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4S店销售顾问,总结了10个买车技巧,学会能让你省心

2021-12-21 13:42:20 27 0

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静想你时候 发表于 2021-12-21 13:42:20 |阅读模式

静想你时候 楼主

2021-12-21 13:42:20

1.能选择全款,绝不分期


通常4S店的销售顾问,每个月都是有任务的,而他们最怕的就是你全款买车,因为全款买车4S店不仅利润低,而且销售提成也不高。因此只有分期,他们才能获取更多的利润。这也就是,他们劝你分期买车的原因。所以大家在预算充足的情况下,能全款买车,就绝不分期。因为分期除了裸车价、购置税、保险以外,还有GPS费、出库费、服务费等,一系列捆绑费用。


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2.买车前,要弄清楚底价


众所周知,每款汽车都有一个厂家指导价,通常4S店都会在这个基础上,进行优惠。那我们如何才能知道底价呢?其实这主要有三个渠道。第一就是货比三家,比如我们可以多跑几家4S店,然后询问他们的价格,当然在交谈的过程中,要尽量表现自己的诚意,让他们告诉你实话。然后经过比对后,你就能知道大概的一个优惠价格。第二就是去网上,查找车主真实成交价,然后作一个参考。第三就是咨询身边的朋友、同事。总之你了解了底价后,他们就很难忽悠到你。


3.了解车辆各项费用明细


如果你是全款买车,那主要的费用有裸车价、购置税、保险、上牌服务费,如果你态度强硬一点,那就只交个裸车价就行。至于购置税、保险、上牌,这个都能自己去办。如果4S店让你店内上保险,或者代办上牌,那你就让他们出个费用明细,然后再一点点和他们砍价。总之,千万不要把所有费用合在一起算,因为这样就容易被套路。在这里不妨告诉大家,如果你觉得保险买贵了,也可以悄悄地把商业险退掉,然后再重新购买。至于上牌费,我们自己去办理,一般只需要100多元。


4.鸡头凤尾


当鸡头和凤尾价位相同时,我们尽量选择凤尾,这主要有三个原因。第一:级别更高的车,厂家就要投入更多的技术,比如A级和B级车,它们最明显的区别就是底盘行驶质感,以及车内的静谧性。第二:选择凤尾,可以“一步到位”,也省去了中间换车的烦恼。第三:级别更大的车,无论是安全性还是后排空间,都更适合家用。


5.动力越强越好


很多人买车,都觉得动力够用就行,其实“够用”这个词,本身就比较含糊。比如1.6升自吸发动机,和2.0T涡轮增压发动机,都能跑到120公里每小时,但是它们之间的提速却有天壤之别。对于小排量车,你可能一个人开着还好,但是后排坐三个成年人,那动力就会出现明显不足。尤其是被大货车夹在中间,需要超车的时候,那就会非常的被动,所以说动力有时就是一种安全配置。总之一句话,买动力强的车,你肯定不会后悔,但是买动力弱的车,你可能开几天就会“拍大腿”。


6.次顶配性价比会更高


通常一个车型都会分低配、中配、次顶配、顶配。对于低配车型,一般都是车企用来拉低售价的。而中配和次顶配,才是最走量的车型,并且各方面的配置,也是绝对够用的。至于顶配,一般是用来提升这个车型档次的,所以它的配置虽然高,但是价格也不便宜,况且有的配置根本就不实用。


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7.汽车有淡、旺季之分


汽车和其他产品一样,也有淡季和旺季。通常9月份之前,都是汽车的淡季,比如三四月份,大家新年刚刚过完,手头也不宽松,买车的需求也会下降,那么此时4S店为了销量,自然就会推出更多的优惠。再就是七八月份温度高,大家也不愿意出门,此时汽车的价格就会跌入谷底。而旺季主要集中在九月份之后,并一直持续到年底,因为这个期间,大家都想买新车过年,所以价格也比较坚挺。因此,买车选择淡季,还是能省一笔费用。


8.去4S店试驾从这六个方面入手


第一:用鼻子闻一下车内,有没有异味?


第二:启动发动机,听下声音是否正常?或者怠速有没有抖动?


第三:加速的过程中,感受下变速箱的换挡动作,比如有没有顿挫、抖动?


第四:检查车辆视线盲区大不大?然后再把车开到60公里每小时,听听车内的噪音明不明显?


第五 :把速度跑起来之后,感受下底盘稳不稳?


第六:试一下车辆拐弯,侧倾大不大?


9.合同一定要详细注明


购车合同,是我们的安全保障,这个一定要详细注明,建议大家从以下这四个方面入手。第一:注明是哪一款车型?什么颜色?最好把年份加上,不要库存车。第二:备注好提车时间,如果有车架号,也可以把这个写上。第三:4S店承诺送的那些赠品,比如机油券、加油卡,以及脚垫、导航等等,也要写清楚。总之购车合同,大家一定要仔细阅读,把里面的内容都看清楚。


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10.提车注意事项


当车辆到了4S店后,我们在提车的时候一定要注意检查以下地方。第一就是车辆生产制造日期,一般不超过六个月都没有问题。第二就是检查外观、内饰,以及汽车螺丝。对于新车的螺丝,厂家一般都打的有标记,这个有没有动过,一看就知道。第三就是检查赠品,比如脚垫、油卡等等。第四就是检查随车工具,比如千斤顶、备胎等等。第五就是检查车辆手续,以及三包手册。


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