01、被迫转岗老李,干销售15年,是公司的业绩扛把子, 今年一开年,老李感觉压力陡增! 老李所在公司算是“大公司”,员工数千人, A股上市,虽说生存压力不大, 但是2023一开年,公司大老板就在大会小会上,不断强调一个词:“增长!增长!增长!” 靠啥增长? 靠在存量市场里厮杀夺食,靠在增量市场里开疆扩土。 而这一切,最终靠的是啥?靠人! 靠一批骁勇善战的销售,靠一批以一当十的技术… 但是,公司的残酷现实呢? 眼下,缺人! 从去年年底开始招人,自家HR使出浑身解数,也达不到公司用人需求; 重金让猎头挖来的大拿,最后往往因“企业文化”,待不住... 结果是,钱也花了,力也出了,人却没靠谱的! 老板,彻底急眼了! 最终,老李被逼急了,决定亲自下场“捞人”! 转岗HR! 02、老李的思路毕竟,老李是做销售出身的, 销售思维和HR思维,那是千差万别…… 举个例子↓ HR招人,其实是单点触发式行为,好比钓鱼, 需求来了→招人→完成KPI→钓鱼结束 传统HR更关注眼前的急迫需求,大致符合要求的人选,捞上来,能用就行。 而且,HR很难钓到“大鱼”,比如高管、业界精英、友商骨干等... 销售强调的是“运作”,不仅要“钓鱼”,还要“养鱼”, 甚至有的时候,会把“中意候选人”当成甲方客户,不断产生互动,传递公司价值,同时足够尊重对方,关切对方感受。 03 选装备老李没有一上来就蛮干,自己就是干IT的, 他深知“鱼竿、鱼饵、渔网”这些数字化装备的重要性, 他整整花了一周的时间,研究了市面上所有的“HR钓鱼装备”。 研究完后,老李选择了其中一款产品↓ 这也是一个高度人机协同的智能招聘系统! 这个系统的广告词,也深深打动了老李: 面向增长,配置人才! 帮助企业在变化的世界中获得持续竞争力! 04 接下来,老李下场了老李撒的“饵”很厚,真心招人,真心给钱,不来虚的, 所以,效果很好,海量简历蜂拥而至。 每天面对海量简历,老李压根没有时间,一个个翻, 但是,木有关系, 这个神奇招聘系统已经帮他筛选出了“最合适”的人。 【简历自动化筛选】流程超级神奇! 之前,老李已经在后台预制一个“鱼网筛子”, 筛子的作用,就是筛简历。 这个筛子有不同的筛选维度,比如:按学历、毕业学校、友商公司名字、甲方客户名字、就职公司、岗位关键字… 这个筛子会给每一份简历打分, 按照分数高低,分数高的人就会自动流入“面试池子”里。 不仅系统会自动给简历打分,还会自动生成一张「人才画像」,提示候选人与岗位的匹配度。 这时候,系统基本把“潜在候选人”初筛出来了,到了面试环节。 老李是个看重时间的人,觉得让面试者大老远奔波过来面试,实在是效率低,所以他通常会采用【AI面试】方式。 比如,销售岗的,来个AI面试,录段小视频。 AI面试完之后,系统会自动生成一份【智能AI分析报告】,多维度体现应聘者的显性和隐性实力。 老李第一时间就能刷到面试视频,同时也能看到AI面试报告↓ 于是,下一秒系统就会向面试者发一个“邀约面试邮件”,邮件里会有一个Link,登录进去,能通过“360°公司内部实景VR” 方式邀请他们参观公司,就像链家看房的那种 同时邮件里还附带一个“面试时间预约系统”。 在面试过程中,老李特别反感,无数次面试,流程拖拖拉拉,最终无疾而终... 所以,为了加速,老李一般采用线上面试方式,通过【视频面试平台】,边看简历、边面试、边评价,一个界面,一站搞定。 全部面试流程跑完,就到最后“offer”审批环节了。 如果内部审核速度稍微慢点,有些优秀的人,就可能被抢走。 但是老李只需要看一下“泳道图”,能看到目前有多少人卡在了offer审批。 泳道图的核心作用是看卡点在哪!哪个面试人卡住了?被哪个环节卡住了?在哪个面试官手上卡住了... 如果遇到“卡点”,老李会“一键拉群”,拉的都是该流程上的审核者。 