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降价了,但现在很多坑要避开!

2021-11-22 09:43| 发布者: 暮而归

摘要: 资金有限,买房容错率低,几百万的赌局,你根本输不起!尤其是现在这个降价笋盘频出的市场,二手房动不动降价几百万,新盘又限价,背后有什么猫腻,你根本无法察觉。这样的市场下,很多房子不能买!很多套路要看清! ...
资金有限,买房容错率低,几百万的赌局,你根本输不起!

尤其是现在这个降价笋盘频出的市场,二手房动不动降价几百万,新盘又限价,背后有什么猫腻,你根本无法察觉。

这样的市场下,很多房子不能买!很多套路要看清!
 
俗话说,自古真情留不住,唯有套路得人心!

于是今天出一期干货,聊聊在深圳买房都会遇到哪些套路,献上实用的避坑小知识。

深圳楼市走到今天,自从出台二手房指导价之后,大家基本有个清晰的认知:买房尽量摇号打新房

道理很简单:


因为二手房首付已经去到5-6成,所以资金不足的深圳刚需客首选一定是打新!新房更低的上车门槛、显著的倒挂优势,一旦摇中就是单车变摩托!实现资产的大跃进,那不香吗!

可楼市行情也不好过啊,现在很多深圳的新房推盘盛况早不如从前,以前门庭若市,现在门可罗雀,又回归了卖房要吆喝的时代了,因此,开发商的套路也来了。

当然,不仅深圳,以下这些套路在所有城市的新房销售中,你都一定经历过。

1.狠狠贩卖焦虑,逼你买房!

“三十岁还没有房子的你,一事无成”“最后一套优惠,错过多付100万”“今年不买房,一年又白忙”......



说句实话,这一届销售也太有才了吧!

行情好的时候,赶紧买,要不然下一期开盘又要涨,要不然别人就买完了,想买买不了了!

行情不好的时候,赶紧买,趁现在很多人还在犹豫,你就是先入场收割后入场的!

不得不承认,他们成功贩卖了焦虑。

无房一族都在心中默念,先上车先上车!

2.卖房话术套路多,一不小心就被忽悠了!

成功踏入买房焦虑的人,下一步去干什么?

看房。

但突然有一天,他们找到了“完美匹配”的楼盘,简直和设想中一模一样!大型商场环绕,地铁、学校、公园应有尽有,更重要的是还有倒挂

更完美的是,他们来的很巧,“下定金能优惠2个点,限时今日,限量50位”

那还考虑什么?赶紧定下来!错过损失一个亿啊!

以为踏入了美好的有房一族行列,但其实,只是踏入了预设好的“陷阱”。

在销售的卖房话术中:


“到手就赚200万”,可能用的是小区的最低单价对比区域内的二手房最高挂牌价,差别能不大吗?


这个板块、这个区、甚至整个市里出名的配套都在“我们楼盘旁边”,世界都微缩在楼盘附近,却不讲实际距离!看沙盘,确实都在附近,附近这个词很虚,100米在附近,1000米在附近,甚至10公里你也可以说在附近。



计划10+年落地的地铁=规划中,距离3km的商场=一脚油门、附近,还没落地的学校=准学区房,普通买房人根本无力分辨!



闭口不提项目劣势、不利因素,是不是防水层、有没有硬伤?只要你不问,我就不说,我不说,就假装不存在~反正,房子是卖给你的......

3.样板间富丽堂皇太心动,到手才知道买家秀和卖家秀的区别!

现在市面上大部分房子都是期房,存在很多的不确定性。虽然,在深圳新盘烂尾的概率很小,但期房还是会存在一定的风险。

买期房,看不到实体,买房人只能通过售楼处的样板间来想象。看着样板间的大气装修、充沛采光,很难不心动!

但其实,样板间也是开发商引导买房的一个套路,你看样板间,只能看到这一间房,它的装修、它的布局,而忽略了它在楼栋里的位置、高度

样板间不等于实体房

很多买房人收房时才会发现“货不对板”,完全就是买家秀和卖家秀!
 
买到腰线层,挡光;


中间户有连廊,通风采光都受影响;


公摊不明说,怎么装修都没有样板间大气;


捆绑精装修,花了更多钱;


夸大装修成本,货不对板,很可能要砸了重装。

腰线层采光真的太受影响


我相信不少朋友开始思考了:新房有那么多不确定性,那我买二手呗,所见即所得总没错?

