卖爆了！拼多多上这种锅被年轻人疯抢，85后老板一年进账1.5亿 ... ...

2025-4-23 09:39| 发布者: 如风

摘要: 永康的工业区像一台永不停歇的巨型机器。下午两点，街上没什么人，但城西厂房里，教具冲压声与门窗焊接声此起彼伏，强化着行人对这座小城作为“世界五金之都”的认知。这座位于浙江中部低山丘陵间、户籍人口不足百万 ...

永康的工业区像一台永不停歇的巨型机器。下午两点，街上没什么人，但城西厂房里，教具冲压声与门窗焊接声此起彼伏，强化着行人对这座小城作为“世界五金之都”的认知。

这座位于浙江中部低山丘陵间、户籍人口不足百万的县级市，藏着中国制造的“密码”——它离电商之都杭州200公里，离全球最大的小商品集散中心义乌仅有100公里。凭借地理优势，全国70%的防盗门、全球60%的保温杯、55%的电动工具从这里涌向世界。

这里最不缺的就是工厂。目前市场主体突破18万户，规模以上工业企业超1000家。6.2万家五金企业构成的金字塔中，塔尖是15家营收超10亿元的巨头，塔基是3万多家“蚂蚁雄兵”。

其中，以德诺电器和蓝洁仕为代表的两家工厂走出了和父辈不一样的路线。前者从代工厂转型做自营品牌，入驻拼多多两年便跻身平台锅具品类TOP10，2024年单平台销售额突破1.5亿元；后者2023年自主创业，2024年入驻拼多多的第二个月销售额便突破百万，之后更是顺利拿下平台黑标商家。

▲航拍下的永康，工厂林立。石家纬/摄

所有代工厂都有一个品牌梦

我们在德诺电器七楼的办公室里见到了创始人，“85后”周志宇，他的展柜中，一侧是贴着国内外知名品牌logo（标志）的代工锅具，另一侧是其自创品牌“伊之福”的原创锅具和实木菜板。

周志宇在做了四年厨具代加工后，决定创立自己的品牌，“每个人都有一个品牌梦吧，当你帮别人生产出来的产品、贴上别人的logo，又卖得很好的时候，自己也会想去试一试”。

公开资料显示，国内知名厨具品牌的毛利率通常在20%-30%，老板电器等走中高端路线的品牌甚至能达到50%，而代工厂的毛利率通常都在10%以下。同样的品质，只因是否有自主品牌，利润相差几倍，这正是周志宇创办品牌的重要原因之一。他相信自家产品有更高的质价比，会带来更大的收益。

品牌刚刚创立时，周志宇信心满满，但很快，他就见识了现实的残酷。招来的电商运营使用的推广方式不合理，一年下来亏掉了一百多万元，“活下去”成为周志宇的首要目标。为了将主动权掌握在自己手里，他专门花费时间去学习电商课程，还在团队管理上做出了调整创新。

不少公司的客服往往只负责处理客诉，不一定了解产品，周志宇却要求每个产品前，所有协同部门都需要真正熟悉每一款产品的用法。

在产品研发的过程中，他非常注重数据应用。客服需要统计客户需求、客户投诉，并反馈给运营；而运营作为类似产品经理的角色，更需要长期采集和观察市场数据，从中发现需求点，将需求递交给工厂；财务需要长期监管产品的利润情况，如果低于预定值，财务和采购会去和运营沟通调整，确保公司保持健康的利润水平。

在他的带领下，一支懂市场、懂数据的学习型创业团队初见成型。

搭建团队之后，在新的平台选择上，周志宇变得更加谨慎。综合考虑之下，高效率、轻运营的拼多多被纳入选择范围。之后拼多多运营人员走访产业带时的沟通，更是坚定了他率先将精力花在这个平台的想法。

▲“伊之福”的样品展示间，厨具是永康五金产业的代表性产品。树森/摄

不缺制造能力的产业带

有了读懂年轻人的能力

中国海量的产业带商家不缺制造能力，但常常陷入同质化竞争的问题。为了在一片红海的厨具行业中形成差异化优势，周志宇和团队们打造爆款前，就会不断挖掘消费者的真需求。

“伊之福”的其中一个爆款单品，是一只早餐锅。一开始，团队决定做这款商品时，是因为注意到了消费者做早餐时的细分需求——他们希望分格料理食材，在煎蛋同时，也能煎几根香肠或烘烤三明治。而团队在深入研究后发现，市面上一些锅具商家为了节约成本，涂层厚度只是勉强符合国家标准，这不仅影响锅具使用寿命，更有食品安全的隐患，于是他们使用环保无害涂层，还增加了涂层厚度。另外，有不少消费者反映锅具太浅，油和食材容易溅出，团队在测试防溅效果后，将锅身加深至5厘米。除了产品本身的痛点，团队还会挖掘潜在的需求点，例如抬高的手柄、加上显温硅胶，防止消费者烫伤。

