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汪小菲发癫引流,张兰卖货收割,母子在玩一种很新的IP模式

2024-3-27 13:16| 发布者: 如风

摘要: 发疯的人有流量,有流量的人有钱。最近汪小菲又……发癫整活了,半夜一个人顶着一群媒体的摄像头,到警察局门口实名举报大S滥用药物,号称自己的孩子遭受非法拘禁。于是小汪总和大S又开始了漫长的热搜霸榜行为……霸 ...

发疯的人有流量,有流量的人有钱。

最近汪小菲又……发癫整活了,半夜一个人顶着一群媒体的摄像头,到警察局门口实名举报大S滥用药物,号称自己的孩子遭受非法拘禁。
于是小汪总和大S又开始了漫长的热搜霸榜行为……霸得我都有点麻了,甚至想不起来这是第几回了。
于是我和小伙伴一起认真挖了挖他俩这几年到底相互撕了啥,还有小汪总的妈张兰到底干了啥。
01.
于是我发现这可能就是他们母子俩的商业模式:汪小菲发癫引流,张兰卖货收割,两个人共同搭建起了商业闭环。
他俩一体两面,一个专心发神经,一个专心卖货,很好解决了大部分IP专注发神经就没法卖货,专注卖货就没法好好发神经的问题,走出了一条勤劳致富的新路。
而且这套模式他们越玩越6,配合越来越娴熟,甚至未来他们哪天要开课教大家怎么做母子IP,或者说教各位企业家怎么用好自己干啥啥不行的富二代儿子,我都毫不惊讶。
为了让大家更好理解他们的操作,先给大家补充一点背景信息:
张兰真正起家做的是俏江南,一家在零几年就做到人均3/400的精品川菜,包厢消费动辄就是大几千甚至上万。
早年间我在国企做接待工作的时候去过几次,有一说一,不难吃,也算不上多好吃,就是贵,贵得离谱。
而且当年的俏江南还是某家航空公司的机上餐食供应商,据说内部采购价也高得离谱。

所以俏江南是怎么赚钱的,你肯定一细想就明白了,而你同时也就明白了为什么当某些规定出台以后,俏江南几乎瞬间就不行了。而这也是张兰为什么输掉对赌协议,被俏江南扫地出门的根本原因。
也正是如此,张兰开始改做麻六记。价格果断抛弃了原本的高端定位,走向了人均100-150的相对亲民路线,而再后来走向了廉价预制菜的走量收割路线(这个操作很灵性,我们稍后会解析)。
还有需要额外说明的是,在汪小菲持续做出各种离谱行为之前,张兰姐就已经开始坚持直播带货,而且靠着令人惊叹的体力,平均每天坚持直播超过10小时,但可惜那时候直播间的人数总是寥寥。
再看汪小菲,我们的小汪总,在创业这件事情上基本做到了干啥啥不行,可以说蹭热度都蹭不明白。
2013小汪总成立了一家公司,推一款叫“合润麟私家茶”的产品,代言人是大S,开业一年,净利润仅为0.02万元,也就是200块钱。

2015年小汪总在台北开了S Hotel,这家酒店大S元素无处不在,但在开业不长的火爆期以后客流急转直下,再然后就是疫情期间小汪总一直也没想出什么扭转颓势的方法,目前经营情况惨淡。

基本同一时期,小汪总还在台北信义区开了“小川台湾居酒馆”,主营台式热炒,依旧经营得乏善可陈,2018年倒闭。

02.
所以你基本可以理解为,张兰姐作为实打实的创一代女企业家,坚持一线赚钱,汪小菲作为著名富二代,坚持创业赔钱,母子俩有种财富上均值回归的诡异平衡感。
两个人都有劲,但这个劲啊,没往一处使。
两个人第一次尝试出现合力是什么时候嘞?
2021年11月28日,汪小菲和大S正式宣布离婚后不到一个月,张兰在直播过程中突然爆料,表示儿子汪小菲曾被黑人陈建州掐脖、按在地上打,这条言论立刻引起了广大网友围观,甚至一度冲上热搜。

并且同时,大量网友涌入黑人微博扬言封杀黑人,但汪小菲也火速发文道歉并否认,随后张兰表示是认错人了。对此黑人透过经纪人表示:“兰姐刚发文说认错人,小菲也有发文道歉,谢谢大家……谢谢,辛苦了。”
这一次巧合,让张兰姐还是感受到了流量的威力,与其吭哧吭哧苦逼的每天自己日更短视频(张兰姐的账号2020年开始几乎每天日更,异常勤奋)来引流,不如自己儿子的八卦流量来得快。
于是在之后的直播里,张兰姐开始有意无意地在直播间聊及一些自己儿子的八卦,直播间的流量果然开始慢慢有起色,然后……属于张兰姐的黄金11月来了。
03.
2022年11月21-24日,大S起诉小汪总未履行离婚协议,不给生活费,累计欠款超过500W。
此时,小汪总开始疯狂输出:表示不想给大S和具俊晔(S的再婚丈夫)交高得离谱的电费,展示家庭账单并控诉不让看望孩子。
与此同时,小汪总还在微博连续发出:别惹巨蟹座,将属于我的拿回来之类的言论。