这个自动化流程就像销售猛盯重要客户一样,咬死不放,直到最后,offer发放,完美! 老李把整个招聘跟踪流程做得滴水不漏,内部协同极速,最重要的是应聘者都有“小惊喜”。 05 长期主义,出动出击经过一段时间,“用人荒”得到了初步解决。 这次「救火」,吸取了一个教训,有些岗位得长期储备,不能等需求来了再找。 所以,他特别认同一个理儿↓ 这就好比销售, 完成了本季度销售KPI,只是解决了眼下问题, 优秀的销售永远有“储备”思维,储备潜在项目、储备潜在客户, 永远会为下一个季度产单,提前种下种子。 老李在想一个问题,"混了那么多年,参加的那么多聚会、招投标、论坛峰会展会啥的,认识了那么多人,怎么才能把其中的优秀人才都养在我的鱼塘里呢?" 所以,老李决定主动出击,吸引和储备一些精英, 比如,高管、专家级人物、友商骨干… 好比要想攻克潜在客户一样。 接下来,老李开始“养鱼了”, 他把潜在应聘者汇集到了一个“人才库”里, ①像做客户一样,有事没事微信聊聊或吃个饭,攒点感情。 ②像市场品牌小妹一样,有事没事通过招聘系统发个EDM邮件,给他们瞧瞧公司最新动态。 持续保温,保持黏性,不就是这样的吗? 老李对自己养在江湖里的鱼,也有一个账本↓ 看到这些数字,老李特有成就感,激情澎湃。 06 一晃到了期末考老李转岗HR一段时间了,成绩斐然。 老板开会点名老李做个总结和交流, 老李销售出身,哪有功夫写PPT,又美工又雕花的… 开会前一秒,老李掏出笔记本,登录招聘系统,刷刷刷,投屏呗,众人呆了—— 一份XX友商公司的【人才地图】呈现在面前,好比是一份绝密的“情报”。 震惊地是,这份人才地图由招聘系统自动生成的!标注了友商公司的组织架构图,以及他们在不同区域、不同职能和不同岗位下的人才分布和储备情况。(注:基于本企业自有人才库生成) 看完外部,看内部! 老李通过系统自带的【数据仪表盘】,让老板和高管们对内部人才有一次详细的摸底,真正做到「心中有数」。 一通花式数据轰炸,台下的高管们都惊了, 真没想到公司还有这种“人力数据” 马上,老板开腔了,问了一句↓ 老李嘿嘿一笑:当然是有个好工具啦↓ 老板问:“市面上HR招聘平台那么多,你干嘛选择「大易」啊?” 老李立刻来劲了,一口气列出来7个理由↓ 选择大易的理由 ❶论基因, 系出名门,用友家族基因更懂企业级业务 意味大易着更懂企业流程、规则,也更懂客户,懂他们需要什么样的人 ❷论专注,大易16年来,只做招聘这一件事 大易2007年创立,到今年2023年,主营业务没变化,就是招聘! ❸论客户,选大易的客户都是大客户,不会踩坑 中国500强中有43%都选择了用友大易! ❹论产品理念,大易强调不仅要“钓鱼”,还要“养鱼” 传统HR招聘功能,只会聚焦在“钓鱼”上,即招聘流程追踪上(ATS),而大易强调不仅要“钓鱼”,还要“养鱼”,为企业人才做长远储备(TRM),只有两手做强(ATS+TRM),才能让企业拥有源源不断的优秀人才。 ❺论架构,平台架构灵活敏捷,非常适合大公司、多维组织的灵活需求 强大底层架构,支持企业灵活管理招聘业务流程、数据权限、规则模版等,满足不同规模企业的个性化、定制化需求。 ❻论产品,招聘模块最全最齐 包括人才获取、招聘流程管理、数据运营、AI招聘四大核心模块,涵盖目前招聘所需的全部功能。 ❼论专业,大易很多员工都是国内最早期从事数字化招聘领域的玩家 他们能为客户提供一对一咨询,专业经验让客户少走弯路。 07 故事结尾老李一顿操作猛如虎,公司兵强马壮。 不过,这段转岗HR的经历,也让老李深刻体会到HR的不易,但是他决定继续留在HR部门,因为很有意义↓ HR看似边缘,其实是公司最核心的岗位,道理很简单:企业增长得靠人! 欣慰的是,他招来的兄弟姐妹们,个顶个牛掰,人人都是“镇山的虎,远见的鹰,善战的狼”! 文章来源于特大牛,如有侵权请联系删除。本文仅代表作者观点,不代表大湾网的观点立场。 |