”。

从品牌官网找报道，记录相应职位的人名，然后再用人名添加统一品牌邮箱后缀，一个个“懵”，没想到真的“懵”中了。

英国Top 3时尚公司New Look设计总监的回复让她瞬间从椅子上跳起来。——“你的作品我很感兴趣，可以安排你来伦敦总部面试。”

几周后的一个晚上，她正在宿舍啃三明治，收到了纸质实习录取通知书。她激动坏了，在公共大厅一边跑一边跟同学大喊：“我拿到实习了！”

各国同学围了过来，连英国本地学生都很震惊她居然做到了。后来她的方法也被老师推荐给历届学生学习。

这是她第一次深切感受到：只要「主动出击」，想做的事情真的可以做到。这个能量，一直鼓励着她往后的人生。

给同事发茶叶竟赚6万块，开启创业

真正改变命运的，是28岁那年春天的一包茶叶。

回国后，她在外资时尚集团做着品牌工作。一个周末，去先生家里的小茶园喝茶，正是杭州西湖明前龙井一年一度的采摘季，茶香清甜，她很想带些给同事们尝尝。

贴心的她，想着整包送人家也不知道冲多少，于是动了产品化的心思——花了整整一个下午，买小包装袋、自己做贴纸，把茶叶精准分装成2克一包。一包就是一泡，撕开就能直接冲泡。

贴纸上还想贴个名字，“我先生姓李，不如就叫「李茶德」吧，还挺好记的！”

第二天带到公司，一个个同事去分享。没想到大家不只觉得茶好喝，更被这种包装方式吸引了。很多外地同事没喝过正宗西湖龙井，一喝就被种草。

当天下午就有三四个同事找到她：“你家有茶叶吗？我想给父母买半斤。”

更意外的是，女装部总监专门找到她：“公司要办走秀订货会，你这春茶能不能贴上我们品牌Logo，做20斤伴手礼？”

第一个大订单就这样来了，总共卖出了6万多。

她第一次意识到“原来做生意不难，原来我也能做生意啊！”

恰恰这个时候，她面临早产，在迷茫如何兼顾家庭和事业时，她干脆借势辞职创业。

2016年，「李茶德」品牌正式诞生。此时她根本没想到，两年后会接投资人的电话接到爆。

年销千万的茶饮界“黑马”，却跌到月销100单

创业初期，她刚好踩中了新消费的风口。那个时候流行一句话：“所有消费品都值得用互联网的方式重新做一遍。”

喜茶、奈雪等新茶饮品牌纷纷冒出，抖音、小红书等自媒体平台也在爆发，流量红利滚滚而来。她像打了鸡血一样疯狂创新。

2017年推出了爆品「手摇奶茶」系列——把奶茶店的体验搬到家里，自己调配珍珠、椰果，在家也能喝网红奶茶。

2018年到达顶峰，年销售额破千万。

最忙的时候，连8个打包阿姨都不够用。每次搞活动，整整两周时间，设计师、她自己，所有员工都得放下手头工作下楼帮忙打包发货。拉胶带的声音从早上9点到晚上10点，响彻整个仓库。

她记得那种感觉，手上胶带的黏腻感，耳边一直「巴啦啦」，就像工厂流水线一样。

那年年初，她在公司楼下接到天猫小二的电话：“你们去年在茶咖冲饮类目是第二位。第一名是立顿，很多人看数据时根本不知道这家店是谁，你们就是一匹黑马！”

投资人的电话开始疯狂涌入。红杉资本、IDG等各种知名机构都轮番来电，但她不知道拿到钱要做什么，就都拒绝了。

好景不长，仿佛转眼就跌到了低谷。

2022年，疫情影响了人们的消费观念，销量的抛物线开始走下坡路，月销从六七万件跌到100多件。

她陷入了「温水煮青蛙」的麻木状态—— “团队喊我做直播，但我心里极不情愿，总觉得这不是我该做的事儿，过不了自己那道坎。结果摆烂直播了一年，一单都没卖出去。”

直到有一天早晨，先生很认真地问：“如果关闭公司不做了，你愿意吗？”

那一刻，她第一次真实地感受到了头皮发麻。

这仿佛在宣判死刑，她彻底慌了。“就这样放弃吗？我不甘心。但如果不放弃，我又能怎么办？”

做了条90秒视频，竟救活了公司

转机来自2022年那个被封锁在家的下午。

出不去，什么都做不了。她刷着当时特别火爆的「十年体」视频，翻看手机以前的照片，录过的视频，突然灵感乍现：“我是不是也可以把这些素材用一用？”

她决定做一个自己的创业十年回顾。写脚本、找素材、构思画面感，一周后她和同事远程协作完成了这条视频。

“虽然没有用什么厉害的技术，但它传达了我想说的话，很真实的素材剪在一起，是很有力量的东西。”