再然后,小汪总开始攻击小S,检举小S吸du,攻击大S,检举大S吸du,攻击小S老公养小三,然后提到除了要回孩子,还必须要回床垫(据说价值200W的床垫)……

那么这段时间张兰姐在干嘛呢?
直播带货!
确切地说是一边痛骂大小S全家,一边带货,并且还一边把梗玩了起来。
这期间张兰姐的直播间连续推出:绿茶套餐之绿茶配卤蛋(大S的丈夫具先生是个光头)、超级软饭王、手撕兔头(秃头)、绿茶熏香(表演被绿茶熏晕的样子)……

当然还有,限量1500份的性价比超高床垫!论玩流量梗!还是得服气我张兰姐!
仅11月24日一天,张兰姐的直播间单场观看人次就高达3600W+,同时在线人数稳定超过10W人,多次小时榜第一,销售额后台估计超过2000W。
不经意间,张兰姐的直播间已经从原本的籍籍无名直接变成了业内顶流。
而在此之后,你会非常明确地发现,张兰姐和小汪总的各种梦幻互动越来越多了。
小汪总去台北看孩子,张兰姐赶紧开直播带货。
小汪总酒后连麦情感主播,张兰姐赶紧开直播带货。
小S的前男友黄子佼爆料大小S吸du(没有后续实质证据),张兰姐当天穿着红衣服,放着好运来一整天都在直播带货~

从2022年11月到2023年11月,“张兰·俏生活”直播了2700多场,累计场观达15亿次,预估销售额超10亿元。提抖音头部直播间,已经不能不提张兰姐的直播间了。
而同时根据可查数据,“张兰·俏生活”近一年涨粉超656万,“麻六记官方旗舰店”涨粉达133万,已可以称得上是新晋顶流。
但当然,从下图数据我们也看得出来,和同为顶流的其他账号不同,张兰姐的直播间流量波动非常大。基本上是小汪总不闹,就会渐渐没流量,而小汪总只要一闹,流量立刻就来了。

这也就意味着要让张兰姐的直播间维持住热度,小汪总隔三岔五就得整点大新闻。
04.
于是在这个母子同心,其利断金的操作下,我们在今年3月看到了第……不知道多少期。
2024年3月20日,大S发长文斥责小汪总婚内出轨、家暴、未按约定支付房贷、还欠钱未还。小汪总回应说自己不仅没有家暴反而是家暴受害者,大S不让见孩子,同时晒还房贷记录。

张兰姐当然还是一如既往,果断开直播带货,边骂人边带货,全场观看总人数超过1600W,各账号预估总营业额超过1000W,当然这一轮操作还没结束……
2024年3月22日,小汪总情绪激动地勇闯警察局,顶着不知道多少家媒体的摄像头,实名举报大S吸du,大声表示自己才是离婚里受害的那一方~

而张兰姐的直播,也在不久之后,如约又开了起来,大量的流量如同之前无数次一样涌入兰姐的直播间,而他们果断下单的原因也都出奇一致:支持兰姐!
于是到这里,你也就理解了为什么麻六记摒弃了原本精品川菜的路子,开始大量改卖预制菜的原因:因为这种东西卖给涌进来的路人粉,最方便。
真的很想再盛赞一句张兰姐,不愧是实打实一线拼杀出来的企业家,真的强!
但当然,3月这几天的直播数据虽然借着小汪总的奋不顾身有所回暖,但力量明显感觉在下降。其中3月22/24号两天的直播场观都只有350W上下,而23号甚至只有原本平时的流量水平,远没达到之前22年11月的巅峰标准。


看来小汪总的整活如果不整出新意,这个收割循环就没法再持续进行下去,毕竟越来越多人……已经被他整麻了。
所以你猜小汪总的下一波整活会是什么呢?我真的已经拭目以待了,这可真比大部分电视剧都好看得太多了。你说什么是实战商业?这就是!
05.
最后,作为一个新媒体创业者,从张兰母子的这套组合拳里,我分享几个我的观点:

- 在这个时代,想做大流量,就是得学会发疯,不疯魔,不成活,普遍民众的阈值已经被各种短视频刺激得巨高无比,放不开自己,在这个时代就别做新媒体。当然你也可以这么想,小汪总都勇敢地在发神经引流了,你有什么放不开的呢?

- 明星家事这东西非当事人谁也不知道对错,真别着急站队,吃瓜就好。这件事情如果我们冷眼看,大S、小汪总和张兰姐之间是有个非常奇特的默契在的。大S需要小汪总付抚养费,需要小汪总还钱,而还钱就需要小汪总和张兰姐能赚到钱,而他们怎么能赚到钱?收割流量卖预制菜是最简单的变现闭环

- 这个世界上的怪事你可能会觉得有很多,但其实你顺着这条路往下想:这怪事里谁实实在在赚到钱了?或者这事情原本碍着谁挣钱了?很多时候你这么一想,事情就通了。

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