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目前，汽车经销商的营销活动，出现这么一种趋势。
一方面，定位在车辆展示和集客的车展、定展、巡展和扫街越来越少；
另一方面，定位在成交的那种邀约客户在限定时间和限定地点，通过各种促销包装实现订单的团购活动越来越多。
不管是冠以“闭店”、“限时”、“品鉴”、“联动”、“抢购”、“特供”、“专享”、“钜惠”、“区域”等名词，内核都是基于“会议营销”的团购。
在“月月有主题，周周有活动”的营销节奏指引下，经销商的一线销售顾问，听到团购就血压升高；曾经留下联系方式的潜在客户，听到团购就秒挂电话；疲于应付各种考核的主管经理，听到团购就想复制黏贴活动方案。
团购活动的实施，越来越频繁。主机厂和经销商陷在对于“存量”的争夺博弈中，无法停止。既然，在同一时间段内，某个区域内的客户群体很可能会考虑多款车型，那么通过团购来卖车，也是不可避免的。
不管是主机厂的老师入店指导，还是咨询公司的辅导老师监督，还是店内根据以往的操作流程，复制活动方案执行步骤。具体如何在团购活动的筹划、邀约、实施和收割订单中，取得更好的效果呢？
我们从谋，励，约，督，复五个角度，来做分析。
一、谋
在团购活动开始之前，要根据活动目标，可用资源，本店现状和当前市场环境，来做活动规划。这不只是市场经理提供活动的宣传方案、场地布置和实施步骤，也包含了对于竞品营销节奏的预估，对于下阶段经营节奏的设计，以及对于厂家的预判。这需要各部门经理的一次沟通会来实现。会议的内容，包括以下几点：
背景
首先要确定的是，本次团购，是因为“库存压力”，“区域车展”，“新产品上市”，“营销联动”等哪些因素举办的。团购的背景不同，邀约和成交的目标也不同，需要做好定位。避免全员参与的“一阵风”式团购活动，对于员工工作积极性的过度透支。
目标
一般的营销活动目标，可以设定为以下几种。
品牌宣传类活动，用于提升品牌价值感（大型车展、试驾会、品鉴会等）
集客拓客类活动，用于提升潜客数量（区域车展、定展、巡展等）
销售促进类活动，用于客户转化成交（新车团购，水平业务促销活动）
团购目标，在客户管理角度，有潜客成交、休眠客户激活、保客维系等；在销售节奏角度，有库存出清、任务冲量、新车预售等；在团队管理角度，有锻炼队伍、聚合人心、保持紧张感等。寄希望于通过一次团购活动，来实现所有的目标，很容易陷入“一锅烩”式的瞎忙中。
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