网上有个很有意思的说法，

“二十年前的女人被《读者》骗，现在的女人被小红书骗”

虽然有点开玩笑的说法，但足见小红书的成功，女性的用户功不可没。

据统计，超90%的女性用户是小红书的主力军。

女性爱美，尤其是女性对自身的美有一种执着。

小红书正是为这种“执着”提供了一种可行的方案。

而这创造美的背后是一个最懂女人的男人——小红书创始人毛文超。

创业虽难，先干了再说

毛文超的名字相对小红书，在多数人眼里还是比较陌生的。

有一天，我家女儿问我说，小红书的创始人是谁啊，我竟然答不出来，于是干脆花点时间研究研究这个男人。

毛文超，1985年出生，满打满算也才38岁，如今已是百亿身家。

小时候就是学霸级存在，2003年，顺利考入上海交大机械电子电子系。

毕业后，以优异的成绩进入进入贝恩咨询。

2011年在贝恩的资助下，进入斯坦福攻读MBA。

毛文超是妥妥的精致男人一枚，早在2007年，他就已经过上了只穿意大利西装，扎杰尼亚领带，用法国香皂的中产生活。

他第一次去欧洲旅行，就能花上10万元购物。

2012年，父母来美旅游顺带看望他，为了带父母浏览一下美国，他找遍各大旅游网站，发现里面的信息纷繁复杂，但唯独找不到他想看的部分——购物。

他敏锐的商业嗅觉告诉他，这块缺失的部分，正是用户的痛点——哪个中国人来外国旅游，除了拍照，最先想到的不是购物？ 

他觉得这里有很大的商机。也就在这个时候，他遇到了瞿芳，两人相谈甚欢，一拍即合。

2013年6月，毛文超回到上海，创立“海外购物红宝书”小红书，行吟信息科技有限公司在武汉成立。

毛文超最初的设想是做社区，目标瞄准90后，做海外商品真实口碑平台。

有想法立马行动，毛文超和瞿芳分头去找当地的购物达人，把她们的经验编写成一本厚厚的书，书名就叫“小红书”。

当然，书没有出版，只是上线了一款PDF电子版的购物攻略指南。

让他们想不到的是，不到一个月这份购物攻略指南被下载了50万次。

这让他们更加坚信自己的判断：跨境购物的需求非常庞大。

很多用户不熟悉海外购物流程，总怕买到假货，所以海淘大有可为。

更让他们惊喜的是，还未正式注册，也没有产生任何数据的小红书，就获得了数百万人民币的天使轮融资，投资方就是真格基金和徐小平。

至于投资原因，徐小平说，“文超我肯定是要投的，因为他的眼睛炯炯有神。”

在真格基金的考评系统里，毛文超就是那种得分超过110的人。

带领小红书一路向前

在毛文超的带领下，小红书成立将近11年，取得了相当不错的成绩。

第一步是依据市场，及时的更换赛道。

2013年毛文超和瞿芳意识到，以后的互联网用户主要是用移动客户端，于是果断放弃PDF引流，把PC流量引导到移动客户端。

2023年12月，小红书APP正式上线。

2014年8月，小红书APP已经聚集了几百万用户。

第二次更换赛道是将小红书从垂直社区转移到电商。

转到电商航道上来后，小红书以最快速度组建了海外采购团队、仓储物流团队、客服团队。

小红书自转入电商后的5个月里，销售额超过两亿人民币，2017年，小红书营收突破了100 亿。

2017年，小红书营收突破了100 亿。

2018年，小红书用户突破5000万，阅读销售额已经突破10亿，成为国内最大海外购物社群平台，估值超过150亿。

2019年7月，小红书用户数超过3亿，并持续快速增长，其中70%用户是90后。

2019年10月，小红书月活用户数已经破亿。

紧接着，又采取去除KOL（key opinion leader）策略，将素人推向中心，一个普通人也能创作百万爆款的内容时代。

现今的小红书坐拥3亿月活用户，男女比例达到3:7，95后占比为50%，00后占比为35%，一二线城市用户占比50%。社区分享者超8000万，日均用户搜索渗透达到60%，UGC（User generated Content）内容占比达90%。

