人可以什么都没有，

但一定要有自信 。

所以我是一个40多岁，

自信且有个性的农民

这是网络红人“帅农鸟哥”

对自己的一段评价。

昨天下午，还有60家助农企业在杭州参与了线下市集活动，布展了如龙井茶、千岛湖有机鱼、临安山核桃、天目山小香薯、庆元香菇、慈溪杨梅汁等各类浙江乡村特色农产品，并现场与抖音乡村创作者们展开对接合作。

此外，抖音创作者@胡海泉、@张同学、@湘野红姐、@主持人沈南和@帅农鸟哥还在当晚发起了一场专场助农直播，共同助力浙江乡村特色产业农产品上行。

2017年，杨军昌察觉到，农村墙绘很受欢迎，家乡的房屋墙体日渐斑斓。在广告公司工作的他很感兴趣，决定捡回老本行试试，开始在各地乡村画墙绘。到2020年，杨军昌已经在全国200多个乡村留下了墙绘作品。

刚开始，鸟哥去茶叶市场一边直播一边挑选茶叶，挑好的茶叶有粉丝下单再由市场的个体户包装发货。然而随着订单增多，问题也逐渐暴露——茶叶品质无法把控，人手不足也导致了来不及发货。

鸟哥深知，想要持久卖货，产品质量跟服务缺一不可。于是他找到了新昌当地最大的茶企——新昌县大佛龙井名茶协会会长单位合作。由鸟哥负责卖茶，企业做好后端，仅2020年一年，就卖出了500万茶叶，相当于一年把上千个农民的茶叶给卖了。

然而到了2021年，在抖音卖茶叶的商家越来越多，这也让鸟哥陷入了困境：“一方面我不想降低自己产品的品质以获取低价客群，一方面我又实在是推不动自己家乡的茶叶。”

于是鸟哥开始思考用短视频去创作分享自己的农村生活，也让粉丝知道真实的他，从而能放心安心的购买他所销售的茶叶。随着需求量的增大，品质的把控也逐渐出现了新的问题，此时的鸟哥萌生了做自己品牌的想法。

于是，“昌兴记”诞生了。

做品牌并不容易，这是一个长期投入的过程。为了筛选出高品质茶叶，鸟哥走遍了新昌各个山头，从茶农那采购新鲜茶叶，再找企业做生产测试。所有生产出来的成品茶再由他亲自品鉴，从而挑选出最符合龙井茶的口感、香气的茶叶。最终确定安顶山的茶原料做出来的龙井最符合大佛龙井的感觉。

茶原料确定了，但是新的问题又出现了。虽然茶园面积足够大，但由于劳动力欠缺，茶农们提供的茶原料总是参差不齐、数量也不够，于是鸟哥又跟企业商量，去安顶山承包茶园。

在当地村委的帮助下，鸟哥考察了几十片荒废的茶园，又跟茶园的茶农进行协商，由企业负责管理、施肥、修剪，等到春天的时候承包给企业雇人采摘，不愿意承包的可以自己按照企业的标准采摘以市场价格卖给企业。这样由镇政府牵头，向茶农承包茶园，再租赁给企业进行统管统购，这事情才真正办成。

有企业的支持之后，茶园管理慢慢的跟上了，茶叶品质也非常稳定。通过这样的办法村镇解决了上千亩茶园荒废的问题，茶农收入增加了，引起了很多年轻人的关注。

让鸟哥意料不到的是，看到家乡的茶叶名气越来越大，很多已经离开农村打工的老同学都回来了，想通过炒茶叶赚钱。于是鸟哥将他的同学们推荐给企业做代工点，按照企业标准炒制茶叶，没想到这一推荐竟然形成了产业模式，由大的茶企带动小的加工点，小的加工点再去规范茶园管理，不但保证了产品品质，而且还带动了一片茶农的积极性，简直就是完美。

今年3月，鸟哥做了一条龙井茶的内容，通过短视频展现了龙井茶的生长环境，采摘标准，生产厂家，制作工艺，所有环节是他亲自参与。虽然卖的茶叶并不便宜，698一斤，最终这条视频一共卖了200多万元的茶叶。

这也让鸟哥坚定：只要是货真价实的茶叶，消费者就会愿意买单，弄虚作假行不通。

靠自己的力量肯定是有限的，鸟哥也会跟当地政府做一些结合。3月底，他跟新昌县农业局局长一起做了一场推广新昌大佛龙井的直播，就在龙井茶的茶园里；4月中旬，鸟哥的品牌冠名了新昌当地的茶王赛，各个乡镇评选了20位炒茶师傅出来，进行手工炒茶和机器炒茶的比试。鸟哥在现场进行了全程直播，他认为，只有好的炒茶师傅，才能做出好的茶叶。

鸟哥说：“我只懂茶叶，也只专心做卖茶叶这一件事，现在我们厂里有四五个专门负责生产茶叶的师傅，还有一些定点加工的小茶企满足我的茶叶销售，他们呢负责收各个村镇符合要求的青叶，我茶叶卖的越多，茶农地里的茶叶就不会荒废，就会有更多的人摘茶炒茶。”

为了让更多的人认识真实的他，鸟哥不断的拍视频，让网友们了解他的家长，他的人，再来购买他的产品。

于是在鸟哥视频里，你可以看到有意思的一点，除了卖茶叶，他不仅会画画，还有一双能做各种手工艺品的手，做饭也不含糊。

鸟哥热度最高的是一条画画的视频，只见他把装有绿色颜料的盆子一脚踢到墙上，随便涂上几笔，一片草地就出来了。他还在画画期间，展示自己的好身手，接个零食也要耍个酷。本以为他只是画个画，结果他几下就用木头雕了只鸟出来。

随后鸟哥又亲自下厨做饭，看起来色香味俱全。仅仅这一条视频，鸟哥就全方位展示自己的才艺。鸟哥也凭借这条视频，达到了单条视频破亿的成就。这条视频的播放量已经超过1.8亿，这种级别的流量简直令人震惊。

虽然鸟哥的视频都是一些平淡的日常生活，但经过他的拍摄剪辑后却变得不一样，因此仅仅40个作品就让他疯狂吸粉500多万，成了涨粉势头极猛的网红。

从鸟哥的视频里，也很好的诠释了那句话：农村人的能力有多强。

而鸟哥的网红路之所以走的如此顺畅，也正是因为他抓对了风口，目前抖音也一直在大力支持三农创作者，选对了方向，再加上鸟哥确实非凡的技术，真的是想不火都很难。

虽然名气越来越大，视频也越来越受欢迎，但在鸟哥心里，最想做的，还是那个乡村的守护人。