发布前那一刻，她没有想过会不会爆，只是很希望大家看见这个故事。

“我还手动私发给好友，发了一两百个。换做以前，我会觉得有点不好意思，像那些帮忙点赞的行为我很讨厌。但这次我没有羞耻感，我觉得我在发一个很好的东西，我在传递力量给大家。”

没想到反响超出预期，有近4万人观看，1000多人为她点赞转发，很多从来不联系的好友也纷纷主动私信她：“我一直在关注你创业，今天对你了解更深了。”

她看到了内容的力量。

“这个正反馈让我确定，我不应该再躲在背后闷头做产品，而是要站出来多分享自己认可的内容。”

第一次直播卖课，40分钟卖出9万多

有了那条短视频的成功，她开始认真经营朋友圈和社群。越来越多人觉得她执行力很强，催着她分享相关经验。

“我本来就很爱分享，直播了几次后突然想，要不我也做个课程试试？”

当时知识付费也正火热。在她看来，做课程也是在做产品，怎么设计流程、怎么提升体验感，这些都很有挑战性。

她又是说干就干！筹备课程内容，设计开营结营、打卡作业等有趣玩法，整个人完全沉浸在这件事里。

正式卖课那晚，她一个人留在办公室等着开播。直播间很简陋：一个打光灯，一个书架，一把椅子，一部手机。

同事们下班时纷纷对她说：“加油哦，晚上大卖！” 她心里很平静，但也相信用心打磨的课程会获得肯定。“当时我觉得有10几个人买就很不错了。”

没想到才40分钟，就卖出了50多份，单价1699元，直接进账9万多。

下播后她兴奋地给先生打电话：“你看，我就说能行！这么多人买！” 

这样远超预期的成绩，不仅源于她对销售环节的精心设计，前期她也做了一系列内容宣传、社群分享和直播预热。

“并不是因为课程多值钱，而是我值钱。我又把一件事跑通了！”

那种「主动出击」，把想法变成现实的感觉，又重新回到了她身上。

40岁，她说她的使命是带更多人做好生意

人生就是由一个个决定连成的一条线。

如今，她的学员280人，私域营收一年破100万。她希望这些亲身实践的经验能够帮到更多人。

去年2月，她开始做商业咨询，没有宣传推广，全凭自己的口碑和客户转介绍，有20多位中小企业主通过私域找到了破局点。

最令她有成就感的，是她“激活”了一家云南民宿。

老板经历了半年低迷的客流，最沮丧的时候几乎想要关店。在挖掘到宣传不足的底层，是并不清楚民宿定位和内容策划的时候，她制定了半年的每月活动，直接拉起了订单销售。

如今民宿还承接了热门综艺《一路繁花》的录制，节目播出后在各大平台销量大涨。

“和大家一起成长，这种快乐超越了我以前做任何产品的快乐，很满足。”

她还做播客分享身边创业者的真实故事，让大家看见赚钱背后的真实路径方法，刚做三个星期，就冲上了小宇宙新星榜。

从胆小腼腆的小女孩，到靠“野路子”拿到唯一实习机会的留学生，年销售额破千万的茶饮品牌创始人，一条短视频救活公司找到「第二曲线」，再到和更多人一起成长的商业陪跑人……

每一次「主动出击」，都是她对命运的重新定义。

“很多人会内耗，但我不内耗。想干就干了，失败也好成功也好，失败就吸取教训，成功就复制经验。其实不就是这两条路吗？”

今年41岁的她，仿佛迎来了人生全新的阶段。

“我可能未来会在和别人共同成长这条路上探索更多，因为这件事带来的价值感，让我找到了使命感。”

就像她在那条短视频里说的那样：要做会发光的普通人，用自己的力量感染更多人。

克里的采访后话：

采访完令姐后，仿佛有一股能量灌进了我的身体，被她的「主动出击」精神所感染，第二天我就刷刷刷地把稿子写完了。

我和她截然相反，我是一个常常内耗到走不动路的人。

包括我在写这个「头顶星光的普通人」故事系列，我一直觉得不够完美，而迟迟不开始。（如果你看过我5月份发的第一期创始人故事90后潮汕女孩环游世界日赚7000+，她却说「打工最舒服！」，你就会发现，到现在发第二期拖了快2个月了……）

我想，这就是和「优秀的人」交流的意义吧。

如果你在工作生活中也习惯性内耗，犹豫不前，希望令姐的故事对你有所触动，哪怕带来一点点的积极影响也好。

最后想和你说：不要觉得自己普通，勇敢一点，大胆地去做！很多事情，做了好过不做，搞砸也没关系，起码你没有遗憾。

人生不过短短几万天，你的人生长什么样，由你自己绘制。

但可不能光想不做哦！

摘自我是克里如有侵权请联系删除