第二步就是顺利的融资过程，小红书目前已经过6轮融资。

如前面所述，在创立之初就获得了真格基金数百万的天使轮融资；

至2015年6月获金沙江创投、GGV纪源资本数千万美元B轮融资；

2016年3月再获得腾讯投资、天图投资、元生资本1亿美元C轮融资。

2018年6月，小红书完成D轮融资，融资额超过了3亿美元。

最近一次融资发生在2021年11月，小红书获得了来自阿里、腾讯等投资方共5亿美元的融资。

融资完成后，小红书的估值也达到了200亿美元。

近两轮均囊括了腾讯、阿里、天图投资这几家投资方，甚至在2021年的一轮融资中还出现了来自新加坡的知名投资机构淡马锡（Temasek）。

在毛文超和瞿芳的带领下，小红书一路向前，不断突破。

从2013年的海外购物攻略起步，如今，每个月超过3亿年轻人在小红书社区用短视频、图文、直播等形式，分享标记生活的点滴。

然而小红书的运营也曾一度陷入困境，毛文超是如何带着小红书一步步突围的呢。

2019年，小红书DAU(Daily Active User,日活跃用户）一直在2000万的数量级上下徘徊。在这个困难时期，小红书如何定位，如何快速突围就显得很重要。

那个时候，毛文超就坚定的认为衡量小红书是否成功的核心指标是人均搜索量。

人均搜索就意味着你有信息价值，而不是用户时长。用户时长意味着上瘾，而不是信息价值。

无疑这个定位是正确的。毛文超作为小红书最大的定义者，起到了关键性的作用。

正如毛文超所想的一样，小红书慢慢显现出它优秀的搜索价值。

很多人生活中遇到问题都尝试在小红书中搜索答案，而无形中使用搜索引擎的频率已经变低。

而竞争对手百度的疏忽，也让小红书快速发展提供了一个机会。

而在小红书整体的内容调性上，不关心宏大叙事，更关心个体成长。不做社会资讯和娱乐新闻，也是其主动选择的结果。

数据带来的反馈直接且有效，也让小红书更加自信地朝着既定的运营方向走下去，在更多品类中挖掘出出圈的话题和内容。

从上海安福路到汉服拍照攻略，从露营到飞盘，小红书的内容不仅影响了年轻人想法，也正在影响他们线下真实的生活方式。

2022年，年轻人在玩飞盘的场景在北京、上海、深圳等城市的运动场随处可见，这是小红书最好的宣传方式，也让其越来越主流。

DAU从2000万到5000万，小红书用了一年多时间，而从5000万再翻一倍，小红书还是只用了一年多时间，后一个阶段的增长更能够显示出小红书的巨大动能。

DAU突破1亿大关的小红书，很快就被互联网巨头盯上。

2023年2月，先是微信推出类似小红书的短图文，被网友戏称为“小绿书”；

2023年4月，抖音也增加栏目，推出了“小抖书”；

2023年5月，大众点评甚至拿出了真金白银，公开撩拨小红书博主。

互联网巨头轮番对小红书围攻，淘宝、京东、知乎、网易等都开发过种草板块。

小红书毕竟是一个以女性用户为核心的平台，这次几大巨头的围攻，被评价“踢到钢板”的可能性依旧很大。

如今的小红书已初步完成了毛文超当初的设想，但在快速更新迭代的移动互联网行业，小红书依旧没有抵达安全区。

毛文超和他的小红书逆袭之路还得继续。

结语

我对财经和创业懂得较少，写地不到的地方，各位也请见谅。

但我也是小红书的忠实用户，

我想在这个多元化的社会，每一个平台存在都有它的意义，

当我们厌烦其他平台短视频的聒噪，直播的吆喝，或者商家的各种竞争时，不妨静下心来，打开小红书，静静地看一下别人的生活。

很多的用户小红书的环境更友爱和平和，因为它更多的关注个人。

小红书就这样进化着，我们也期待它越来越好的发展。

文章来源于女子智慧图鉴、界面新闻，如有侵权请联系删除