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当销售大佬转岗去做了HR…

2023-3-13 17:20| 发布者: 如风

摘要: 01、被迫转岗老李,干销售15年,是公司的业绩扛把子,今年一开年,老李感觉压力陡增!老李所在公司算是“大公司”,员工数千人,A股上市,虽说生存压力不大,但是2023一开年,公司大老板就在大会小会上,不断强调一 ...

01、被迫转岗

老李,干销售15年,是公司的业绩扛把子,

今年一开年,老李感觉压力陡增!

老李所在公司算是“大公司”,员工数千人,

A股上市,虽说生存压力不大,

但是2023一开年,公司大老板就在大会小会上,不断强调一个词:“增长!增长!增长!

靠啥增长?

靠在存量市场里厮杀夺食,靠在增量市场里开疆扩土。

而这一切,最终靠的是啥?靠人!

靠一批骁勇善战的销售,靠一批以一当十的技术…

但是,公司的残酷现实呢?

眼下,缺人!

从去年年底开始招人,自家HR使出浑身解数,也达不到公司用人需求;

重金让猎头挖来的大拿,最后往往因“企业文化”,待不住...

结果是,钱也花了,力也出了,人却没靠谱的!

老板,彻底急眼了!

最终,老李被逼急了,决定亲自下场“捞人”!

转岗HR!

02、老李的思路

毕竟,老李是做销售出身的,

销售思维和HR思维,那是千差万别……

举个例子↓

HR招人,其实是单点触发式行为,好比钓鱼,

需求来了→招人→完成KPI→钓鱼结束

传统HR更关注眼前的急迫需求,大致符合要求的人选,捞上来,能用就行。

而且,HR很难钓到“大鱼”,比如高管、业界精英、友商骨干等...

销售强调的是“运作”,不仅要“钓鱼”,还要“养鱼”,

甚至有的时候,会把“中意候选人”当成甲方客户,不断产生互动,传递公司价值,同时足够尊重对方,关切对方感受。

03 选装备

老李没有一上来就蛮干,自己就是干IT的,

他深知“鱼竿、鱼饵、渔网”这些数字化装备的重要性,

他整整花了一周的时间,研究了市面上所有的“HR钓鱼装备”。

研究完后,老李选择了其中一款产品↓

这也是一个高度人机协同的智能招聘系统!

这个系统的广告词,也深深打动了老李:

面向增长,配置人才!

帮助企业在变化的世界中获得持续竞争力!

04 接下来,老李下场了

老李撒的“饵”很厚,真心招人,真心给钱,不来虚的,

所以,效果很好,海量简历蜂拥而至。

每天面对海量简历,老李压根没有时间,一个个翻,

但是,木有关系,

这个神奇招聘系统已经帮他筛选出了“最合适”的人。

【简历自动化筛选】流程超级神奇!

之前,老李已经在后台预制一个“鱼网筛子”,

筛子的作用,就是筛简历。

这个筛子有不同的筛选维度,比如:按学历、毕业学校、友商公司名字、甲方客户名字、就职公司、岗位关键字…

这个筛子会给每一份简历打分,

按照分数高低,分数高的人就会自动流入“面试池子”里。

不仅系统会自动给简历打分,还会自动生成一张「人才画像」,提示候选人与岗位的匹配度。

这时候,系统基本把“潜在候选人”初筛出来了,到了面试环节。

老李是个看重时间的人,觉得让面试者大老远奔波过来面试,实在是效率低,所以他通常会采用【AI面试】方式。

比如,销售岗的,来个AI面试,录段小视频。

AI面试完之后,系统会自动生成一份【智能AI分析报告】,多维度体现应聘者的显性和隐性实力。

老李第一时间就能刷到面试视频,同时也能看到AI面试报告↓

于是,下一秒系统就会向面试者发一个“邀约面试邮件”,邮件里会有一个Link,登录进去,能通过“360°公司内部实景VR” 方式邀请他们参观公司,就像链家看房的那种

同时邮件里还附带一个“面试时间预约系统”。

在面试过程中,老李特别反感,无数次面试,流程拖拖拉拉,最终无疾而终...

所以,为了加速,老李一般采用线上面试方式,通过【视频面试平台】,边看简历、边面试、边评价,一个界面,一站搞定。

全部面试流程跑完,就到最后“offer”审批环节了。

如果内部审核速度稍微慢点,有些优秀的人,就可能被抢走。

但是老李只需要看一下“泳道图”,能看到目前有多少人卡在了offer审批。

泳道图的核心作用是看卡点在哪!哪个面试人卡住了?被哪个环节卡住了?在哪个面试官手上卡住了...

