这两天，你是否也被这些奇奇怪怪、但又可可爱爱的黏土风图片刷屏。一键生成像《超级无敌掌门狗》和《小羊肖恩》风格的照片，这是最近风靡社交网络的“粘土滤镜”。
图源：动画片《小羊肖恩》
虽然也被其“丑萌”的风格俘获，但是以“财”为本的财知道君，最感兴趣的还是它背后的——钱，或者说，盈利！是的，别看它好像有点粗糙，但是，背后的公司remini可是赚钱小达人，发财君本君。在众多公司依靠AI创业尚存在“梦想”阶段的时候，remini已经靠着它小发一笔：据七麦数据，近半个月（仅统计中国地区苹果应用市场）预计收入91万元，在最近一年里苹果商店的付费达到上亿美元。
从“五一”假期开始，remini预估收入骤增 数据来源：七麦数据这是在小财君写稿时跑来乱捣蛋的猫猫，它在粘土世界是这样的：表情一度崩坏的“乌蝇哥”，在粘土世界也变得可可爱爱，神态还原度满分。
社交媒体上，网友除了晒出自己的粘土滤镜照，一系列经典电视剧里的角色也在网友的帮助下化身粘土星人。甚至AC米兰官方下场，用Remini给自己球员做了一套黏土风格形象照。个个都丑萌丑萌，被网友笑问：“你是真不怕人家管你要形象损失费啊？”
截图自AC米兰足球俱乐部官方微博当然，并不是所有人都能接受这个滤镜，不少朋友被粘土滤镜下的自己丑到连夜上网发避雷贴，由于AI的随机性较大，谁也不知道下一秒会生成什么样奇奇怪怪的东西。比如说这位拿着蛋糕美美摆拍的朋友，remini为她生成了奇奇怪怪的，一点也称不上美味的东西。
所谓粘土滤镜，自然也和自己原本的形象相差甚远，因此，也有不少人质疑这类滤镜存在的意义：虽然是根据自己的照片生成出来的图片，但是外形上和本人已经没有任何关系，这种失真的照片，和全新的AI图有什么区别？
尽管争议不少，但不可否认的是，remini凭借AI技术的黏土人效果迅速走红，并成为今年爆火的生成式AI产品，占据国内iOS免费APP下载榜榜首。Remini-人工智能修图 近30天排名趋势（截至2024年5月16日）有趣的是，由于黏土滤镜的火爆，二手平台上已出现24小时接单的商家，价格从1元1张到3元10张不等，有些“卖家”的“想要”数量已经超过500，订单咨询量不在少数。这似乎是个不赖的生意，毕竟Remini虽然每周需支付68元，不过初次使用的前7天可免费试用。如果运营得当，趁机小赚一笔也不是没有可能。从2019年的AI换脸软件ZAO到2023年的妙鸭相机、全民舞王，再到今年的Remini，这些应用都紧抓技术创新、市场需求以及资本关注的结合点，因此获得了巨大成功。但是，市面上大多数AI生图类软件都可以说是“昙花一现”，短期爆火之后迅速销声匿迹，remini在这一点上略有不同。事实上，Remini算得上是行走的AI滤镜史，几乎参与了所有最近几年大火的AI滤镜。比如2020年，remini因为老照片画质修复的功能在国外媒体上广泛地传播，这是第一次爆火。其中富士电视台等媒体甚至报道过这个功能，为其带来不少的流量。在这波热潮过后，Remini又推出了更引人注目的新功能——“Baby AI generator”（宝宝生成AI），在TikTok等社交媒体上进一步引发疯狂裂变：只需上传父母的照片，Remini便能生成未来宝宝的照片。由于年轻用户对新鲜感要求极高，产品用户快速增长也会快速流失，remini的应对措施是：以同样快的速度更新自己的产品。这不，粘土滤镜出圈以后，许多网友吐槽remini生成的照片风格偏向欧美，于是很快地，remini又推出了被国内网友称为“更适合中国宝宝体质”的翡翠滤镜。生成的图片确实颇具古风韵味，无论是人物的五官还是服饰风格，都带有很明显的中国风。“粘土滤镜”下偏欧美风的人物，确实会让人误以为，这是一家国外公司生产的产品。但其实，Remini最开始是一家中国公司做的出海产品，这家创业公司叫做大觥科技。早在2019年，大觥科技就在国内市场推出了“你我当年”APP，凭借修复明星旧照片在国内社媒上获得一波热度，此外，它也提供AI写真玩法，但并非主要卖点。