几次优化升级后，早餐锅很快成了爆款，每天能卖出2000多只。

▲爆款早餐锅，一天能卖2000多只。石家纬/摄

在爆款单品带动下，“伊之福”拼多多店铺整体销售额不断增长，升级成为黑标店铺，零门槛进入“百亿补贴”“品牌万人团”“限时秒杀”等平台活动入口，在获得更多优质流量的同时，成功避开与白牌商家的贴身肉搏。目前，拼多多上的白牌锅具商家们大多挤在30-90元价格带，而“伊之福”能卖到90-150元。

有了爆款，跟风抄袭问题也随之而来。对此，周志宇采取申请专利、重新开模等方式提高复制门槛，保护品牌优势。

通过打造爆款、销售额激增、黑标加成、流量反哺形成正向循环，周志宇的品牌化之路越来越明朗。

▲“伊之福”实验间内，正在进行充电测试的电锅电炉。树森/摄

“我想做厨具界的小米”

和“伊之福”一样，厨具品牌蓝洁仕也是采取单品爆款的模式。入驻拼多多后，这家公司几乎每个月都能诞生一个爆款，有时甚至15天就可以打爆一个单品。

高达九成以上的爆款率，最关键原因是蓝洁仕产品的高质价比：其主力产品电子秤，价格比市面商品便宜，精准度还更高，每天能卖出七、八千台。这很符合创始人圣鹿的品牌初心，她有个“小米梦”，从当地一家厨具企业离职后，创立了自己的品牌，专注于供应链，立志要做年轻人买得起的品质厨具。

圣鹿认为，蓝洁仕的高质价比正是得益于供应链的高周转和高人工效率。比如同样卖2万台电子秤，其它工厂需要5000-8000平方米场地用作仓库，而蓝洁仕只需要3000平方米；一般工厂人均产能300台，而蓝洁仕能做到人均500台。

高销量带来的规模化生产和高周转，再次压低成本，蓝洁仕的亲民价格并不以牺牲产品质量为代价。“一旦卖出产品，钱就回来了。单量越来越多，产线也在不断扩张。周转最快的时候，仓库里的货一天到一天半就空了。每天机器都高速运转。”在圣鹿看来，在品牌的发展过程中，产品是最重要的，否则运营做得再好，产品的生命周期也不长，“要以产品为主，其他都是虚的”。

在研发上，她既舍得投入成本，也舍得投入时间。去年一年，光是在自动化设备和模具开发上，蓝洁仕就投入了200万-300万元。仅仅为了一项独创的专利技术，就耗时半年多。很显然，这一切投入都没有白费，自动化设备让工厂提高了生产效率，而这项专利则改变了电子秤的内部结构，节省了多道原本要靠人工完成的工序。

在产品选择上，圣鹿更有自己的坚持，比如看起来“老派”的铁锅——如果说开发电子秤，是因为她看到了在健康饮食风潮下，年轻人对精准控制油盐摄入的需求；那么推出铁锅，则是因为发现了无涂层铁锅的热销趋势，“我们倾向于去做无涂层的、更健康的、使用寿命更久的产品。”

针对铁锅重、易锈、易粘等问题，蓝洁仕一一做了优化：比如给铁锅做了轻量化设计，让手劲小的女生也能颠锅；推出了口径更小的一人食锅具，满足独居人士或小家庭的需求；通过改变锅的厚度，加上特殊工艺处理，让铁锅有了不粘、不锈的效果。

就连物流和售后环节，圣鹿也没有放过。为了改善锅盖在运输环节中磕碰变形的情况，加厚了锅盖圈；为了让消费者正确使用铁锅，附上了正确说明和错误示范，“我们发现，光发给客户正确示范的视频，他是不会看的，但如果给他们发错误示范，就能让售后量大大减少。”

经过不断迭代，炒锅成为了蓝洁仕的又一爆款单品，日销量三四千，退货率也远远低于行业水平。

数字电商平台撑起新制造“野心”

当永康的五金制造基因撞上电商平台背后联结的数亿消费者，再加上新一代企业家的品牌执念，一场化学反应正在发生。

拼多多提出的“新质供给”不仅仅是产品和技术的创新，更是一种产业升级的新模式，它为传统产业的转型升级探索出了全新的路径。

以周志宇、圣鹿为代表的新一代创业者们，绝不甘心只做一个厂长。他们不再满足于父辈“接单-生产—交货”的循环，而是会为一只电子秤的内部结构设计较劲半年，在铁锅手柄材质和高度上测试多种方案。这种近乎偏执的打磨，正是因为他们深谙年轻消费者的痛点。

通过电商平台直面、了解并满足消费者的千百种需求，对这批产业带商家来说早就是基本操作。而在一众电商平台中，拼多多日均数千单的稳定销量，更催生了一套造血系统：对企业来说，有了订单，就有了稳定的现金流，工厂的机器可以高速运转，更能够采买更新的装备、投入新的研发。今年4月初，拼多多推出的“千亿扶持”政策，还在持续降低中小商家的经营成本、提高销量的确定性。

更深远的变化发生在人才层面：蓝洁仕这样的初创企业已经开始和永康当地的高校合作——学生们在学校学习理论，进企业操盘店铺，这些沉淀在产业带的技术、设备、人才，正让“世界工厂”蜕变为一个新的“品牌孵化器”。

从机器轰鸣的车间到电商后台不断跳动的交易数据，永康厂牌正在重塑传统的“微笑曲线”。

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