如果遇到“卡点”,老李会“一键拉群”,拉的都是该流程上的审核者。

这个自动化流程就像销售猛盯重要客户一样,咬死不放,直到最后,offer发放,完美!

老李把整个招聘跟踪流程做得滴水不漏,内部协同极速,最重要的是应聘者都有“小惊喜”。

05 长期主义,出动出击

经过一段时间,“用人荒”得到了初步解决。

这次「救火」,吸取了一个教训,有些岗位得长期储备,不能等需求来了再找。

所以,他特别认同一个理儿↓

这就好比销售,

完成了本季度销售KPI,只是解决了眼下问题,

优秀的销售永远有“储备”思维,储备潜在项目、储备潜在客户,

永远会为下一个季度产单,提前种下种子。

老李在想一个问题,"混了那么多年,参加的那么多聚会、招投标、论坛峰会展会啥的,认识了那么多人,怎么才能把其中的优秀人才都养在我的鱼塘里呢?"

所以,老李决定主动出击,吸引和储备一些精英,

比如,高管、专家级人物、友商骨干…

好比要想攻克潜在客户一样。

接下来,老李开始“养鱼了”,

他把潜在应聘者汇集到了一个“人才库”里,

①像做客户一样,有事没事微信聊聊或吃个饭,攒点感情。

②像市场品牌小妹一样,有事没事通过招聘系统发个EDM邮件,给他们瞧瞧公司最新动态。

持续保温,保持黏性,不就是这样的吗?

老李对自己养在江湖里的鱼,也有一个账本↓

看到这些数字,老李特有成就感,激情澎湃。

06 一晃到了期末考

老李转岗HR一段时间了,成绩斐然。

老板开会点名老李做个总结和交流,

老李销售出身,哪有功夫写PPT,又美工又雕花的…

开会前一秒,老李掏出笔记本,登录招聘系统,刷刷刷,投屏呗,众人呆了——

一份XX友商公司的【人才地图】呈现在面前,好比是一份绝密的“情报”。

震惊地是,这份人才地图由招聘系统自动生成的!标注了友商公司的组织架构图,以及他们在不同区域、不同职能和不同岗位下的人才分布和储备情况。(注:基于本企业自有人才库生成)

看完外部,看内部!

老李通过系统自带的【数据仪表盘】,让老板和高管们对内部人才有一次详细的摸底,真正做到「心中有数」。

一通花式数据轰炸,台下的高管们都惊了,

真没想到公司还有这种“人力数据”

马上,老板开腔了,问了一句↓

老李嘿嘿一笑:当然是有个好工具啦↓

老板问:“市面上HR招聘平台那么多,你干嘛选择「大易」啊?”

老李立刻来劲了,一口气列出来7个理由↓

选择大易的理由
❶论基因, 系出名门,用友家族基因更懂企业级业务
意味大易着更懂企业流程、规则,也更懂客户,懂他们需要什么样的人
❷论专注,大易16年来,只做招聘这一件事
大易2007年创立,到今年2023年,主营业务没变化,就是招聘!
❸论客户,选大易的客户都是大客户,不会踩坑
中国500强中有43%都选择了用友大易!
❹论产品理念,大易强调不仅要“钓鱼”,还要“养鱼”
传统HR招聘功能,只会聚焦在“钓鱼”上,即招聘流程追踪上(ATS),而大易强调不仅要“钓鱼”,还要“养鱼”,为企业人才做长远储备(TRM),只有两手做强(ATS+TRM),才能让企业拥有源源不断的优秀人才。
❺论架构,平台架构灵活敏捷,非常适合大公司、多维组织的灵活需求
强大底层架构,支持企业灵活管理招聘业务流程、数据权限、规则模版等,满足不同规模企业的个性化、定制化需求。
❻论产品,招聘模块最全最齐
包括人才获取、招聘流程管理、数据运营、AI招聘四大核心模块,涵盖目前招聘所需的全部功能。
❼论专业,大易很多员工都是国内最早期从事数字化招聘领域的玩家
他们能为客户提供一对一咨询,专业经验让客户少走弯路。

07 故事结尾

老李一顿操作猛如虎,公司兵强马壮。

不过,这段转岗HR的经历,也让老李深刻体会到HR的不易,但是他决定继续留在HR部门,因为很有意义↓

HR看似边缘,其实是公司最核心的岗位,道理很简单:企业增长得靠人!

欣慰的是,他招来的兄弟姐妹们,个顶个牛掰,人人都是“镇山的虎,远见的鹰,善战的狼”!


文章来源于特大牛,如有侵权请联系删除。本文仅代表作者观点,不代表大湾网的观点立场。

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