也正是同一时间，面向海外市场推出了具有相同功能的Remini应用。然而在给 Remini 开完路后，作为 “ 亲爸爸 ” 的大觥科技却没能陪它一直走下去。2022年，大觥科技被意大利公司 Bending Spoons 收购。这是一家颇具传奇色彩的公司：它既是移动应用开发商，也是一家“二手翻新厂”。创立以来，Bending Spoons极少从头开始开发一款App，而是直接收购市场上的成熟产品，再将其彻底“翻新”，重构其产品设计和商业化链路。比如我们所熟知的印象笔记、meetup，以及视频编辑器Splice，Filmic都是半道被Bending Spoons收购。 从大觥科技手中收购Remini后，Bending Spoons对其进行了大刀阔斧的改造，包括营销策略、定价策略等方面的更改。跟其它现象级AI生图产品不同，Remini的盈利能力十分稳定，在最近一年里光苹果商店的付费就达到了上亿美元。由于商业化策略相对激进，Bending Spoons有时会被用户诟病“吃相难看”，比如它的收购策略非常激进，基本上只针对产品，不针对团队。每个被收购的产品几乎都会第一时间被裁掉原有的团队。他们完全不在乎产品团队，只在乎这个产品验证的市场和用户群。
电视剧《甄嬛传》截图
整个就像是一个二手产品翻新工厂，但是他们做得很成功。目前它旗下的产品已经做到了1亿MAU，5亿下载，2023年收入达3.8亿美元，并且预期2024收入达5亿美元。目前，AI生图技术当前已经成为AI领域的热点，但盈利之路似乎并不顺利。AI生成图像市场从来不缺强者，除了Remini这样的“黑马选手”，还有美图秀秀这样的老牌“盟主”。2023年6月，美图发布了自己的自研视觉大模型MiracleVision，并一口气上线了7款有关AI的工具，其中包含AI绘图、AI视频剪辑等产品。在黏土滤镜爆火后，美图秀秀也在近期免费上线了黏土滤镜功能。还记得我们前面出现过的“乌蝇哥”吗？在美图秀秀的“粘土滤镜”里，它长这样：
（对不起乌蝇哥……貌似性别认知上除了点差错 图源：美图秀秀生成）妙鸭相机也曾在AI生图界占有一席之地。2023年7月，妙鸭相机以“9.9元拍写真”走红。然而，AI生图类应用，缺的不是爆款，而是用户留存率与持续性。还是以妙鸭相机为例，在经历去年7月至8月的爆火后，妙鸭相机的下载量由峰值的30万次迅速回落，据点点数据，2024年5月16日，妙鸭相机的下载量为2357次。和美图秀秀一样，妙鸭相机这一次也跟风更新了“粘土特效”的功能。
图片由妙鸭相机生成
实际上，“黏土滤镜”的技术原理不复杂，有业内人士提出，借助LoRA模型，用一定数量的黏土风格照片，就能训练出模型的风格和特征，生成滤镜的过程就相当于AI重绘。
但为什么火的是remini呢？或许，答案就藏在大觥科技CEO黄硕的这句话里： “在AI领域，新鲜感极为重要。特别是对于年轻用户而言，如果应用没有及时更新，用户流失可能性就大大提高”，大觥科技CEO黄硕在接受采访时坦言，“回到技术本质，聚焦产品创新也同样重要。”
文末彩蛋：
用“粘土滤镜”生成了一波影视剧里的经典画面，能猜出来是什么吗？猜出来的朋友请在评论区大胆说出来！
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