很遗憾,错了!买二手房要面对的套路同样也不少,甚至套路你的对象从一个升级成了俩——房东和中介。

二手房的买卖,总是一方想卖的贵,一方想买的便宜。涉及到钱的事,千万别指望着谁会仁慈。

比如,你买二手房,大概率会碰到以下这些套路:

1.挂牌虚假房源套信息,推荐高价房

买二手房的一般步骤是先上各种平台网站了解房源信息,毕竟在这个时代,中介基本垄断了房源,信息极度不对称。

在浏览的时候,你会突然发现有个非常便宜,而且各方面都非常好的房子,你兴奋打电话咨询,中介很热情接待你,并说和房东沟通后联系。然后很快回复你,房子已经卖掉了

2.“超低价”“限时捡漏”,很可能隐藏了真实卖房原因和不利因素

为了把房子卖掉,尤其是把本身有问题的房子卖掉,中介和房东总要动一点“小心思”。夸大优点,回避缺点,混淆视听...

周边可能有垃圾焚烧场、火葬场、化学品仓库、加油站、公墓、殡仪馆等不利因素;

马路对面就是学校,但不一定这套就是学位房;带学位的房子也可能学位已经被锁定,根本用不了;


3.你以为的房东也许就是个中介,赚取双倍的佣金、吃差价

经历过二手房买卖的应该都知道,中介是收取一定服务费的,一般在交易前期就会约定好一个数。

等买二手房到最后一步签合同时,一些不良中介就会出来搞事,要茶水费、找理由多收费,如果你不给,房产交易就变得困难。

更过分的情况,你以为的房东也许本身就是个中介,两头赚取佣金,还可以吃差价。

当然,以上各种套路都是个例,不可以偏概全,更不能一棒子打死所有人。或许只有被套路深深伤害过的买房人,才知道心有多疼。

那么,怎样才可以完美躲过套路,成功买到适合的房子呢?

买新房:

1、看房前先网上了解基本信息,打开百度地图,搜一搜项目位置以及周边的基本配套,有疑问的可以先打好腹稿

2、也去找中介多多聊聊,中介新房二手房都推荐,你可以多问几个,了解新开项目的基本信息。

3、关注本地公众号,一般公众号对于新开盘都会有项目信息,遇到良心公众号,还能从他们嘴里听到一些客观的评价。

4、去到售楼处,要懂得问问题,展现自己非小白,这样销售也不敢太忽悠你。比如我们附近有学校,直接问什么学校,排名如何,能确定入读吗?我们附近有地铁站,要懂得问,多远,从现在销售的这栋到地铁站具体多少米?

5、去看样板间,问清楚是实体样板间还是展示样板间,问清楚哪些是后期交付没有的,如果更专业,带上你的尺子,你会发现床根本没有1.5米,那你就要结合你的需求来考虑这个户型的实用性了。

6、看完这些,回到售楼中心,一定要问清楚刚刚所看的样板间在几楼,现在剩什么楼层,槽钢层、防水层具体在哪,楼间距多少,几楼以下会受采光通风遮挡等等。

把这些记住,基本能避开80%的坑。

二手房如何避开?

1、不用只找一个中介,多找几个,中介中还是有很多很专业也很负责的,多找几个对比之后筛选出来想合作的中介,多多经营关系,人都是情感的动物,多请他喝杯奶茶,吃顿饭,吃人嘴软,也不好坑你。

2、看完小区之后,你可以说回去考虑,下次自己再去摸摸底,比如找小区的大爷大妈聊聊天,问一下物业怎么样、居住氛围怎么样,甚至好运的话还能问出刚好要卖房的业主,也能摸个价格。

3、二手房最实际的当然就是所见即所得,直接去看看周边的配套、地铁,实际距离也能直接看到

4、如果是奔着学区去,一定要看学位有没有绑定,虽然中介一般会如实告知,但保守起见就是自己去网上查一查,能查到房源绑定情况。

把这些记住,你也基本能避开二手房80%的坑了。

来源:大胡子看深圳,图片来源网络,如有侵权请第一时间联系删除。本文不代表广谈大湾网的观点立场。


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